“后來者”靠技術(shù)與經(jīng)驗闖中國市場

在第九屆上海國際電力展上，全球三大線纜制造商之一的美國通用電纜公司，一改過去在中國的低調(diào)風(fēng)格，高調(diào)亮相——攜旗下電線電纜全系產(chǎn)品現(xiàn)身展會，以展示其創(chuàng)新科技和行業(yè)經(jīng)驗。

其實，美國通用電纜的這一轉(zhuǎn)變在最近數(shù)月屢露端倪。7~9月，美國通用電纜（中國）論壇系列活動在杭州、天津等7個城市舉行；8月，美國通用電纜與上海電纜研究所合作，共同推出中國首份鋁合金電纜全生命周期研究報告（簡稱LCA報告）；10月，美國通用電纜宣布第10個全球研發(fā)中心明年將在中國落成。事實上，這家具有170年歷史的世界財富500強企業(yè)的巨大變化，始自去年收購加拿大鋁業(yè)電纜。美國通用電纜（中國）總裁譚炳文對中國經(jīng)濟導(dǎo)報記者表示：“美國通用電纜雖然在全球有57家工廠，但過去在中國只有兩家合資廠。通過收購加拿大鋁業(yè)電纜，美國通用電纜在中國得到了一個非常專業(yè)的綜合平臺，這是我們以前所沒有的，也是我們所需要的。我們雖然不是進(jìn)入中國市場的先行者，但在技術(shù)、制造、行業(yè)應(yīng)用、市場及可持續(xù)性發(fā)展方面積累了非常豐厚的經(jīng)驗，我們將帶著這些經(jīng)驗和誠意擁抱中國這個蘊含巨大潛力的新興市場�！�

的確，對于中國這個全球占比高達(dá)32%且發(fā)展迅速的全球最大電纜市場，沒有任何一家國際電纜公司敢于忽視。然而，他們所面對的也是一個競爭異常激烈的市場。5年前，中國超越美國成為全球最大的電纜市場，當(dāng)時美國市場只有四五家電纜企業(yè)競爭，而如今中國市場的電纜企業(yè)卻多達(dá)近萬家。

據(jù)了解，中國電線電纜行業(yè)目前是大而不強，在近幾年高速發(fā)展的鋁合金電纜領(lǐng)域，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，安全隱患較大。譚炳文表示，美國通用電纜近些年來一直致力于鋁合金電纜在中國市場的推廣。例如，在參與制定中國鋁合金行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)中，美國通用電纜是唯一的跨國公司；在歷時近兩年的LCA報告研究中，美國通用電纜提供了技術(shù)數(shù)據(jù)和專業(yè)資源，從專業(yè)角度剖析和解釋了鋁合金導(dǎo)體電纜的運用價值。“對于電纜，我們發(fā)現(xiàn)，在很多地方是完全可以用鋁合金取代銅的，而且鋁合金的性價比更好，更具有優(yōu)勢。”譚炳文說。

而在中國成立全球第10個、亞洲第二個研發(fā)中心，無疑是美國通用電纜公司本土化戰(zhàn)略的重要一步�！拔覀兿Ｍ麑⒆约涸诙ㄖ苹�開發(fā)上的經(jīng)驗和優(yōu)勢帶到中國，將國際經(jīng)驗與中國市場有效結(jié)合，提供更適合本土市場需求的產(chǎn)品與解決方案，助推本土市場向高科技、高附加值的方向發(fā)展�！弊T炳文說。