危機不斷 五金業(yè)短期內(nèi)或難遇“春天”

受國際經(jīng)濟環(huán)境影響，國內(nèi)多數(shù)出口型企業(yè)都處在咬牙堅持的狀態(tài)，裝飾五金企業(yè)也不例外。中國五金權(quán)威人士日前在談及五金產(chǎn)品出口時表示：“目前出口型企業(yè)遇到的困難最多，五金行業(yè)短期內(nèi)或難遇春天。尤其是出口退稅率的降低，對企業(yè)出口影響很大。以五金鎖具行業(yè)為例，一些出口企業(yè)銷售十分艱難，在去年廣交會上的定單明顯減少，只有過去的10%.同時，部分企業(yè)由于長期忽視在國內(nèi)市場建立品牌營銷渠道，因此，在短期內(nèi)要在國內(nèi)市場找到突破口必須下更大的功夫�！�

利潤大減，出口企業(yè)難以為繼

大凡商人，都明白一條經(jīng)商的法則，那就是賺錢。但只有短短幾十年歷史的中國五金衛(wèi)浴的老板們明白，在國際市場上，國內(nèi)廉價的資源是最大的競爭優(yōu)勢。俗話說，靠山吃山，靠水吃水。中國有大量的適合做衛(wèi)浴五金的自然資源和人力資源，如廣東的佛山、潮州、中山，福建的南安和浙江、山東等地；中國有13 億人口，勞動力資源豐富，等等，這些都是中國五金衛(wèi)浴企業(yè)做出口的最大資本。

有資源優(yōu)勢，就有一定的市場優(yōu)勢

一份權(quán)威資料介紹，中國的建材產(chǎn)品，相比意大利、德國、西班牙等國，在設(shè)計上的確是遜色一些。而在質(zhì)量上（特別是大尺寸拋光磚）絕對不差，但價格卻只是他們的四分之一。比如，600×600 的磚在意大利出售是20 多美元一平方米，而我國的一些企業(yè)為了打開市場，這種轉(zhuǎn)的出口離岸價僅為3 ～ 4 美元一平方米。正是由于原材料、勞動力等成本較低，才使得中國五金衛(wèi)浴企業(yè)能以如此的低價與外國企業(yè)競爭。顯然，前幾年出口的增長刺激了各廠家擴大產(chǎn)能，而產(chǎn)能的增加將最終導(dǎo)致產(chǎn)能的剩余，給境外采購商增加了談判的籌碼，使得出口價格不斷下降，這在過去幾年的市場競爭中已經(jīng)得到了體現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計，近幾年我國平均每件出口衛(wèi)生陶瓷的單價已經(jīng)下降到了10 美元/ 件，下降幅度超過20%.這意味著眾多優(yōu)秀的五金、衛(wèi)生陶瓷出口生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)不能夠像幾年前那樣賺取相對豐厚的利潤了。

危機再現(xiàn)，出口內(nèi)銷策略轉(zhuǎn)變

對于2008 年的金融危機，人們記憶猶新。今年第一季度，廣東江門地區(qū)出口形勢轉(zhuǎn)暖，訂單增加，在許多企業(yè)喜出望外時，歐美市場再度出現(xiàn)“探底”。1 月底，筆者在水口和址山兩地調(diào)查了解到，有近四成做出口的衛(wèi)浴五金企業(yè)面臨停產(chǎn)或關(guān)門倒閉的窘境。據(jù)權(quán)威人士稱，短期內(nèi)，歐美經(jīng)濟難以向好，加之人工、原材料成本上漲，預(yù)計在未來的幾年中出口形勢還將進一步惡化。

據(jù)了解，廣東做出口的企業(yè)中，只有50% 拿到了定單，有20% 的企業(yè)因沒有定單將轉(zhuǎn)型。金融危機爆發(fā)和歐美經(jīng)濟未出現(xiàn)回暖，促使許多衛(wèi)浴五金企業(yè)的銷售策略發(fā)生變化。“現(xiàn)在的市場環(huán)境之下，只依靠外銷一條路容易出問題。當然，把目前穩(wěn)定而且熟悉的外銷業(yè)務(wù)撤掉也是一種不明智的選擇�！辈稍L中，筆者聽到不少企業(yè)老總發(fā)出這樣的感慨。企業(yè)要渡過難關(guān)，需要根據(jù)市場的變化適時調(diào)整策略，積極尋找出路。有部分企業(yè)在這方面就做得不錯，如廣東華藝、彩洲衛(wèi)浴等企業(yè)在穩(wěn)固外銷業(yè)務(wù)的同時，積極主動地拓展內(nèi)銷渠道，內(nèi)銷與外銷兼顧，兩條道路共同發(fā)展，取得了不錯的成績。

順德恒寶皇五金鎖具公司經(jīng)理粱恒成說，中國有13 億人口，家居建材市場很大，內(nèi)銷非常有前景，特別是一些三、四級市場有很大潛力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前，江門地區(qū)的企業(yè)出口與內(nèi)銷比例已逐漸發(fā)生變化，由前幾年的7：3 轉(zhuǎn)為6：4，有些企業(yè)的出口與內(nèi)銷之比甚至已倒轉(zhuǎn)為3 ：7.愈是低點愈進場，國內(nèi)布局不降反增

金融危機來襲，市場出現(xiàn)疲軟，有些企業(yè)開始收縮戰(zhàn)線，有些代理商欲換品牌。這時就是企業(yè)在國內(nèi)拓展渠道的最佳時機，這就好比股票市場，愈是跌到低點愈是進場的良機。有些企業(yè)適時地抓住了這一機遇，大力拓展，廣東彩洲衛(wèi)浴實業(yè)有限公司就是其中之一。去年，該公司擴大廠房，新增浴室柜、淋浴房等生產(chǎn)項目，竣工后使現(xiàn)有廠房規(guī)模在原有基礎(chǔ)上增加一倍；計劃實現(xiàn)銷售總額在2011 年的基礎(chǔ)上再增長30%，開店數(shù)量增一倍。

開平杜高衛(wèi)浴公司總經(jīng)理唐玉東介紹，公司去年加大了品牌建設(shè)和渠道建設(shè)力度，在第16 屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)備展覽會上，杜高衛(wèi)浴展出了節(jié)水、低碳、環(huán)保特色產(chǎn)品，參觀客商達數(shù)千人，有40 多家客戶與公司達成合作意向。隨后，杜高衛(wèi)浴2011 年全國布局快速推進。6 月底，位于廣東清遠市連南縣瑤山路的杜高衛(wèi)浴專賣店開業(yè)，開業(yè)第一周銷售額就達10 萬多元。

7 月中旬，廣東梅州市環(huán)城路梅江區(qū)杜高衛(wèi)浴專賣店開業(yè)迎賓，試營業(yè)期間已敲定100 多萬元的工程訂單。筆者在調(diào)查中了解到，在江門地區(qū)，盡管許多衛(wèi)浴五金企業(yè)近幾個月的出口量大幅下降，但布局國內(nèi)市場稍早的企業(yè)，。

思路決定出路，有好產(chǎn)品才能贏市場

“市場和機會都是屬于有準備的企業(yè)。”筆者近期在開平的永聲花灑及鶴山的康立源采訪時，兩家企業(yè)的老總都發(fā)出了如此感慨。的確，要想分得國內(nèi)市場這塊誘人的蛋糕，企業(yè)必須根據(jù)國內(nèi)市場特點建立適合其需求的產(chǎn)品體系，適當簡化或改進功能，打造性價比高的產(chǎn)品。例如，有些二、三線城市的管道系統(tǒng)不發(fā)達，安裝不規(guī)范，這就要求五金潔具降低水壓的標準，馬桶要和污物處理池相匹配而不是城市規(guī)格的下水道系統(tǒng)；與家居相配套的五金拉手、鎖具等產(chǎn)品也要有針對性�！皢柷�哪得清如許，為有源頭活水來�！彼悸窙Q定出路，企業(yè)應(yīng)具有發(fā)展的眼光，及時開辟“藍�！�，開發(fā)出不同檔次的新產(chǎn)品。有專家預(yù)計，未來2-3 年內(nèi)，地市級裝飾五金市場將是主戰(zhàn)場，因此，五金企業(yè)只有盡快建立和完善渠道建設(shè)，才能贏得市場競爭的主動權(quán)。

我國的衛(wèi)浴五金行業(yè)發(fā)展至今已有20 多年的歷史，珠三角、長三角地區(qū)的許多企業(yè)都建立了自己的營銷渠道，這些渠道大多建在一、二線城市。隨著五金市場的變化，三級市場或?qū)⒊蔀槲褰鹌髽I(yè)的新戰(zhàn)場。但值得注意的是，不論是分銷還是代理，在開辟新市場的同時，不僅不能放棄老市場，而且要穩(wěn)固老市場，這是確保企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。

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