傳統(tǒng)照明企業(yè)的“攻與守”

7月份，美的照明2013年經(jīng)銷商大會在佛山舉行，現(xiàn)場美的照明總經(jīng)理曹志杰表示，從今年上半年開始，美的照明已經(jīng)啟動了LED照明的研發(fā)和投入，第一期投入3000萬元，建立專業(yè)LED驅(qū)動和組裝的生產(chǎn)車間，為提升LED產(chǎn)業(yè)邁出了堅定務(wù)實的第一步�！懊赖恼彰骱蜄|芝照明在LED照明方面的合作正在有序開展�！辈苤窘苷f，也會考慮收購行業(yè)內(nèi)具備技術(shù)儲備和產(chǎn)品的廠家，加快美的LED產(chǎn)業(yè)的布局。

作為我國家電知名品牌，美的加大對LED照明布局，無疑更加堅定了行業(yè)的發(fā)展方向。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)格局遭LED打破

假如沒有LED照明，照明行業(yè)或許會安靜很多，各傳統(tǒng)大牌企業(yè)也可以穩(wěn)坐其對應(yīng)的“寶座”。而LED照明的突然殺入，無疑打破了這種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)格局，傳統(tǒng)企業(yè)的江山或被顛覆。放眼望去，如今整個傳統(tǒng)照明企業(yè)的江山已四面楚歌。

LED的到來不僅引起了TCL、美的等集團(tuán)公司加大LED照明投入力度，也讓LED上中游企業(yè)開始關(guān)注應(yīng)用領(lǐng)域，更引起了大量外來資本的介入，從而導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)競爭壓力瞬間飆升。而作為傳統(tǒng)照明企業(yè)，特別是傳統(tǒng)光源、商業(yè)照明、戶外照明等領(lǐng)域受到LED照明沖擊最直接。

也正是感覺到新興LED照明企業(yè)的威脅，在繼5月份微博爆雷士封殺億光后，6月23日，微博再次爆出，傳歐普向其渠道商發(fā)出文件正式抵制億光的消息，盡管兩條微博的真實性有待商榷，也不排除為億光照明的炒作手法。但是可以看出，如今LED照明已經(jīng)嚴(yán)重威脅到傳統(tǒng)照明品牌的既有利益。

茂域照明總經(jīng)理李智鵬此前專門發(fā)表文章談目前傳統(tǒng)照明的發(fā)展情況，他寫道：“LED，一個劃時代照明光源的誕生，預(yù)示著行業(yè)的全面變革和調(diào)整，既是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。LED新軍誓死要敲開照明市場的大門，傳統(tǒng)照明企業(yè)也在奮起對抗，只是暫時還沒有誰主動出擊、全面迎戰(zhàn)。再者，LED實在來得太快，很多傳統(tǒng)照明企業(yè)都沒有做好很充分的準(zhǔn)備。”

現(xiàn)今傳統(tǒng)照明企業(yè)的生存狀況不一，雷士、歐普、三雄·極光、陽光、大明等擁有品牌知名度的企業(yè)過得還是很滋潤，但是對于很多知名度不高的企業(yè)而言，市場正在被LED照明快速蠶食，銷售量不斷下滑。

中山市冠華照明燈飾有限公司董事長余早生表示，據(jù)他了解，在“燈都”產(chǎn)業(yè)圈，好幾家做得不錯的節(jié)能燈企業(yè)已經(jīng)停了節(jié)能燈的生產(chǎn)線。

值得注意的是，傳統(tǒng)照明企業(yè)的轉(zhuǎn)型開始倒逼其相應(yīng)供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型。“以前為我們做毛管配套等企業(yè)也開始轉(zhuǎn)型為LED照明企業(yè)配套�！敝猩绞行瞧滞跽彰麟娖饔邢薰�司總經(jīng)理邵天暉表示。

把握住最后的盛宴

面對群雄四起的LED照明企業(yè)，傳統(tǒng)照明企業(yè)的渠道已經(jīng)受到了威脅。且由于LED照明相對以往的光源呈現(xiàn)出不同的發(fā)展特征，傳統(tǒng)照明廠商遭遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，能否守護(hù)渠道優(yōu)勢，守住市場份額在LED的迅猛崛起之下變成嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

傳統(tǒng)照明企業(yè)選擇向LED照明轉(zhuǎn)型時，其品牌影響力和完善的渠道網(wǎng)絡(luò)是公認(rèn)的最大優(yōu)勢。例如雷士照明在全國擁有36個運營中心，3000多家專賣店；而歐普照明的渠道更是深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。然而渠道升級并不容易。“傳統(tǒng)照明企業(yè)雖然在經(jīng)銷商數(shù)量上有很大優(yōu)勢，然而在轉(zhuǎn)型時，真正能夠完成升級的并不多�！狈鹕绞心虾�區(qū)達(dá)美燈飾照明有限公司（下稱達(dá)美燈具）營銷總監(jiān)馮剛表示，傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商培養(yǎng)和轉(zhuǎn)換非常難。

“我們在節(jié)能燈領(lǐng)域耕耘多年，積累了很多經(jīng)銷商資源，也為不少上游企業(yè)提供光源配套，而LED照明的到來無疑對我們造成了巨大沖擊”邵天暉表示，自己曾經(jīng)也想維護(hù)節(jié)能燈所取得的市場，但是沒辦法，無能為力，行業(yè)在發(fā)展。

現(xiàn)階段，傳統(tǒng)照明企業(yè)不僅是在渠道方面全力維護(hù)，以防松動，原有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)等都成為他們防守的重點。

對于很多傳統(tǒng)照明企業(yè)而言，現(xiàn)階段LED照明算是一個“雞肋”。因為LED照明市場狀況混亂不堪，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，惡性價格競爭隨處可見，多數(shù)企業(yè)依然處于虧損狀態(tài)；反觀傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，日子卻過得還不錯�！按蟛糠謧鹘y(tǒng)照明企業(yè)仍處于LED的前期投入階段，很少企業(yè)能夠有效盈利，這就需要企業(yè)經(jīng)得住考驗。”廣東本邦電器有限公司營銷管理中心總監(jiān)盧成果表示，終端渠道需要企業(yè)投入大量的時間和資金，而且短期內(nèi)很難看到效果。

以LED照明現(xiàn)在的普及速度，傳統(tǒng)照明的生存空間并不大了，現(xiàn)在可謂是這些企業(yè)最后的盛宴。也正是出于這方面考慮，很多傳統(tǒng)照明企業(yè)已經(jīng)停止了研發(fā)投入，轉(zhuǎn)為被動接單生產(chǎn)。

以“攻”為“守”才是王道

總結(jié)而言，雖然傳統(tǒng)照明企業(yè)在短時期內(nèi)能夠通過固守城池，保持一定的發(fā)展空間，但是長遠(yuǎn)而言，這并不是出路。傳統(tǒng)照明企業(yè)的“進(jìn)攻”才是最好的“防守”！

LED照明的變數(shù)，也使計劃轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)照明企業(yè)思慮重重。盧成果表示，一些企業(yè)考慮轉(zhuǎn)型LED照明，不過卻仍難下定決心。

“我們切入LED照明比較早，由于當(dāng)時產(chǎn)品價格高，銷量不大，投入和產(chǎn)出不成正比�！瘪T剛表示。

創(chuàng)建于1994年的達(dá)美燈具，已然成為我國商業(yè)照明領(lǐng)域的知名品牌，也算得上我國最早一批投入LED照明的企業(yè)。據(jù)達(dá)美燈具總經(jīng)理蕭熾生介紹，達(dá)美燈具2004年就開始研發(fā)LED照明，2005年產(chǎn)品銷往了日本、新加坡等一些國家，2009年開始銷往國內(nèi)。由于當(dāng)時我國LED照明尚屬摸索階段，達(dá)美燈具在此過程中也走了不少彎路，但是這并沒有阻擋其發(fā)展LED的決心。蕭熾生明白，不推廣LED照