云計算讓軟件銷售去中間化 代理商快沒戲唱?

大型軟件公司擁抱云計算，產(chǎn)品的銷售策略也發(fā)生重大改變。包括Adobe、歐特克及微軟都推出訂閱式的軟件產(chǎn)品，直接面對消費者，這樣的“去中間化”商業(yè)模式，令軟件代理商的前途蒙上陰影。

但代理商則表示，使用者的習(xí)慣不會一下子出現(xiàn)變化，短期之內(nèi)的影響有限，長遠(yuǎn)來看，將會有一定的沖擊，但代理商也會尋求增值服務(wù)等不可取代的價值。

繼Adobe在5月份宣布，重量級產(chǎn)品Creative Suite將舍棄盒裝的銷售模式，改為云端在線銷售模式。另一家3D設(shè)計軟件大廠歐特克也宣布推出全新且彈性的“用戶付費”租賃授權(quán)方案。而微軟的“金母雞”產(chǎn)品Office也全力轉(zhuǎn)型擁抱云計算，Office 365產(chǎn)品已經(jīng)成為微軟有史以來增長最快速的產(chǎn)品。

Adobe的方式是直接面對消費者，跳過代理商及經(jīng)銷商，直接面對客戶。這樣“去中間化”的商業(yè)模式，也沖擊到了代理商。

歐特克表示，最新款設(shè)計與創(chuàng)作軟件包Autodesk 3ds Max以及Autodesk Maya，將采取全新“使用者付費”租賃授權(quán)方案，使用者可以選擇依照月份、季度或年度租賃等的彈性，來降低前期投資成本。選擇彈性租賃方案的用戶仍享最新產(chǎn)品更新及Autodesk 360云端服務(wù)等支持。該方案已于9月中旬推出。

微軟也表示，Office 365云服務(wù)產(chǎn)品，是目前增長最快速的產(chǎn)品，目前有9成用戶都是中小企業(yè)，采用該訂閱模式的用戶，可以享有最新的產(chǎn)品，同時可以在個人計算機(jī)、Web APP、Mobile及Office On Demand等情境使用。

業(yè)界人士表示，隨著云服務(wù)愈來愈普及，軟件產(chǎn)品從盒裝銷售，轉(zhuǎn)型到在線銷售，已經(jīng)是明顯的趨勢，對于純做盒裝軟件銷售的代理商和經(jīng)銷商而言，業(yè)績的消長是必須面對議題，需要強(qiáng)化訓(xùn)練及認(rèn)證等增值服務(wù)，或者提供整合性的服務(wù)，來應(yīng)對這一市場的變局。