借力雷士運營中心 德豪潤達(dá)室內(nèi)業(yè)務(wù)或現(xiàn)較大增長

近日業(yè)內(nèi)流傳著關(guān)于“德豪潤達(dá)LED產(chǎn)品銷售將全部整合到雷士照明運營中心”的傳聞，德豪潤達(dá)對此給出的說法是：“公司今年第一季度生產(chǎn)的LED光源產(chǎn)品，正在進(jìn)入雷士照明全國各地的渠道進(jìn)行銷售�！辈⒎Q：“從4月份開始已經(jīng)全面鋪開�！�

“這意味著2013年德豪潤達(dá)的室內(nèi)LED光源產(chǎn)品市場有可能出現(xiàn)較大幅度增長。”業(yè)內(nèi)人士表示。

據(jù)了解，到目前為止，德豪潤達(dá)的LED業(yè)務(wù)主要集中在路燈市場，而在室內(nèi)光源產(chǎn)品市場的銷售量非常小。對此，昨日公司也坦陳：“（公司室內(nèi)業(yè)務(wù)）幾乎可以忽略不計�！睒I(yè)內(nèi)人士還透露，不僅是德豪潤達(dá)，其實A股的LED上市公司在室內(nèi)燈市場的營銷都很弱，而以商業(yè)樓宇及商業(yè)服務(wù)場所、居民家庭為主的室內(nèi)照明產(chǎn)品市場營銷，則是雷士照明的長處。數(shù)據(jù)顯示，作為國內(nèi)商業(yè)照明領(lǐng)域的第一品牌，雷士照明的營銷能力和渠道規(guī)模業(yè)內(nèi)第一，在全國擁有36家運營中心和3000多家品牌專賣店，并在全球30多個國家和地區(qū)設(shè)立了經(jīng)營機構(gòu)。

那么，德豪潤達(dá)的進(jìn)入，會否對雷士照明的業(yè)務(wù)造成沖擊呢？對此，德豪潤達(dá)有關(guān)人士解釋說：“雷士照明的業(yè)務(wù)是以燈具為主；我們是以光源為主，各有側(cè)重，所以不存在互相沖擊。”因此，這次德豪潤達(dá)的光源產(chǎn)品進(jìn)入雷士照明渠道進(jìn)行銷售，應(yīng)該可以理解為德豪潤達(dá)向雷士照明提供光源產(chǎn)品，扮演的是雷士照明供應(yīng)商的角色，“雷士照明對德豪潤達(dá)是一種采購關(guān)系，畢竟是兩家各自獨立運營的上市公司�！钡潞罎欉_(dá)稱。

這引發(fā)了業(yè)內(nèi)對德豪潤達(dá)2013年室內(nèi)業(yè)務(wù)的關(guān)注�！叭绻�按照雷士照明2012年實現(xiàn)的營業(yè)收入35.46億元計算的話，假設(shè)其中有10%轉(zhuǎn)化成對德豪潤達(dá)的采購，就可為德豪潤達(dá)貢獻(xiàn)逾3.5億元的銷售�！睒I(yè)內(nèi)人士分析。記者查閱德豪潤達(dá)2012年半年報看到，2012年上半年，德豪潤達(dá)LED業(yè)務(wù)的銷售額是3.88億元，照此簡單估算，去年全年德豪潤達(dá)LED業(yè)務(wù)的銷售額或在8億元左右，這樣看來，如果雙方的營銷業(yè)務(wù)整合順利的話，對德豪潤達(dá)的影響不可小視。昨日，德豪潤達(dá)有關(guān)人士也表示，路燈業(yè)務(wù)新增量少，而室內(nèi)業(yè)務(wù)的數(shù)量級比較大，因此其增長會相對大些。但他對公司室內(nèi)產(chǎn)品的毛利率表示難以預(yù)測，“以往公司在這方面的業(yè)務(wù)量太小，沒有積累有效的數(shù)據(jù)，不具備參考價值�！�

記者還注意到，隨著雙方在營銷業(yè)務(wù)端整合的推進(jìn)，行業(yè)內(nèi)還傳出雷士照明LED產(chǎn)品降價的消息，“有的產(chǎn)品降幅或有30%左右。”有業(yè)內(nèi)人士爆料。

編者認(rèn)為短期來看，雷士照明和德豪潤達(dá)存在一定互補，這也是雷士照明為什么會“下嫁”德豪潤達(dá)的一個關(guān)鍵因素；但放眼長遠(yuǎn)，兩者又可能存在品牌的相互競爭，屆時如何善后，我們拭目以待。