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“輕輕的我走了，正如我輕輕的來，揮一揮衣袖，不帶走一片云彩�！鄙先稳荓ED中國區(qū)總經(jīng)理的唐國慶告訴記者，徐志摩的這首詩用來描述他現(xiàn)在的心情最合適不過。
此前作為科銳公司中國區(qū)市場總經(jīng)理的唐國慶，此次走馬上任三星LED中國區(qū)總經(jīng)理，因其服務(wù)的是兩大倍受關(guān)注的國際知名企業(yè)而受到業(yè)界關(guān)注。出現(xiàn)變動(dòng)的原因?yàn)楹�？來到三星后，他又將�?huì)采取何種市場策略？
三星LED擁有更大的平臺(tái)
在韓國有這樣一種說法：人一生無法避免的三件事：死亡、稅收和三星。三星成為近20種產(chǎn)品市場占有率世界第一、在68個(gè)國家和地區(qū)的429個(gè)分支機(jī)構(gòu)擁有超過23萬名員工的航母級(jí)企業(yè)。2012年，為了強(qiáng)化LED事業(yè)競爭力，三星電子宣布從三星電機(jī)手中收購其擁有的“三星LED公司”股權(quán)。
而在唐國慶的眼中，三星是一家“偉大而有實(shí)力”的公司。首先，三星的產(chǎn)品經(jīng)受得住市場考驗(yàn)。其次，自動(dòng)化程度高、管理先進(jìn)。他說，在他所參觀的眾多MOCVD車間中，管理水平可以說參差不齊，而三星完全是半導(dǎo)體化管理，所有車間都經(jīng)過千級(jí)凈化，非常干凈。此外，機(jī)臺(tái)的自動(dòng)化水平很高，機(jī)器人都已經(jīng)在MOCVD工藝得到了使用。
而從個(gè)人角度來看，三星能夠?yàn)樗峁└蟮钠脚_(tái)和更寬闊的理念。他說，三星在中國的蘇州、昆山、天津和西安都建有不少基地，但如此大的投資卻從不以投資換市場，一直保持著低調(diào)的作風(fēng)。他說，在三星這個(gè)大平臺(tái)上，自己可以與國內(nèi)眾多同行一起為中國的綠色照明事業(yè)做更多的工作。
產(chǎn)品策略：中功率與大功率“兩翼齊飛”
三星LEDTV在全球占據(jù)的高市場份額，無疑為三星LED在背光領(lǐng)域的滲透起到了不可磨滅的作用。唐國慶告訴記者，目前三星LEDTV擁有1億2千萬的市場份額，如果一臺(tái)電視機(jī)里面用100顆LED芯片，那么，市場前景不可估量。
談到具體的產(chǎn)品策略，唐國慶講到，初步設(shè)想是中功率和大功率產(chǎn)品“兩翼齊飛”，大功率產(chǎn)品3535和中功率產(chǎn)品5630和2323三個(gè)主要品種“三箭齊發(fā)”。
唐國慶告訴記者，目前三星大功率產(chǎn)品光通量已經(jīng)達(dá)到156lm/w(350mA)，所做的路燈整燈效率也超過了103lm。在大功率方面，三星將著力發(fā)展戶外照明，并將開展全方位的市場推廣。此外，在HVLED和ACLED方面也會(huì)有所作為，滿足市場和客戶需求。
市場策略：“請(qǐng)進(jìn)來、走出去”
本土化市場策略的成功運(yùn)用曾在在唐國慶此前的工作中取得了不錯(cuò)的市場效果。那么作為三星LED中國區(qū)總經(jīng)理的他，作為區(qū)域市場的管理者，是否能夠繼續(xù)很好地運(yùn)用本土化的策略為三星LED在中國的市場開拓帶來全新的改觀呢？俗話說：“新官上任三把火�！本腿沃�，將會(huì)有何新舉措亮相呢？
唐國慶講到，可以用六個(gè)字來總結(jié)就是“請(qǐng)進(jìn)來走出去”。“請(qǐng)進(jìn)來”指請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、專家、客戶等走進(jìn)三星、了解三星；“走出去”就是把三星的產(chǎn)品送到每一個(gè)客戶的手上，讓客戶去評(píng)價(jià)，與客戶一起尋求市場機(jī)會(huì)，尋求共同發(fā)展。
對(duì)此，他準(zhǔn)備于今年4月份在北京的三星電子集團(tuán)總部舉辦一場走進(jìn)三星的活動(dòng)，屆時(shí)將會(huì)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家走進(jìn)三星進(jìn)行參觀指導(dǎo)，將三星在中國的綠色產(chǎn)業(yè)情況進(jìn)行匯報(bào)。此外，在6月份的廣州國際照明展上，還將舉辦一個(gè)針對(duì)媒體和客戶的產(chǎn)品推廣會(huì)，讓大家更多的了解三星的產(chǎn)品。另外，還會(huì)與國內(nèi)比較知名的照明廠家做策略上的配合。
對(duì)于今年要達(dá)到的市場目標(biāo)，唐國慶說，希望銷售額能在原來基礎(chǔ)上上一個(gè)起步的量，出現(xiàn)明顯改觀。但主要任務(wù)是將整個(gè)市場架構(gòu)打好，把產(chǎn)品鋪出去，看市場反饋。
面對(duì)的挑戰(zhàn)：融入三星文化
進(jìn)入新的環(huán)境，他面對(duì)的最大的挑戰(zhàn)是什么呢?
唐國慶告訴記者，在這個(gè)行業(yè)快速做出成績不是簡單的事情，挑戰(zhàn)也不是一點(diǎn)點(diǎn)。首先要與三星的文化配合起來，順勢而行，融入其中并成為一份子，而不能把自己看成一個(gè)革命家。未來，他會(huì)將行業(yè)中一些成功的做法引進(jìn)來，希望能帶來一些改變。
