資深防爆電器專家講述：火拼防爆電器產品價格不如“品牌興業(yè)”

我是一個關注防爆電器的，銷售防爆電器的，生產防爆電器的，幾經周折自己也算是走在了風口浪尖上，同行中還有部分認識我這個從很短時間內做銷售起來、又在很短的時間內消失了的人，在行業(yè)中提到我的名字可能或許還有那么幾個人認識我。

從接觸“防爆電器”到銷售防爆電器，跟我的幾個朋友相比，我的時間算是最短的，沒有他們資歷深，沒有他們的資格老，也沒有他們那種深厚的資源可利用，跟他們相比我是一個運氣很差的人，差在我接觸的防爆電器時間比較短，技術知識沒有他們懂的多，很多人都說做市場營銷的人是不需要懂太多產品知識的，但我們這個行業(yè)算是一種特殊的行業(yè)，是解決方案型的銷售，并非我們在賣日用品、賣化妝品等，所以知識肯定要略懂一二。

現(xiàn)在的防爆電器行業(yè)的廠家太多，太爛，為什么說太爛？因為很多廠家把價格已經低到一個產品只賺一塊錢的生意也做，但產品的質量可想而知了，有的廠家甚把不防爆的產品當成防爆的產品來賣，價格大大的降低，導致做網絡推廣的業(yè)務員單子死掉一大片，面對網絡上的這種訂單互相廝殺，各夸各的產品好，各夸個的產品多牛，但結果呢？客戶付了錢之后不管不問，東西發(fā)過去有質量問題也不敢于承擔責任，試問這種廠家的產品你還敢買嗎？

說到這里我很痛心，但也沒辦法，市場上的殘酷我們不得不去面對，貼牌生產早在改革開放的時候溫州就一直走這個步伐了，如今還在持續(xù)，防爆電器的廠在溫州樂清市算是最多的了，很多廠家都是貼牌的，自己并沒有真正的生產場地，把別人的東西拿過來貼上自己的牌子賣，但我認為這并不算什么，只要質量好，也未嘗不可，很多剛入門的業(yè)務員就會認為自己不是生產廠商，都是貼牌的，產品不好賣，其實我想告訴你的是現(xiàn)在是“品牌興業(yè)”了，已經不在打價格戰(zhàn)了，打價格戰(zhàn)的企業(yè)都是那些生意冷淡，無人問津的企業(yè)了，耐克在全球也有很多的OEM工廠，但耐克的忠實消費者就有多，而且價格賣的還很高，一樣有人買，這就是品味不同，別人買耐克買的是品味，買的是品牌，而我們做為防爆電器銷售人員也需要培養(yǎng)一批一批的忠實的客戶，信賴自己的品牌，更信賴于你這個人。

這種價格低廉的趨勢中，并沒有什么可怕的，只要你的產品好，只要你的質量好，只要你的售后好，只要你的品牌好，你還怕沒客戶嗎？很多客戶會嫌棄自己的價格高，那么高肯定有高的道理，一分價錢一分貨，一分價錢一分服務，所以你要把其中的利和弊說給客戶聽，讓客戶買的心安理得，讓客戶買的放心。

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