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五金工具作為一項(xiàng)基本而又重要的生產(chǎn)資料，在中國科技五金城市場貿(mào)易中扮演著舉足輕重的角色。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，平均每年五金城售出的五金工具數(shù)量就達(dá)到千萬件，這其中還不包括某些企業(yè)直銷店直接從工廠出貨的數(shù)量。于是，不少人看到了五金工具行業(yè)背后蘊(yùn)藏的市場需求空間，紛紛投身其中，租店面，進(jìn)商品，準(zhǔn)備大干一番。
就在這些新加盟市場的經(jīng)營戶信心滿滿之時，卻不得不面對與老經(jīng)營戶們的“同場競技”，一段時間后，資歷短、客源不穩(wěn)定等劣勢也逐漸顯露出來。2002年加盟五金城的工友五金工具批發(fā)商行老板胡森垚就遇到過這樣的困境。他說，當(dāng)時由于對五金工具領(lǐng)域狀況比較陌生，經(jīng)營產(chǎn)品品牌比較分散且知名度不高，使得經(jīng)營初期店里生意略顯冷清。擁有十幾年豐富經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的君磊五金工具有限公司負(fù)責(zé)人黃官君在五金城創(chuàng)業(yè)初期，也曾因?yàn)樗N售的產(chǎn)品基本與同行雷同，在市場上沒有任何優(yōu)勢，只能靠低價競爭等手段來維持生計(jì)。
其實(shí)，大多數(shù)剛來五金城發(fā)展的五金工具銷售商都曾碰到過類似的遭遇，面對著巨大的同行業(yè)競爭壓力時，他們并沒有選擇退縮和放棄，而是靜下心來，思考轉(zhuǎn)型之道。但為什么還是有部分商家沒有在該行業(yè)堅(jiān)持下來呢？原因可能會有很多，但最主要的是沒有選對經(jīng)營之道。
如今，經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和生活水平的不斷提高，物質(zhì)產(chǎn)品的日益豐富，經(jīng)營的競爭已由產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)的競爭，轉(zhuǎn)向更高階段的品牌之間的競爭。薄利多銷，打價格戰(zhàn)等手段，已不再是時下市場的主流營銷辦法，頻繁使用只會讓商家在惡性競爭的泥潭中越陷越深，無法自拔。
目前，在五金城市場內(nèi)銷售五金工具的店鋪大大小小就已經(jīng)有上百家之多，如果商家光憑一股拼勁，光靠單一的進(jìn)貨發(fā)貨，既沒自身的經(jīng)營特色，也沒有市場競爭力，是無法在市場中占得一席之地的。要想持續(xù)健康發(fā)展，走良性循環(huán)道路，光靠產(chǎn)品低價競爭不是長久之計(jì)，只有牢固樹立品牌意識，以品牌優(yōu)勢去拓展市場、占領(lǐng)市場、引領(lǐng)市場，才能贏得市場。
潤鑫工具機(jī)械批發(fā)中心是五金城中經(jīng)營品牌五金工具的佼佼者。據(jù)了解，從1993年至今，20年時間里已取得了國內(nèi)外100多個品牌的永康總代理、總經(jīng)銷權(quán)，且經(jīng)營產(chǎn)品種類多達(dá)5000余個。其實(shí)，五金城還有許多像該中心一樣，多年來一直致力于品牌化經(jīng)營的五金工具銷售企業(yè)。天天啟動機(jī)電物資總匯負(fù)責(zé)人王飛福認(rèn)為，只有好的品牌才有好的市場。他為了獲得國際品牌氣動工具的代理權(quán)，不惜耗費(fèi)大量精力對企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格整頓和管理。目前，該公司已取得了如瑞典阿特拉斯.科普柯噴油螺桿空氣壓縮機(jī)、德國薩塔噴槍系列、意大利羅威螺桿機(jī)空壓機(jī)系列等氣動工具的代理權(quán)。
經(jīng)營戶們不僅把國內(nèi)外名優(yōu)品牌五金工具產(chǎn)品請進(jìn)五金城，而且自己還踴躍開發(fā)研制自主品牌產(chǎn)品。早在十多年前，五金城集團(tuán)公司就開始扶持和鼓勵經(jīng)營戶積極開創(chuàng)自主品牌，努力發(fā)展自主產(chǎn)品。
廣大經(jīng)營戶紛紛投身于創(chuàng)造新品牌和研發(fā)新產(chǎn)品的工作中，掀起了一場創(chuàng)新浪潮。經(jīng)過持之以恒的奮斗，五金工具行業(yè)涌現(xiàn)出了許許多多口碑好，質(zhì)量硬，銷勢佳的新興品牌和產(chǎn)品。如“君磊”、“工友”、“三宇”等五金工具品牌，都已具有較成熟的區(qū)域品牌效應(yīng)。五金城五金工具這艘大船正在內(nèi)外雙核的驅(qū)動下，漸漸駛上了品牌化發(fā)展的振興之道。
多數(shù)五金工具銷售商在提到品牌化經(jīng)營時，都曾表示，當(dāng)今時代是一個品牌競爭的時代。也正是他們明白了這一點(diǎn)，才能深刻意識到品牌經(jīng)營對自身發(fā)展和做大做強(qiáng)的緊迫感和重要性。只有增強(qiáng)創(chuàng)新意識，自創(chuàng)品牌，提高產(chǎn)品附加值，提升經(jīng)營層次，才能在市場中站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地。
