牽手電商企業(yè) 解LED照明終端“尷尬”

第七期千家看照明為讀者帶來(lái)照明業(yè)界每周重大新聞簡(jiǎn)評(píng)。牽手電商企業(yè)，LED照明能否更好 “飛入”千家萬(wàn)戶?面臨終端尷尬，EMC模式助力LED企業(yè)開拓商照“藍(lán)�！�?創(chuàng)新產(chǎn)品開拓LED照明新市場(chǎng)?技術(shù)與政策驅(qū)動(dòng),LED照明前景可觀?

牽手電商企業(yè) 巧解LED照明終端“尷尬”?

經(jīng)歷2012年倒閉門、整合潮、價(jià)格戰(zhàn)等行業(yè)洗牌，2013年國(guó)內(nèi)外LED企業(yè)更注重務(wù)實(shí)、趨于理性。面對(duì)國(guó)內(nèi)公共工程渠道火熱而終端尷尬現(xiàn)狀，很多LED企業(yè)結(jié)合本企業(yè)實(shí)際大力開拓工程、經(jīng)銷、電商等渠道，以清庫(kù)存、搶占市場(chǎng)。而電商在LED照明推廣中因其模式較新、前期投入的費(fèi)用相對(duì)較低等優(yōu)勢(shì)大受LED企業(yè)歡迎。除了上舜照明高調(diào)牽手京東開拓LED照明電商渠道外，很多其它LED照明也逐步的與第三方電商平臺(tái)企業(yè)如京東、淘寶等合作，或者自建電商平臺(tái)。

在政策利好及LED燈市場(chǎng)潛力正待開發(fā)時(shí)候，LED照明企業(yè)與第三方電商平臺(tái)牽手利于消費(fèi)者了解LED產(chǎn)品，以及優(yōu)化產(chǎn)能及渠道環(huán)節(jié)，從而為消費(fèi)者提供更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。但是LED照明電商渠道開展仍有三大攔路虎：1、如何平衡各種類型甩價(jià)促銷帶來(lái)流量與利潤(rùn)轉(zhuǎn)化率?2、如何制定線上及線下LED照明產(chǎn)品差異化產(chǎn)品、價(jià)格、品牌等戰(zhàn)略?3、面對(duì)受眾廣大潛在客戶，如何結(jié)合客戶實(shí)際需求做好配送以及售后服務(wù)，給客戶以良好的購(gòu)買體驗(yàn)?因此，對(duì)于中小LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，電商渠道不失為一種很好解決零售終端尷尬好方法。

正如我們所知，電商價(jià)格戰(zhàn)是家喻戶曉，電商就意味著價(jià)格戰(zhàn)下低價(jià)走量。因而，定位高端的品牌或產(chǎn)品必須謹(jǐn)慎，不要隨波逐流盲目進(jìn)入電商。總而言之，LED照明電商渠道是一把雙刃劍。水可以載舟，也可覆舟，LED照明電商渠道建設(shè)既可以快速傳遞正面品牌信息，也可以快速傳播負(fù)面的品牌口碑。

EMC模式助力LED企業(yè)開拓商照“藍(lán)�！�?

合同能源管理模式(EMC)源自上世紀(jì)70年代的美國(guó)，自96年開始我國(guó)引用此模式。隨著可持續(xù)發(fā)展成為主流，采用合同能源管理模式開展節(jié)能減排在我國(guó)逐步得到落實(shí)與推廣。綠色照明，尤其是LED產(chǎn)業(yè)是國(guó)內(nèi)采取合同能源管理模式最早也最成熟產(chǎn)業(yè)。由于國(guó)家從設(shè)備到應(yīng)用補(bǔ)貼一系列的政策落實(shí)，地方積極響應(yīng)，EMC在LED路燈改造、公共辦公照明、公共場(chǎng)所照明等工程應(yīng)用廣泛，并累積相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)。

而對(duì)于商業(yè)照明全年的亮燈時(shí)間長(zhǎng)、照明電費(fèi)占運(yùn)營(yíng)成本較大等特點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)EMC模式進(jìn)行商業(yè)照明改造不失為一種共贏的商業(yè)模式。但是由于EMC模式具有回收成本時(shí)間長(zhǎng)、產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格過關(guān)等特點(diǎn)，因而，對(duì)于中小LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)EMC模式具有一定難度。但是對(duì)于具有優(yōu)質(zhì)技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案、大規(guī)模的LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，EMC模式減少商照改造業(yè)主顧慮，利于LED照明產(chǎn)品推廣普及。

日前，飛利浦、新世界百貨中國(guó)有限公司以及深圳協(xié)鑫智慧能源有限公司將三方合作打造的合同能源管理(EM C)模式范本推向公眾視野，商照EMC模式改造提供很好范本。除此外，惠州元暉光電攜手深圳聚能照明，采取能源合同管理(EMC)模式，在新世界百貨投入較少資金情況下，為其提供包括能源診斷、節(jié)能設(shè)計(jì)、施工、維護(hù)等系統(tǒng)能源管理服務(wù)，對(duì)新百20家門店照明系統(tǒng)進(jìn)行了改造。最近，雷士照明也再添新業(yè)務(wù)板塊，成立EMC事業(yè)部，正式進(jìn)入低碳節(jié)能市場(chǎng)，致力于合同能源管理項(xiàng)目事業(yè)發(fā)展，預(yù)期可以成為公司2013年新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。EMC模式能否助力LED企業(yè)開拓商照“藍(lán)海“，我們拭目以待。

創(chuàng)新產(chǎn)品開拓LED照明新市場(chǎng)

隨著科技發(fā)展，半導(dǎo)體照明技術(shù)越來(lái)越完善，提高的不僅僅是更長(zhǎng)的壽命、更高的光效，還有就是成本價(jià)格不斷降低、可調(diào)光技術(shù)越來(lái)越穩(wěn)定、無(wú)線驅(qū)動(dòng)技術(shù)不斷發(fā)展。面對(duì)LED照明普及道路上攔路虎：價(jià)格、兼容性、消費(fèi)者認(rèn)識(shí)度不高等。在企業(yè)規(guī)�；�發(fā)展以及技術(shù)提高，普及道路上的攔路虎將逐步被掃除。

半導(dǎo)體照明作為替換傳統(tǒng)照明基本照明具有廣大的市場(chǎng)，但半導(dǎo)體照明與傳統(tǒng)照明光源最大區(qū)別是裝飾性照明、專業(yè)性照明。因而，根據(jù)市場(chǎng)需求，創(chuàng)新產(chǎn)品不失為一種搶占新市場(chǎng)好方法。

技術(shù)與政策驅(qū)動(dòng) LED照明前景可觀

在近幾年來(lái)，集節(jié)能、環(huán)保、高效等優(yōu)點(diǎn)于一身的LED照明受技術(shù)與政策驅(qū)動(dòng)，發(fā)展得如火如荼。在歐美、日本、韓國(guó)、東南亞國(guó)家等都存在對(duì)半導(dǎo)體照明巨大市場(chǎng)需求。而我國(guó)國(guó)家政策優(yōu)惠連連發(fā)布、同時(shí)以資金及補(bǔ)貼扶持，表明國(guó)家發(fā)展節(jié)能環(huán)保的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決心。

在國(guó)家政策的扶持下，在企業(yè)自身的創(chuàng)新變革中，中國(guó)涌現(xiàn)出一大LED品牌企業(yè)，如勤上光電、三安光電等，但是在千軍萬(wàn)馬過獨(dú)木橋的過程中，有的企業(yè)風(fēng)山水起，有的企業(yè)半途倒戈。在這行業(yè)洗牌中，中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)不斷向做“產(chǎn)品”向做“品牌”求變，進(jìn)而不斷推進(jìn)中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)從“中國(guó)制造”到中國(guó)創(chuàng)造“轉(zhuǎn)變”�？梢灶A(yù)測(cè)，在技術(shù)與政策驅(qū)動(dòng)下，LED照明前景可觀。