太陽能熱利用市場之開拓助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展

黃鳴之所以被稱為太陽能熱利用行業(yè)的“教父”，不是因為他近來的行業(yè)“圣斗士”行為，也不是因為他領導的皇明成為行業(yè)老大，而是因為他一次次將皇明，將太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)推向上升的“扶梯”。皇明歷程8000多萬千米的“科普萬里行”向民眾解釋了：什么是太陽能熱水器，為什么選擇太陽能熱水器。但就是這種最簡單而直接的宣傳卻極大地推動了太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此，他受到了行業(yè)人的敬佩和模仿。

之后，太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)的市場推廣之路漸漸浮出水面，各企業(yè)如夢初醒，紛紛將市場開拓作為企業(yè)做大市場的策略，先是農(nóng)村市場的大門隨著“家電下鄉(xiāng)”策盛宴的到來而被叩開;然后在產(chǎn)業(yè)技術水平的提升和國家策的鼓勵之下，太陽能熱利用開始進軍工程領域;海外市場和電子商務市場也先后有敢于冒險的人去試水。在成績面前，有些企業(yè)逐步加強了對市場部的“重視”程度，據(jù)爆料某企業(yè)營銷人員數(shù)量竟然達到數(shù)千人。

在行業(yè)的輝煌時期，這種瘋狂的市場推廣行為可維持，但在整體形勢不景氣的當下，這種做法是不是會有種舍本逐末的感覺呢?2010年下半年開始，家電下鄉(xiāng)對產(chǎn)業(yè)的拉動效應顯現(xiàn)疲態(tài)，企業(yè)的產(chǎn)品同質化和模式化的市場開拓手法，都為業(yè)績的波動埋下了伏筆�，F(xiàn)在的國內(nèi)企業(yè)，尤其是太陽能熱利用企業(yè)更喜歡抄襲別人的方法和別人的產(chǎn)品、技術，營銷與促銷手法無休止地復制，卻忘記了當年的市場與現(xiàn)在相比已是不可日而語，根本就沒有什么放之四海而皆準的真理�？傊�，企業(yè)可以復制當年的方法，產(chǎn)品上也會有所超越，但是誰都無法復制那個激情澎湃的時代，因陳年的市場開拓模式不可能取得令人滿意的成績。

現(xiàn)在看來，一個成功的市場拓展方法可以為企業(yè)發(fā)展，乃至行業(yè)發(fā)展帶來機遇，但是這種推廣絕不是一勞永逸的，根據(jù)創(chuàng)新思維與敏銳洞察力制定的市場開拓戰(zhàn)略才是企業(yè)與行業(yè)持久發(fā)展的動力。無論是當年的皇明、太陽雨、力諾瑞特、桑樂、四季沐歌還是桑普，它們的成功無不伴隨著新的市場開拓模式的開創(chuàng)，它們甚至在一段時期內(nèi)為后來者提供了現(xiàn)成的經(jīng)驗與方法，為行業(yè)的發(fā)展作出了突出貢獻。

2013年，太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了20年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路后，企業(yè)在市場開拓上的努力，使其成為了一個擁有上千億元規(guī)模的朝陽產(chǎn)業(yè)。但另一方面，由于企業(yè)們將曾經(jīng)成功的市場開拓手法作為至理，再加上產(chǎn)品創(chuàng)新能力匱乏，行業(yè)正面臨著前所未有的困境。我們產(chǎn)業(yè)的路今后要延伸向何方，又該如何走呢?還是那句老話：“取其精華，去其糟粕”，站在巨人的肩膀上，用創(chuàng)新的眼睛眺望未來。