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談及機(jī)床領(lǐng)域，熟悉工業(yè)的人都知道，美國算是 “老牌子”。但直到八九十年代才逐漸打開中國市場(chǎng)，也算是 “進(jìn)門晚”。
美國機(jī)械制造技術(shù)協(xié)會(huì) （AMT）上海技術(shù)服務(wù)中心總經(jīng)理蕭宏日前在接受記者采訪時(shí)說，不少采購商會(huì)問“買設(shè)備選哪個(gè)國家的產(chǎn)品好？”，業(yè)界有個(gè)常規(guī)的說法：美國的機(jī)床、飛機(jī)；德國的汽車；日本、臺(tái)灣的通用機(jī)械部件。有著幾十年的機(jī)床從業(yè)經(jīng)歷的蕭宏認(rèn)為，美國作為老牌工業(yè)國家，經(jīng)過多年競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在能優(yōu)勝劣汰存活下來的都是一些有特色、有穩(wěn)固基礎(chǔ)、有頂尖技術(shù)的 “拳頭企業(yè)”。
大規(guī)模特裝參展 主推“拳頭產(chǎn)品”
據(jù)悉，這些美國機(jī)床業(yè)的頂尖企業(yè)將于今年5月亮相第二屆中國 （昆山）品牌產(chǎn)品進(jìn)口交易會(huì)。在江蘇昆山國際會(huì)展中心A館 （機(jī)械館）有近400平方米的特裝位，屆時(shí)將有10家企業(yè)抱團(tuán)參展，還有來自美國機(jī)床企業(yè)的總工程師現(xiàn)場(chǎng)坐鎮(zhèn)。
當(dāng)被記者問到AMT在本屆進(jìn)交會(huì)將帶來什么樣的展品，蕭宏說道：“不少人看機(jī)械展品可能會(huì)覺得 ‘沒什么大不了’，不就是一些臺(tái)虎鉗、夾具卡具、支架嗎？但這是外行看 ‘熱鬧’，內(nèi)行才能看出 ‘門道’。”
蕭宏給記者列舉了幾個(gè)參展產(chǎn)品：Jergens是五軸專用的 “拳頭產(chǎn)品”，國內(nèi)機(jī)床即使能夠突破，但短時(shí)間內(nèi)也很難在配套上達(dá)到同等技術(shù)高度；ACME的 “機(jī)器手”僅用砂帶就能把人 造 關(guān) 節(jié) 磨 得 如 鏡 面 般 光 滑 ；Arobotech被譽(yù)為全世界最好的 “中心支撐架”，能 “二兩撥千斤”地將普通機(jī)床變身為 “高精度”機(jī)床；Kurt的 “臺(tái)虎鉗”無論從設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)還是精密度都無可挑剔，多數(shù)美國、歐洲高級(jí)機(jī)床在出廠后都把它設(shè)為 “標(biāo)配”……
這些只是參展企業(yè)帶來的一部分設(shè)備，此外AMT還將帶來近500家美國機(jī)床企業(yè)的資料介紹光碟，供專業(yè)觀眾全方位了解相關(guān)技術(shù)。
參加展會(huì)是有效銷售手段
蕭宏表示，希望有更多的專業(yè)觀眾能到現(xiàn)場(chǎng)，特別是本行業(yè)的工程師要是能來，就真是個(gè)相互學(xué)習(xí)交流的好機(jī)會(huì)。國外展會(huì)往往是大家 “偷技術(shù)”的地方，而中國的展會(huì)則是 “學(xué)習(xí)型”。在這里，美國企業(yè)能了解中國的客戶需求，中國工程師則可以了解美國的技術(shù)，這是個(gè)在短時(shí)間內(nèi)雙方都獲利的最佳時(shí)機(jī)。蕭宏認(rèn)為，與做廣告和挨個(gè)兒 “敲客戶門”拜訪相比，參加一場(chǎng)好的展會(huì)其實(shí)是非常有效的銷售手段。
蕭宏說， “現(xiàn)在國內(nèi)到處都在搞機(jī)床展，如果只是單純追求觀眾和展團(tuán)數(shù)量就很容易辦 ‘爛掉’，還是要在服務(wù)和效果上下功夫�！弊鳛閰⒄股潭裕@是看重本次展會(huì)的另一個(gè)原因。蕭宏告訴記者，雖然這是他們首次到昆山參展，但與進(jìn)交會(huì) “結(jié)緣”已久。早在2012年12月，通過進(jìn)交會(huì)牽線，他們帶著AMT的會(huì)員企業(yè)到江蘇省昆山、錫山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)走了一趟。蕭宏表示，此行不僅讓AMT有機(jī)會(huì)與國內(nèi)的機(jī)床用戶企業(yè)來了一次 “親密接觸”，更使他們有機(jī)會(huì)對(duì)中國市場(chǎng)和客戶需求有了一個(gè)更深入的了解。
據(jù)他介紹，雖然本次展會(huì)于5月中旬開幕，但事務(wù)處和貿(mào)促會(huì)已經(jīng)在年前就帶領(lǐng)AMT工作人員前往昆山、無錫，展會(huì)結(jié)束后他們還將前往徐州�！耙环矫婵梢耘c用戶 ‘面對(duì)面’對(duì)接，另一方面也讓我們實(shí)地考察了一下投資環(huán)境。”蕭宏說，展會(huì)以外的多元化活動(dòng)可謂是 “一站式服務(wù)”，對(duì)于參展商而言含金量很高。
機(jī)床領(lǐng)域要看 “高樓”也要見 “磚”
“中國機(jī)床企業(yè)其實(shí)可以先 ‘借用國外先進(jìn)技術(shù)’，在進(jìn)口的同時(shí)再改進(jìn)，只要不停留于 ‘山寨’，就能有所突破�！笔捄赀�和記者分享了他對(duì)于中外機(jī)床企業(yè)差異性的一些看法。我國機(jī)床跟國外相比最大差距是配套、工藝、應(yīng)用和平均水平。蕭宏建議，中國企業(yè)在看別人高端技術(shù)的同時(shí)要抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)：特別是不能只看衛(wèi)星、導(dǎo)彈、隱形飛機(jī)這些 “高樓大廈”，還要認(rèn)真研究像 “磚塊”一樣的內(nèi)部技術(shù)基礎(chǔ)。
據(jù)悉，2015年中國汽車產(chǎn)量將翻番，高鐵將翻三倍……此類信息一出，無疑讓裝備業(yè)興趣倍增，而這些都需要采購大量機(jī)床設(shè)備做鋪墊。蕭宏最后也表示，AMT很看重中國市場(chǎng)，其中格外青睞江蘇。有數(shù)據(jù)顯示，中國每年高端機(jī)床有80%為進(jìn)口，而所有進(jìn)口機(jī)床中被長(zhǎng)江三角 “消化”的有一半，所以這個(gè)區(qū)域可以算是最熱鬧的“機(jī)床市場(chǎng)”。
