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隨著電纜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，尤其是近年來電纜投資不斷涌入，新的電纜生產(chǎn)廠家不斷增加，以及來自外界龍頭生產(chǎn)企業(yè)的壓力，造成國內(nèi)電纜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，前進(jìn)無力，行業(yè)也遂引發(fā)了關(guān)于中國電纜行業(yè)如何“做大做強(qiáng)”的討論。其中關(guān)于加大研發(fā)成本投入，以新產(chǎn)品、新工藝搶占市場(chǎng)先機(jī)的意見呈一邊倒態(tài)勢(shì)。對(duì)此，筆者認(rèn)為不可不信，亦不可全信。
顯然，讓電線電纜企業(yè)煥發(fā)勃勃生機(jī)的莫過于電纜產(chǎn)品，尤其是隨著高端市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，哪家公司能夠開發(fā)和生產(chǎn)出更加符合市場(chǎng)需求的電纜產(chǎn)品，就意味著其不但能夠增加品牌知名度，更加將贏得市場(chǎng)，財(cái)源廣進(jìn)。正因?yàn)榇�，行業(yè)內(nèi)關(guān)于研發(fā)新產(chǎn)品、新工藝的呼聲一浪高過一浪。從這一點(diǎn)來看，“研發(fā)”是準(zhǔn)確的，是可信的。
但是我們前面也說過，不可全信，或者說不可盲目的相信，全盤接收。比如，對(duì)于中小型企業(yè)來說，加大技術(shù)研發(fā)成本，耗費(fèi)巨大的人力物力財(cái)力體力研發(fā)新產(chǎn)品、新工藝便是不理智的。尤其在近年來經(jīng)濟(jì)條件不好，電纜行業(yè)利潤率不斷下滑的前提下，盲目地增加研發(fā)成本，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展并沒有幫助。很淺顯的一個(gè)道理，只有先保存實(shí)力，才能做更長遠(yuǎn)的打算，才能謀劃更大、更長遠(yuǎn)的市場(chǎng)。
關(guān)于這一點(diǎn)，國內(nèi)電纜行業(yè)并非沒有前車可鑒，事實(shí)上，有很多中小型電纜生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)歷了巨額投資和長期研發(fā)的過程后，只有極少數(shù)的線纜新產(chǎn)品能夠上市，并為用戶接受。而相反那些投入大量的成本，卻未能使新產(chǎn)品投入到市場(chǎng)上，或者并不受用戶歡迎的電纜生產(chǎn)企業(yè)，則不但損失了資金，更是損失了搶占市場(chǎng)的大好機(jī)會(huì)。
總結(jié)說，就是產(chǎn)品的生命周期理論要求企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，而企業(yè)同產(chǎn)品一樣，也存在著生命周期。如果企業(yè)不開發(fā)新產(chǎn)品，則當(dāng)產(chǎn)品走向衰退時(shí)，企業(yè)也同樣走到了生命周期的終點(diǎn)。所以企業(yè)要想持久地占領(lǐng)市場(chǎng)，就必須不斷適應(yīng)市場(chǎng)潮流變化，推陳出新。雖然當(dāng)前因?yàn)槌邏航ㄔO(shè)以及軌交、船舶、新能源、城鎮(zhèn)化推進(jìn)等等都為電纜行業(yè)帶來極大的市場(chǎng)空間（以高端市場(chǎng)為主），可供電纜生產(chǎn)企業(yè)選擇的新產(chǎn)品開發(fā)策略有很多，但顯然每種策略都有優(yōu)缺點(diǎn)和適用范圍，盲目地投入研發(fā)，是不明智的，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展沒有任何幫助。
因此，電纜生產(chǎn)企業(yè)必須根據(jù)自身情況選擇相適應(yīng)的新產(chǎn)品開發(fā)策略，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境以及每種策略的實(shí)用性、可操作性等進(jìn)行認(rèn)真慎重的選擇，避免風(fēng)電發(fā)展勢(shì)頭猛烈就研發(fā)風(fēng)電用電纜，軌交發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)烈就研發(fā)軌交用電纜，而首先應(yīng)為自己的線纜產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)做好前期準(zhǔn)備。
那么如何確定開發(fā)哪一種新產(chǎn)品呢？筆者淺見，在研發(fā)新產(chǎn)品之前首先得了解用戶的需求，如此一來才能弄清此產(chǎn)品是否有研發(fā)空間和研發(fā)價(jià)值；其次此產(chǎn)品是否有利用空間和利用價(jià)值，是否會(huì)受到用戶的青睞和關(guān)注。只有根據(jù)用戶個(gè)性化需求設(shè)計(jì)研制滿足每位用戶需要的新產(chǎn)品，才能保證新產(chǎn)品的研發(fā)并非是徒勞無功。
顯然，整個(gè)消費(fèi)生態(tài)環(huán)境中，用戶主宰著整個(gè)市場(chǎng)，正所謂“客戶就是上帝”已經(jīng)很好地詮釋了這一點(diǎn)。用戶時(shí)代已經(jīng)到來，因此隨著用戶品位、技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)的不斷變化，只有以用戶為中心，以滿足用戶需求為宗旨，才能夠研發(fā)出受用戶喜愛的電纜產(chǎn)品，這樣的新產(chǎn)品研發(fā)才有意義，才有市場(chǎng)空間。
如何了解用戶的需求，站在怎樣的角度對(duì)用戶進(jìn)行分析和研究對(duì)策？筆者認(rèn)為有幾個(gè)方面至少必須有，一是建立數(shù)據(jù)庫；便于及時(shí)收集、分析用戶的各種需求信息。二是制定一套彈性設(shè)計(jì)、生產(chǎn)系統(tǒng)；以便能夠隨時(shí)、迅速地設(shè)計(jì)、調(diào)整和生產(chǎn)用戶所需要的個(gè)性化新產(chǎn)品。三是注重創(chuàng)新；當(dāng)企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)考慮、分析與其他同類產(chǎn)品的差異性，從而向用戶提供具有明顯特色的新產(chǎn)品，給用戶一種標(biāo)新立異的印象，以此增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。最后要注重產(chǎn)品附加值，注重用戶的心理體驗(yàn)，努力讓其感到驚喜，感覺物超所值，自己撿了大便宜。
最后當(dāng)產(chǎn)品研發(fā)出來并且推向市場(chǎng)后，則要虛心聽取用戶的意見，根據(jù)用戶的意見進(jìn)行改良、改進(jìn)。當(dāng)然，如何將研發(fā)的新品推向市場(chǎng)則是一個(gè)難題，筆者認(rèn)為有兩個(gè)方面至少應(yīng)該好好把握。第一，選擇漸進(jìn)式策略，也就是說企業(yè)在擴(kuò)散新產(chǎn)品時(shí)要有選擇地進(jìn)入主要的市場(chǎng)或特定地區(qū)，而不是一次進(jìn)入所有市場(chǎng)。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是比較穩(wěn)妥，能夠令新產(chǎn)品的產(chǎn)量增加與市場(chǎng)的擴(kuò)大協(xié)調(diào)起來；有利于企業(yè)新產(chǎn)品的不斷完善。但缺點(diǎn)是產(chǎn)品推廣速度較慢，收益增長率較低，潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅較大。
第二，選擇急進(jìn)式策略，也就意味著企業(yè)將新產(chǎn)品全速推進(jìn)到企業(yè)預(yù)期要占領(lǐng)的各個(gè)市場(chǎng)。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是見效快，收益增加率高，能有效地防止競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。缺點(diǎn)是推廣費(fèi)用高，有一定的風(fēng)險(xiǎn)，只有在對(duì)新產(chǎn)品前景有相當(dāng)準(zhǔn)確的預(yù)期的前提下才可采用。
總而言之，開發(fā)新產(chǎn)品的關(guān)鍵在于“新”，而“新”則意味著快，意味著搶占市場(chǎng)先機(jī)。通過對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)，并且利用新產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)有利地位，從而形成“第一”的用戶印象。這一點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于廣大用戶來說，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品形象的認(rèn)知都是先入為主的，他們往往認(rèn)為只有第一個(gè)上市的產(chǎn)品才是真正的正宗的產(chǎn)品，其他產(chǎn)品都是假冒的。
因此，采取搶占市場(chǎng)策略，就能夠在市場(chǎng)上捷足先登，利用先入為主的優(yōu)勢(shì)，最先建立品牌偏好，從而取得豐厚的利潤。而且，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度看，如果你能搶先一步，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就只能跟在后面追，而你不滿足占領(lǐng)已有的市場(chǎng)，連續(xù)不斷地更新?lián)Q代，開發(fā)以前沒有的新產(chǎn)品、新市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)疲于奔命而遭受挫折，好比一個(gè)不斷變化的目標(biāo)要比一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的目標(biāo)難以擊中。這樣自然利于取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
可見，加大新品研發(fā)力度，開發(fā)新產(chǎn)品對(duì)于電纜生產(chǎn)企業(yè)搶占市場(chǎng)、脫穎而出意義重大，但是研發(fā)新產(chǎn)品往往屬于大型電纜生產(chǎn)企業(yè)的“專*”，它們往往因?yàn)橘Y金實(shí)力雄厚、科研實(shí)力雄厚、管理實(shí)力雄厚，并且具備對(duì)市場(chǎng)需求及其變動(dòng)趨勢(shì)的超前準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)、調(diào)研機(jī)制，而具備研發(fā)新產(chǎn)品的條件，而對(duì)于中小型企業(yè)來講，更重要的則是在自己的專業(yè)領(lǐng)域做精、做專，而非“大跨步”。
