韓國電纜積極攜手光纖網(wǎng)路通訊設(shè)備商 搶占市場先機(jī)

瞄準(zhǔn)新興市場光纖網(wǎng)路建置需求，韓國電纜和系統(tǒng)整合業(yè)者積極攜手當(dāng)?shù)乇粍庸饫w網(wǎng)路(PON)通訊設(shè)備商，以挾更完整的解決方案搶攻商機(jī);而這也讓原本只聚焦國內(nèi)市場的韓國PON設(shè)備業(yè)者，得以將其產(chǎn)品銷售至海外市場。韓國的被動光纖網(wǎng)路(PON)通訊和基礎(chǔ)設(shè)施廠商在涵蓋電信公司、電纜營運(yùn)商乙太被動光纖網(wǎng)路(EPON)和超高速被動光纖網(wǎng)路(GPON)的國內(nèi)光纖寬頻(FTTx)布建上有豐富的知識經(jīng)驗。事實上，韓國FFTx家庭普及率在世界上屬一屬二;然而，韓國PON設(shè)備商過去欠缺國際行銷及銷售經(jīng)驗，也沒有經(jīng)濟(jì)規(guī)模。不過，這些弱點在主要電纜公司如LS電纜(LS Cable & System)與網(wǎng)路系統(tǒng)整合商像三星SNS(Samsung SNS)的資助下已漸漸被突破。

韓國系經(jīng)由電纜和系統(tǒng)整合公司出口PON設(shè)備，而許多國家的通訊服務(wù)提供商(CSP)則仰賴第三方規(guī)劃、設(shè)計、建構(gòu)、分配及運(yùn)作FTTx網(wǎng)路。建立FTTx網(wǎng)路需要光纖、電纜、連接器、分離器、分配框及PON設(shè)備。韓國的光纖電纜公司和網(wǎng)路系統(tǒng)整合商在建立FTTx平臺上有當(dāng)?shù)刂�識技術(shù)，它們也會依賴韓國PON通訊和基礎(chǔ)設(shè)施商提供設(shè)備。由此可見LS電纜和三星SNS將會依靠現(xiàn)有的關(guān)系，因此PON通訊設(shè)備商如Ubiquoss、Dasan及Tellion的產(chǎn)品都可在全世界的FTTx網(wǎng)路中看到。Korea Optron和CTNetworks的PON基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備也出現(xiàn)在這些外國統(tǒng)包專案中。除了依靠LS Cable & System及Samsung SNS的合約之外，若干韓國PON設(shè)備商與東歐、中南美洲和印度電纜及網(wǎng)路系統(tǒng)整合公司亦會建立直接關(guān)系;例如，美國的CommScope透過和韓國廠商的夥伴關(guān)系提供PON通訊設(shè)備。CTNetworks擁有專注的國際銷售和行銷團(tuán)隊，此公司成長快速，有一百五十名員工，超過25%的營收來自外銷。

最近CTNetworks研發(fā)智慧型ODN解決方案，重點放在監(jiān)控和維護(hù)廠外設(shè)備。另一家廠商Tellion則是行銷其PON通訊設(shè)備到泰國和印度的當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)路系統(tǒng)整合商，該公司最近將其結(jié)合PON/Wi-Fi ONT/ONU的解決方案做為重點銷售產(chǎn)品。不過，要說韓國PON設(shè)備商在國外已經(jīng)成功還言之過早，但韓國廠商仍有些競爭優(yōu)勢。第一，它們因為在韓國廣泛布建PON而有專業(yè)技術(shù)，第二個優(yōu)勢為低成本解決方案。在PON設(shè)備ASP方面，韓國是全球最嚴(yán)酷的環(huán)境之一，因此韓國廠商并不須要開發(fā)低成本解決方案以在國際市場競爭。