雷士渠道悄然轉(zhuǎn)型 眾LED企業(yè)望塵莫及

近期，與政府不斷出臺(tái)政策推動(dòng)LED行業(yè)發(fā)展相反的是，眾多新興LED照明企業(yè)卻苦于渠道拓展方面無(wú)法突破，企業(yè)生存發(fā)展難以為繼，國(guó)內(nèi)LED行業(yè)處在行業(yè)洗牌的關(guān)鍵期。就在眾多家企業(yè)謀求渠道出口之時(shí)，雷士照明已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)身，完成了市場(chǎng)渠道的升級(jí)轉(zhuǎn)型，在全國(guó)擁有36家運(yùn)營(yíng)中心，3000余家專(zhuān)賣(mài)店，其渠道優(yōu)勢(shì)令諸多LED照明企業(yè)望塵莫及。據(jù)悉，雷士一季度以來(lái)新推出的新型LED產(chǎn)品，備受經(jīng)銷(xiāo)商以及客戶(hù)的歡迎，工程客戶(hù)訂單猛增。

近期，隨著記者在走訪(fǎng)處于轉(zhuǎn)型期的傳統(tǒng)照明企業(yè)時(shí)，目睹了雷士照明生產(chǎn)車(chē)間燈火通明，工人加班加點(diǎn)趕訂單的繁忙景象。雷士惠州基地一生產(chǎn)車(chē)間主任告訴記者：“今年以來(lái)，廠里一直這么忙碌，尤其經(jīng)歷五一小假期之后，接到的訂單量猛增，使得工人不得不加班加點(diǎn)趕生產(chǎn)�！�

據(jù)了解，雷士照明的渠道銷(xiāo)售具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其LED產(chǎn)品行銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外，在工程、零售、出口等方面的業(yè)績(jī)均呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來(lái)的不僅是企業(yè)的效益，更值得欣喜的是，雷士照明獲得了經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可與支持。記者走訪(fǎng)雷士多地專(zhuān)賣(mài)店發(fā)現(xiàn)，雷士專(zhuān)賣(mài)店規(guī)模較大，店內(nèi)陳設(shè)有大批新上市的LED新品，導(dǎo)購(gòu)員專(zhuān)業(yè)的介紹也更容易?1000竦孟?顏叩那囗??

據(jù)北京經(jīng)銷(xiāo)商介紹，目前雷士LED產(chǎn)品銷(xiāo)售強(qiáng)勁，雷士推出的“鋒景”與“風(fēng)尚”系列LED燈具已被大量應(yīng)用到許多工程項(xiàng)目中，并獲得了廣泛認(rèn)可。此外，家居民用照明市場(chǎng)銷(xiāo)售也呈現(xiàn)激增態(tài)勢(shì)。隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)室內(nèi)燈具的要求越來(lái)越高，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量和節(jié)能上，燈飾設(shè)計(jì)的美感和時(shí)尚同樣是考慮的因素。雷士照明推出的全新室內(nèi)LED照明產(chǎn)品在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，格外注重了LED的外形設(shè)計(jì)，新穎的外觀形象為消費(fèi)者家居裝修提供了更多的選擇。更為經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)贊的是，新上市的多款LED性?xún)r(jià)比比以往已經(jīng)得到了很大改善，大大提高了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

受到LED制造成本不斷上漲等不利因素的影響，許多LED照明企業(yè)陷入虧損，其經(jīng)銷(xiāo)商都選擇退出。然而，雷士照明具有穩(wěn)固的終端零售基礎(chǔ)，多年來(lái)，雷士與經(jīng)銷(xiāo)商一直保持著良好的關(guān)系。據(jù)江蘇經(jīng)銷(xiāo)商表示：“雷士照明被我們經(jīng)銷(xiāo)商公認(rèn)為最值得信賴(lài)的照明品牌，即使在照明產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季，我們店仍然保持著銷(xiāo)售額的穩(wěn)步增長(zhǎng)，尤其是現(xiàn)在公司新上市的LED產(chǎn)品，款式新穎，價(jià)格合理，這使我們的銷(xiāo)售額再次攀升。對(duì)于目前公司的轉(zhuǎn)型，我們?nèi)匀环浅Ｓ行判�，�?duì)于雷士照明的品牌，我們堅(jiān)信轉(zhuǎn)型后的雷士照明一定可以為我們帶來(lái)更大的贏利�！�

知名產(chǎn)業(yè)觀察人士曾高飛表示：“整合了天時(shí)地利人和三大利好，雷士照明的發(fā)展理所當(dāng)然被經(jīng)銷(xiāo)商和投資者所看好。其實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商是最接地氣的一群人，投資者則是最精明的一群人。他們都看好雷士照明的前途，就是堅(jiān)信風(fēng)雨過(guò)后的雷士照明會(huì)發(fā)展更好，離彩虹觸手可及�！�

據(jù)悉，雷士照明是我國(guó)最大的照明企業(yè)，具有很強(qiáng)的資源整合能力，其中包括對(duì)隱形渠道資源的整合和銷(xiāo)售渠道的整合。今年，雷士將繼續(xù)完善LED渠道建設(shè)，一方面，積極穩(wěn)固終端零售體系；另一方面，大力發(fā)展新拓展業(yè)務(wù)，力保雷士通過(guò)多元化的渠道銷(xiāo)售，全面占領(lǐng)國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)。

2013年，雷士計(jì)劃新增600家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)及1，000家五金及同城分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，并計(jì)劃將LED產(chǎn)品滲透一、二級(jí)市場(chǎng)并設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店。與此同時(shí)，雷士照明正式進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，此舉對(duì)雷士傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售而言更是如虎添翼。此外，雷士今年成立了EMC事業(yè)部，致力于合同能源管理項(xiàng)目事業(yè)發(fā)展，該業(yè)務(wù)板塊的添加，預(yù)期可成為公司2013年新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。