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高工LED產(chǎn)業(yè)研究院(GILL)最新發(fā)布報告稱，今年上半年，LED室內(nèi)照明產(chǎn)品價格較去年下降15%—20%。與傳統(tǒng)照明相比，LED照明的價格劣勢正逐步縮小，帶動LED照明市場需求提升，預(yù)估今年LED室內(nèi)照明產(chǎn)值將突破500億元，增幅達(dá)60%以上。
照明市場需求擴(kuò)張，也帶動著產(chǎn)業(yè)鏈上、中游企業(yè)業(yè)績?nèi)�飄紅，包括清華同方、鴻利光電在內(nèi)的多家企業(yè)均表示，今年的訂單排得很滿，銷售情況良好。瑞豐光電董事長龔偉斌更是大膽預(yù)估，今年LED行業(yè)的總產(chǎn)值增速將達(dá)到15%，到2014年有望達(dá)到40%。
市場情況趨暖，對行業(yè)來說是重大利好，同時大家對于渠道的爭奪也日趨火熱。在國內(nèi)市場，由于受到價格戰(zhàn)的影響，企業(yè)毛利率呈直線下降，平均毛利率已降到20%左右。而在出口市場，由于歐美市場認(rèn)證門檻提高，導(dǎo)致出口費(fèi)用增加，企業(yè)獲利減少。
因此，對國內(nèi)企業(yè)來說，如何在激烈的價格競爭中脫穎而出，為專業(yè)買家所青睞，擴(kuò)大自己的市場份額?而對出口企業(yè)來說，如何尋找到新的產(chǎn)品出�？�，以降低成本上升所帶來的盈利壓力?這就需要搭建起企業(yè)和專業(yè)買家之間相對專業(yè)、順暢和對等的交流平臺。
為了助力企業(yè)間的買賣交易達(dá)成，今年高工LED照明展主辦方加強(qiáng)了對于海內(nèi)外專業(yè)買家邀請力度，并于展會現(xiàn)場開辟專業(yè)買家洽談專區(qū)，通過現(xiàn)場搭臺舉辦“海內(nèi)外買家對接會”的方式，幫助企業(yè)提升在展會現(xiàn)場簽約并達(dá)成交易意向的成功率。
在拓展海外買家方面，主辦方整合了包括東南亞 、中東及歐美等地LED進(jìn)口商，經(jīng)銷商，海外照明協(xié)會，檢測機(jī)構(gòu)等資源，獲得逾萬份有效國際買家數(shù)據(jù)，并對這些
買家進(jìn)行一對一的邀請，組辦方免費(fèi)為其提供機(jī)票及住宿，目前已確定海外專業(yè)買家近200余家。
國內(nèi)買家方面，通過上半年的全國照明渠道巡回活動以及全國29個省份及重點(diǎn)照明展銷區(qū)駐站記者的實(shí)地走訪，對從上萬家照明商戶、近千家照明設(shè)計公司、超過200家燈飾賣場中甄選出來的實(shí)力較強(qiáng)，采購意向強(qiáng)烈的客戶進(jìn)行邀請，目前已確定國內(nèi)專業(yè)買家超過1500余家。
國內(nèi)買家對接會
時間：2013年11月25日下午13：30—16:00
地點(diǎn)：廣州琶洲保利世貿(mào)展覽館一樓2號館會議室
議程安排：
時間議題演講人
13:30-13:45
1、經(jīng)銷商需要什么樣的產(chǎn)品?對于產(chǎn)品價位有什么樣的期望?
2、經(jīng)銷商的發(fā)展需要廠家如何扶持?需要什么樣的政策?
3、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型LED難點(diǎn)與突破?
4、工程還是流通，經(jīng)銷商如何定位?武漢歐曼格總經(jīng)理龍麒宇
13:45-14:00
長沙今點(diǎn)照明副總經(jīng)理劉武
14:00-14:15河南大運(yùn)光電總經(jīng)理阮祥寶
14:15-14:45作為第三方平臺需要什么樣的經(jīng)銷商與企業(yè)進(jìn)駐?能為企業(yè)與廠家提供哪些支持實(shí)現(xiàn)長久共贏?常州光輝燈具城董助肖小鴻
14:45-15:101、LED照明大趨勢下，企業(yè)想找什么樣的經(jīng)銷商合作?
2、企業(yè)將如何扶持經(jīng)銷商?木林森照明總經(jīng)理林紀(jì)良
15:10-15:35比亞迪照明營銷副總監(jiān)肖志勇
15:35-16:00誠泰電器總經(jīng)理張謹(jǐn)
(轉(zhuǎn)自高工LED網(wǎng))
