誰是LED照明電子商務中最早“吃螃蟹的人”

1、品牌照明企業(yè)電商路，歐普、雷士！品牌企業(yè)毋庸置疑地適合，但是苦于線下沉重的渠道體系，難以權(quán)衡線上線下利益上的關(guān)系，尤其是偏工程產(chǎn)品渠道的，至少目前還沒有合適的方法來解決這個問題，所謂OTO線上線下的融合打通目前只是停留在概念層面，即使存在，那也只是個別產(chǎn)品、個別經(jīng)銷商自身的舉措，而并非全盤整體顛覆性的，一句話，這一條路是最快也是最難走的！

2、先入為主的電商路。早些年吃螃蟹的人，有些現(xiàn)在儼然已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)很知名了，他們的存在是天時、地利、人和的結(jié)果，如同當年的雷士、歐普，但現(xiàn)在的淘寶不可能再去扶持，也不會有第二個能吃上LED的初期電商螃蟹了，此刻已經(jīng)生不逢時，然而這類企業(yè)缺乏傳統(tǒng)照明以及制造管理過程的經(jīng)驗，容易在品質(zhì)管控、供應鏈整合上出現(xiàn)問題，尤其缺乏對部分線下企業(yè)革命性的技術(shù)革新和一些規(guī)�；�后產(chǎn)品成本急劇下降而帶來供應鏈威脅的認識，可能是始料未及的，最直觀的是線上的很多LED大戶產(chǎn)品價格下行沒有線下反應來得快，可能存在兩個問題：一保證充足毛利，準備持久戰(zhàn)；二供應鏈差異化信息不對稱。

但化干戈為玉帛，這類企業(yè)優(yōu)勢在于長期以來對于終端直接用戶的了解，每個客服就是導購員，強大的CRM，和數(shù)據(jù)分析能力，對于電商運營、產(chǎn)品寶貝的拍攝、文案拍攝、對于運營流程柔性化管理和營銷推廣步驟ROI的極致控制，你很難想象某些電商企業(yè)會上SAP，很難想象它把營銷成本控制得離奇低，接近不可思議。這都是我們每一個傳統(tǒng)公司要學習的地方，很多人認為產(chǎn)品做好了，問題就解決了一半了，我非常不贊同。

3、LED應用企業(yè)電商路。眾多企業(yè)在內(nèi)銷舉步維艱的情況下，紛紛向電商拋出了橄欖枝，但事與愿違，一切并非那么簡單，往往會有一入京城深如海的感覺，要思考的問題有：要賣給客戶什么產(chǎn)品？銷售過程通過何種運營及營銷手段支撐？支撐你營銷的產(chǎn)品解決方案在哪里等一連串的連續(xù)效應問題。

4、外貿(mào)公司電商路。往往這些公司銷售額都比較可觀，供應鏈也比較成熟，產(chǎn)品品類較全，出貨量大，議價能力高，理論上具備了一定的電商基因，但是問題依然存在，一是供應鏈響應速度，往往你出口一單就是100萬只，但是貨期是30天，可是今天如果你說我電商要出1000只，OEM廠家會跟你說“對不起”，即使能幫你一次，我相信不是永遠。久而久之你會發(fā)現(xiàn)，這電商比外貿(mào)還累還不省心不賺錢。這類企業(yè)唯一的贏利方法就是規(guī)劃好庫存管理，然后堅持做，做品牌，能成。

5、個人游擊戰(zhàn)電商路。主要是圍繞在燈城周圍抄一些商家的庫存尾貨，這一類人還不少，做得好的一撥人成立公司繼續(xù)在做，反之漸漸死去了。

6、設計公司轉(zhuǎn)型電商路。主要通過自身的設計方案，也是淘寶推的小而美，個性化的產(chǎn)品，品類不是很多，附加值高，利潤可觀，走細分市場路線。

7、產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢電商路。說到這里，下面不得不說，我們可愛又可恨的中山古鎮(zhèn)了，因為在這里你所擔心的價格不是問題，供應鏈不是問題，響應速度不是問題，做電商自然就不是問題了。

簡而言之，要么你手握品牌，要么你手握價格，如果你兩個都不具備，你真的應該去好好琢磨了，起碼要具備以下兩點：一支合適并能夠打戰(zhàn)役的團隊；支撐一系列解決方案的產(chǎn)品品類，其他的就是要盡可能布局分銷。