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目前，全球?qū)o固鑄件的需求主要集中在北美、西歐和亞洲三大市場(chǎng)，其年需求量均在100億美元以上，也是國(guó)內(nèi)緊固件出口的主要市場(chǎng)。隨著歐盟、墨西哥、美國(guó)、俄羅斯等對(duì)我國(guó)緊固件行業(yè)一次次大規(guī)模的反傾銷仲裁和調(diào)查，我國(guó)緊固件出口被推上了風(fēng)口浪尖。
數(shù)據(jù)顯示，2012年，中國(guó)緊固件出口出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。2013年一季度，緊固件出口重鎮(zhèn)浙江嘉興的出口額更是同比下降20%以上。正是緊固件行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理才會(huì)造成目前這一形勢(shì)，轉(zhuǎn)型和升級(jí)是中國(guó)緊固企業(yè)必然要面臨的選擇。
分析認(rèn)為，在轉(zhuǎn)型升級(jí)中，創(chuàng)新是關(guān)鍵，尤其是制造業(yè)，更應(yīng)該掌握尖端的核心技術(shù)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。目前，我國(guó)緊固件行業(yè)面臨著內(nèi)外交迫的局面，行業(yè)拐點(diǎn)將至，其粗放型的增長(zhǎng)方式已經(jīng)遇到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，資源要素緊缺、環(huán)境壓力加大、低成本競(jìng)爭(zhēng)、數(shù)量型擴(kuò)大發(fā)展已越來(lái)越難以為繼。目前，自主創(chuàng)新已成為社會(huì)各界的共識(shí)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，自主創(chuàng)新將成為企業(yè)降低成本、獲取利潤(rùn)的必然算途徑。
1、技術(shù)創(chuàng)新
目前國(guó)內(nèi)出口的緊固件產(chǎn)品大多都是一些技術(shù)含量比較低的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的替代性很強(qiáng)，如果不提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和降低成本，很快就會(huì)被一些生產(chǎn)成本更低的國(guó)家取代。技術(shù)的創(chuàng)新也是應(yīng)用的創(chuàng)新，企業(yè)要思考怎么樣把一項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)變成一種市場(chǎng)上的產(chǎn)品。
當(dāng)今，隨著人們對(duì)提升中國(guó)緊固件行業(yè)水平的理解逐漸深入，越來(lái)越多的業(yè)內(nèi)人士意識(shí)到，如果繼續(xù)延續(xù)“以市場(chǎng)換技術(shù)”的思路，產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間最終將被侵蝕。我國(guó)緊固件行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一定水平了，目前的關(guān)鍵問(wèn)題在于攻堅(jiān)，形成產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，擺脫關(guān)鍵技術(shù)上的依賴性，大膽突破原材料缺陷關(guān)鍵技術(shù)和冷成型核心技術(shù)，加大自主研發(fā)的力度。
2、營(yíng)銷創(chuàng)新
在激烈的緊固件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，與跨國(guó)公司企業(yè)相比，本土緊固件企業(yè)在管理、技術(shù)、品牌上往往處于下風(fēng)，更傾向于采取成本領(lǐng)先，也就是一種低成本增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，成本優(yōu)勢(shì)不宜過(guò)度依賴。
避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，由低端線路改走中高端路線，同時(shí)著眼產(chǎn)業(yè)鏈也是策略之一。緊固件產(chǎn)銷大幅增長(zhǎng)，帶動(dòng)了冷鐓鋼線材、盤(pán)條產(chǎn)銷的增長(zhǎng)，鋼線材、盤(pán)條生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)也相應(yīng)地增長(zhǎng)，大中型鋼鐵企業(yè)中的寶鋼、馬鋼、包鋼、鞍鋼、武鋼、首鋼、杭鋼、唐鋼、邢鋼、湘鋼等均成功地開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了各種冷鐓鋼牌號(hào)。為了營(yíng)銷制勝，緊固件企業(yè)可以提高冷鐓鋼線材、盤(pán)條價(jià)格談判能力，降低緊固件用材的價(jià)格。
降低緊固件用材價(jià)格，僅一家企業(yè)的努力很難實(shí)現(xiàn)，在議價(jià)能力上緊固件企業(yè)要依托緊固件協(xié)會(huì)共同協(xié)商。除了價(jià)格考慮，尋求市場(chǎng)也是營(yíng)銷創(chuàng)新不可忽視的一環(huán)，中國(guó)有廣闊的市場(chǎng)，近水樓臺(tái)是國(guó)內(nèi)緊固件營(yíng)銷的利好之一。近年來(lái)，中國(guó)政府刺激內(nèi)需的政策非常密集，很多國(guó)內(nèi)企業(yè)得以從中受益。
當(dāng)今緊固件企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性研究，根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)確定自己的市場(chǎng)定位，推出切合市場(chǎng)所需的緊固件產(chǎn)品，合理定價(jià)，并獲得合理利潤(rùn)，這是緊固件企業(yè)生存競(jìng)爭(zhēng)之道，不僅有利于緊固件企業(yè)自身品牌建設(shè)和持續(xù)健康發(fā)展，也有利于整機(jī)、整車企業(yè)和緊固件OEM建立合作伙伴關(guān)系，促進(jìn)共同發(fā)展。
3、品牌創(chuàng)新
經(jīng)過(guò)多年的改進(jìn)和創(chuàng)新，我國(guó)緊固件行業(yè)在技術(shù)上已經(jīng)到了較成熟階段，導(dǎo)致的結(jié)果就是產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量的同質(zhì)化趨勢(shì)日益明顯，品牌成了采購(gòu)時(shí)的主要考慮因素。在品牌建設(shè)和發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)上，國(guó)內(nèi)的上汽標(biāo)、嘉興晉億、寧波東港、寧力等緊固件企業(yè)走在了國(guó)內(nèi)同業(yè)的前面。但與跨國(guó)公司相比，品牌所產(chǎn)生的市場(chǎng)價(jià)值還難以匹敵。
在緊固件行業(yè)，絕大多數(shù)沒(méi)有專門(mén)的品牌管理部門(mén)，品牌建設(shè)缺少戰(zhàn)略，重視短期利益，缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃。造成這種狀況的原因主要是很多企業(yè)混淆了品牌訴求和產(chǎn)品訴求，只專注于產(chǎn)品訴求，沒(méi)有關(guān)注企業(yè)品牌訴求。
在緊固件市場(chǎng)，拉動(dòng)國(guó)內(nèi)銷售最主要的動(dòng)力在產(chǎn)品、服務(wù)和品牌方面的優(yōu)勢(shì)。品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是不同企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品差異化的體現(xiàn)。品牌建設(shè)除了要有質(zhì)量意識(shí)和誠(chéng)信意識(shí)外，還要有明確的高目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)從創(chuàng)百年企業(yè)的高度出發(fā)，制定出企業(yè)品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。
