力諾太陽能被“逼”出來的市場

“我們所有的市場和應(yīng)用技術(shù),都是在沒有市場的地方被‘逼’出來的。”

——韋兆文(力諾太陽能電力集團(tuán)品牌策劃部負(fù)責(zé)人)

“同行和局外人大多只看到力諾電力在歷次電站建設(shè)招投標(biāo)中屢屢中標(biāo),卻不知道為什么,更不知道我們這六年在黑暗中摸索的艱辛。”力諾太陽能電力集團(tuán)品牌策劃部負(fù)責(zé)人韋兆文說。

創(chuàng)業(yè)初期,國內(nèi)業(yè)務(wù)極難開展,力諾十幾個(gè)銷售人員被逼無奈,只能靠賣太陽能路燈維持運(yùn)轉(zhuǎn),幾乎不敢想能做到今天這個(gè)地步。

當(dāng)時(shí),韋兆文只是一個(gè)剛進(jìn)入光伏行業(yè)的年輕人,像許多同事一樣,無論是走在路上還是坐在火車上,每看到一片荒地或空曠的建筑物頂面,他們就會像著魔一樣狂想,“如何才能把我們的光伏電站安到人家的地面或建筑上!”比如,在高速公路上,他們了解到,因?yàn)楣╇姴环奖?高速公路無法使用一些電子監(jiān)控設(shè)備,于是就與高速公路合作設(shè)計(jì)開發(fā)高速應(yīng)用模式;看到一些城市標(biāo)志性建筑有節(jié)能照明和亮化需要,他們就主動找有關(guān)部門,說服他們接受力諾的建筑與光電一體化建設(shè)模式。