勤上光電渠道定位 室內(nèi)照明迎來爆發(fā)期

在超過六成的LED上市公司2012年年報(bào)黯淡之際，以大功率LED半導(dǎo)體照明為主營業(yè)務(wù)的勤上光電卻交出了一份讓投資者相對滿意的答卷。 

財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，2012年勤上光電收入達(dá)到8.57億元，同比增長11.15%；實(shí)現(xiàn)凈利潤1.28億元，同比增長3.08%，如果算上因?yàn)榻K止期權(quán)激勵(lì)加速計(jì)提的2650.94萬元費(fèi)用，凈利潤實(shí)際增長則為24.35%。

“去年國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)和LED市場環(huán)境發(fā)生了較大變化，公司的業(yè)績增長受到一定影響，低于預(yù)期。但從去年下半年開始，受益于廣東省照明示范推廣工程，公司簽了很多大單�！鼻谏瞎怆姸�事長李旭亮表示，2013年LED照明市場將會迎來突破期，公司也會通過各種方式，做好產(chǎn)品和品牌，來應(yīng)對照明市場的爆發(fā)。

LED照明滲透率提升緩慢，始終無法大規(guī)模走入千家萬戶，除了價(jià)格的原因，還有一個(gè)重要的因素就是LED照明企業(yè)眾多。產(chǎn)品品牌繁雜，很多小企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，也讓消費(fèi)者對LED照明產(chǎn)品的信心不足，無從選擇。

“今年的發(fā)展重點(diǎn)就是渠道和品牌建設(shè)，用高性價(jià)比的產(chǎn)品去占領(lǐng)渠道，提升品牌的美譽(yù)度�！崩钚窳帘硎尽�

加大室內(nèi)照明投入

據(jù)某LED產(chǎn)業(yè)研究所統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國大陸LED應(yīng)用規(guī)模達(dá)到1590億元，同比增長37%。其中，LED室內(nèi)照明產(chǎn)值為335億元，同比增長80%。預(yù)計(jì)2013年中國大陸LED室內(nèi)照明產(chǎn)值依然將保持高速增長的態(tài)勢，有望達(dá)到557億元，同比增長66%。

勤上光電在行業(yè)內(nèi)以“路燈專家”著稱，室外照明收入一直占據(jù)公司總收入的50%以上。2012年隨著中央和地方政府對LED照明的扶持推廣政策鋪開，勤上光電接連中得多個(gè)照明大標(biāo)。其中，室外照明占比超過50%。

“LED照明行業(yè)今年將會迎來爆發(fā)期，尤其是在室內(nèi)照明的商業(yè)照明領(lǐng)域。”某專家認(rèn)為，隨著技術(shù)的進(jìn)步，LED照明產(chǎn)品的性能不斷提升、價(jià)格不斷下降，照明綜合成本已經(jīng)越來越接近傳統(tǒng)照明。

勤上光電財(cái)報(bào)顯示，2012年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)室內(nèi)照明業(yè)務(wù)收入5525.18萬元，占總收入的9.32%，貢獻(xiàn)主要來自商業(yè)照明工程項(xiàng)目。

據(jù)了解，勤上光電已完成多項(xiàng)室內(nèi)照明改造項(xiàng)目，包括總建筑面積為60萬平方米的深圳京基金融中心項(xiàng)目、人民大會堂萬人禮堂滿天星照明光源改造項(xiàng)目、上海新世紀(jì)百貨照明節(jié)能改造項(xiàng)目、民生集團(tuán)百貨、超市新建和改造項(xiàng)目。

“今年在穩(wěn)定室外照明業(yè)務(wù)增長的同時(shí)，會加大室內(nèi)照明方面的投入，豐富產(chǎn)品線、降低成本，做出性價(jià)比更高的室內(nèi)照明產(chǎn)品來滿足市場的需求�！崩钚窳帘硎荆�相比室外照明，室內(nèi)照明市場要大很多倍，只有抓住了這個(gè)市場，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中不被淘汰。

在談到產(chǎn)能如何調(diào)配時(shí)，李旭亮表示，勤上光電今后不會把所有的產(chǎn)品都放在自己的工廠生產(chǎn)，會考慮將一部分產(chǎn)品通過OEM或者ODM的方式，充分整合行業(yè)優(yōu)勢資源。

勤上光電2012年部分中標(biāo)項(xiàng)目

渠道再造

某LED產(chǎn)業(yè)研究所發(fā)布報(bào)告稱，2012年中國大陸LED日光燈管、LED球泡燈、LED面板燈、LED筒燈等室內(nèi)照明產(chǎn)品整體光效提升了18.7%，平均價(jià)格下降了23%。

LED燈具價(jià)格持續(xù)下降，逐步縮小了與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的價(jià)格差距，使得LED照明產(chǎn)品更容易被消費(fèi)者所接受，有效推動了LED照明的普及。LED應(yīng)用領(lǐng)域越來越廣泛，滲透率將得到快速提升。

在這樣的大背景之下，渠道的作用就顯得尤為重要，誰占領(lǐng)了渠道，誰就能獲取更多的市場份額和銷售收入，甚至是話語權(quán)。

雷士、歐普等傳統(tǒng)照明企業(yè)的市場領(lǐng)軍地位就是得益于它們擁有一張遍布全國龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

“要在室內(nèi)照明市場有所作為，渠道建設(shè)必須跟上。從2009年開始，我們就推出了‘百城千店’計(jì)劃，為渠道建設(shè)試水�！崩钚窳帘硎尽�

然而，由于經(jīng)驗(yàn)不足，勤上光電過去幾年在渠道建設(shè)上的成效并不令人滿意。此前，公司發(fā)布公告稱，募投計(jì)劃中的“公司營運(yùn)管理中心項(xiàng)目”截至2012年7月底，僅完成計(jì)劃投資額的0.1%，項(xiàng)目被迫延期至2013年11月30日。

記者了解到，勤上光電的“百城千店”計(jì)劃到去年底，也僅僅有百余家專賣店投入運(yùn)營。

“去年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不是很好，室內(nèi)商用和家用市場的增長比較緩慢，并沒有達(dá)到預(yù)期。同時(shí)，公司在前期經(jīng)銷商的選擇上也存在一些定位的模糊。”勤上光電副董事長黃冠志表示，去年公司在渠道建設(shè)方面開始嘗試各種方式，有成功的地方，也有很多不足。

去年以來，各主流LED應(yīng)用企業(yè)都進(jìn)行了大規(guī)模的渠道建設(shè)。勤上光電自然不甘落于人后。

一場目前國內(nèi)規(guī)模最大的LED照明招商大會就將于2013年4月19日在勤上光電東莞總部召開。

“這場招商大會主要目標(biāo)是尋找全國各地最優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，也就是寡頭經(jīng)銷商和核心經(jīng)銷商。我們更青睞那些有工程背景、有完善分銷渠道或者隱形渠道資源的經(jīng)銷商�！秉S冠志對外表示。