多元渠道搶占LED照明市場先機

2013年，行業(yè)普遍認為是LED照明的時代，是LED室內(nèi)照明的元年。2013年伊始，六部委聯(lián)合發(fā)布“半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃”，規(guī)劃明確要求在商業(yè)照明、工業(yè)照明及政府辦公、公共照明等領(lǐng)域，重點開展LED筒燈、射燈等室內(nèi)照明產(chǎn)品和系統(tǒng)的示范應(yīng)用和推廣。這標志著LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展開始從戶外照明集中采購轉(zhuǎn)向LED室內(nèi)照明應(yīng)用，LED照明終端市場推廣趨勢正在越演越烈。

廣東省是全球燈具行業(yè)及其重要的生產(chǎn)基地。廣東省科技廳在2012年大力推動路燈照明改造的基礎(chǔ)上，將2013年推廣應(yīng)用的工作重點轉(zhuǎn)向LED室內(nèi)照明應(yīng)用的推廣。據(jù)廣東省科技廳規(guī)劃處副處長張冬蕾介紹，LED室內(nèi)照明領(lǐng)域的改造空間廣闊，據(jù)相對保守的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，預(yù)計2012-2014年之間室內(nèi)照明總數(shù)在各地將近400萬盞。

拉進市場與消費者的距離

面對廣闊而成熟的市場，LED照明企業(yè)該如何鋪設(shè)自己的渠道搶占市場先機？木林森股份副總經(jīng)理林紀良表示：“有了好產(chǎn)品，還要有好的銷售和服務(wù)，才算是一個好的品牌，這樣才能既叫好也叫座�！�2011年，木林森股份從封裝“隱形冠軍”轉(zhuǎn)型，開始建立自有品牌，銷售LED照明成品，僅用了一年的時間，木林森股份在國內(nèi)快速成立多家運營中心和數(shù)千個銷售點。今年6月，木林森照明在小欖九州城LED照明展館A2-25、26卡，設(shè)立了木林森照明的首家直營店，讓消費者可以零距離接觸并體驗其產(chǎn)品。

中國照明市場巨大的變革，已經(jīng)充分驗證了“渠道為王”的觀點。LED照明企業(yè)之間的競爭除了產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品牌等的競爭之外，還有來自經(jīng)銷商的競爭。特別是自國家對照明燈具的財政補貼以來，LED照明企業(yè)如何才能留住經(jīng)銷商，顯得至關(guān)重要。在木林森股份2013年度超級訂貨會上，一舉斬獲了近億元訂貨量！許多傳統(tǒng)照明的經(jīng)銷商這一次也把寶押在了LED照明上，這不僅是單個LED照明企業(yè)的發(fā)展，同時也預(yù)示著LED照明普及進程的發(fā)展。