探析：我國五金工具產(chǎn)業(yè)尋新型出路

近幾年，我國五金工具產(chǎn)品進入了黃金銷售期。以前，雜牌五金工具頗受非洲消費者青睞。而現(xiàn)如今，隨著非洲有錢人逐漸增多，五金工具的熱賣程度簡直難以想象。五金工具以其實惠的價格、優(yōu)良的品質(zhì)在國內(nèi)外市場贏得了較大的市場份額。

經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在整個廚房的設計中，每年會有16%的市場需求增加，由此可見，五金業(yè)的發(fā)展空間還是很大的。

五金市場的調(diào)查顯示，70%左右的五金產(chǎn)品需求出自房屋裝修，40%的產(chǎn)品取決于一些國內(nèi)的五金供應商的供應能力。

在世界范圍內(nèi)，五金行業(yè)的消費于個性化、注重質(zhì)量、價格合理等更多選擇，五金正從傳統(tǒng)意義上的工具行業(yè)轉(zhuǎn)向時尚行業(yè)。

在今后的發(fā)展中，五金工具產(chǎn)業(yè)還需探尋新型出路，比如打造鄉(xiāng)村市場，將不失為一個明確的行業(yè)方向選擇。讓五金工具開發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是個大趨向，也是培育品牌的沃土，然而時機與挑戰(zhàn)并存：

首先，行業(yè)龍頭帶動作用不強。五金工具產(chǎn)業(yè)龍頭骨干企業(yè)在國內(nèi)外市場技術、產(chǎn)業(yè)總體競爭力等優(yōu)勢不明顯；

其二，技術創(chuàng)新能力偏弱，五金工具產(chǎn)業(yè)分別僅有杭州、建德市級技術（研發(fā)）中心1家和3家；

其三，市場結構過于單一。五金工具主要業(yè)務來自外貿(mào)訂單，出口依存度過高，在國際金融危機引發(fā)的經(jīng)濟危機影響下，這些企業(yè)出口市場急劇萎縮，對生存發(fā)展已構成嚴重威脅；

四，品牌建設相對滯后。五金工具大部分企業(yè)靠貼牌生產(chǎn)，缺少知名度和核心競爭力。

其五，公共平臺服務匱乏。雖然有成立于2009年5月的建德五金工具行業(yè)協(xié)會，但行業(yè)自律仍較困難，行業(yè)協(xié)會發(fā)揮的中心作用仍有困難。

中國五金工具行業(yè)從上個世紀發(fā)展到今天，其營銷特點大致閱歷了四個鮮明的階段，即產(chǎn)品營銷、標準營銷、服務營銷、品牌營銷。

這四種營銷策略既具有獨立性，又具有相互的兼容性。每一種模式的產(chǎn)生和發(fā)展都有其詳細的經(jīng)濟環(huán)境。

產(chǎn)品營銷：產(chǎn)品營銷是營銷的最初模式，也就是以企業(yè)的生產(chǎn)為主，并不是站在消費者的角度來設計、研發(fā)、制造產(chǎn)品，遵循的理念是“生產(chǎn)什么，就賣什么”。這一模式主要產(chǎn)生在計劃經(jīng)濟時代和市場經(jīng)濟初期供小于求時期。

標準營銷：所謂標準營銷是指利用企業(yè)在行業(yè)中參與國家標準制定者的角色，把這一資源作為公信力，停止傳播。標準營銷并不是真正意義上的營銷模式，而是一種極少數(shù)企業(yè)才可以運用的營銷戰(zhàn)術。

服務營銷：所謂服務營銷是指把對消費者的服務作為營銷的重點，在產(chǎn)品的基礎上開展全方位的服務，獲得消費者的信賴和依靠。中國五金工具行業(yè)在閱歷了產(chǎn)品營銷時代后，產(chǎn)能逐漸過剩，供大于求的供求狀況開始出現(xiàn)，加上國外大型企業(yè)的沖擊，整個行業(yè)開始思索有別于產(chǎn)品營銷的服務營銷。作為工業(yè)品的五金工具，尤其的專業(yè)性的工具，對于銷售過程中的咨詢、培訓、維修等環(huán)節(jié)要求比較高，因此，采購者采購的不單單是產(chǎn)品，很大程度上是一種產(chǎn)品生命周期的過程服務，于是許多企業(yè)開始了服務營銷模式。

品牌營銷：所謂品牌營銷就是指企業(yè)通過利用消費者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價值，最終形成品牌效益的營銷策略和過程，通過市場營銷運用各種營銷策略使目標客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務的認知過程。中國五金工具行業(yè)正式跨入品牌營銷時代，幾乎所有的規(guī)模企業(yè)都開始品牌營銷。而品牌營銷的精髓在于尋求品牌的差異化定位，掙脫產(chǎn)品的價值營銷，提升到品牌價值營銷高度，將品牌的附加值變成客戶的信賴和利潤的增長點。

只有企業(yè)將五金工具下鄉(xiāng)發(fā)展成為一種戰(zhàn)略，而不是渡過危機的權宜之計，并且在企業(yè)組織架構上進行變革，投入資源去調(diào)研、制訂新的運營模式，培養(yǎng)濟濟，組織力量去施行，才能抓住時機，成為成功者。