滄州車商力戰(zhàn)“金九銀十”

提示：“金九銀十”是經(jīng)銷商沖關(guān)全年銷售任務(wù)的有利時(shí)期。我市各汽車經(jīng)銷商為了迎合這個(gè)階段的消費(fèi)需求，都推出了相關(guān)的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，爭奪更多的市場份額。

4S店優(yōu)惠促銷活動(dòng)多

針對(duì)“金九銀十”，各汽車經(jīng)銷商在迎接新車上市的同時(shí)，紛紛開始組織各種促銷活動(dòng)。

據(jù)悉，多數(shù)4S店都已接到了廠家安排的活動(dòng)計(jì)劃，并且部分4S店已經(jīng)配合廠家的廣告開始組織活動(dòng)。不過多家4S店的市場部人員表示可能是剛進(jìn)9月的原因，客流量有所增幅，但是不明顯。一位合資品牌4S店市場經(jīng)理透露：“從以往的銷售數(shù)據(jù)分析來看，從9月中旬開始到10月中旬是銷售集中的時(shí)期。多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇在國慶節(jié)或者國慶節(jié)前出手。目前店內(nèi)車型最高可給出1萬元現(xiàn)金優(yōu)惠，并送大禮包。”

一合資品牌4S店市場經(jīng)理介紹：近期店內(nèi)銷售阻力還是很大，雖然客流量有所回升，店里也有相應(yīng)的活動(dòng)在舉辦，但成交量還是不理想，多數(shù)消費(fèi)者在觀望狀態(tài)。目前店內(nèi)“金九銀十”期間的銷售不如從前，不過廠家方面給予置換客戶大力度的支持。店內(nèi)一款今年上市的熱銷車型置換活動(dòng)的舊車范圍不限，任意品牌均可參加。據(jù)悉，還有不少品牌送裝飾禮包和出境游抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。

“金九銀十”決定車市走勢(shì)

“‘金九銀十’現(xiàn)象并非說明是一年當(dāng)中汽車銷量最大的時(shí)期�！逼�車行業(yè)專家張志勇曾談到：按照以往的數(shù)據(jù)來看，經(jīng)歷6、7、8月份的銷售淡季后，9、10月份開始進(jìn)入一年中汽車市場復(fù)蘇的時(shí)期，加上國慶和中秋的節(jié)日效應(yīng)，9、10月份汽車銷量增幅很大。但這也并不表明9、10月份的汽車銷量是全年最多的時(shí)期。數(shù)據(jù)顯示：“金九銀十”期間的銷量基本保持在全年總量的七分之一左右，而每年的1、11、12月份是汽車銷售的最高峰。

“誰也不敢保證在激烈競爭的9月，就一定會(huì)有多大的收獲�！睒I(yè)內(nèi)人士表示，他從上世紀(jì)90年代初進(jìn)入汽車行業(yè)，在汽車行業(yè)摸爬滾打這么多年，還是對(duì)汽車市場感覺很沒底。如今很多4S店都是老款車型優(yōu)惠活動(dòng)加大，力求降下庫存，而最近上市的新款車型，則成為主推車型，這將見證“金九銀十”甚至下半年汽車的銷售走勢(shì)。

適合自己的才是最好的

“在購車時(shí)一定要理性，在選購車時(shí)應(yīng)把車的功能性和售后服務(wù)作為第一參考因素，注意優(yōu)惠是否有附加條件，有時(shí)候消費(fèi)者真正拿到車后發(fā)現(xiàn)自己并沒有享受到多大優(yōu)惠，優(yōu)惠活動(dòng)僅是商家招徠生意的手段。”一位業(yè)內(nèi)人士提醒消費(fèi)者，一般車型在改款換代的時(shí)候，老款車型降價(jià)優(yōu)惠幅度都非常的大。因此消費(fèi)者應(yīng)根據(jù)自己的情況適時(shí)購買。

針對(duì)消費(fèi)者選車，從事多年銷售工作的張先生建議：消費(fèi)者選車的時(shí)候一定選適合自己的車型，把功能用途、油耗、安全因素都考慮在內(nèi)，切不可盲目跟風(fēng)消費(fèi)。因?yàn)橥瑯右豢钴囘m合別人并不一定適合自己。現(xiàn)在各品牌針對(duì)不同的消費(fèi)需求和定位推出的車型足以滿足各類消費(fèi)者，建議消費(fèi)者購車前多聽取各品牌銷售服務(wù)介紹，以及上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，綜合對(duì)比后再做出決定。