電線電纜企業(yè)轉(zhuǎn)型電商之路

雖說經(jīng)濟在逐漸恢復，但是身處實體經(jīng)濟的核心部分，作為關系國民建設重要內(nèi)容的電纜行業(yè)仍然能夠感受到陣陣寒意，大的環(huán)境不說，切身感受都是行業(yè)利潤嚴重下滑、賺錢不易、花錢項目多等。這樣的形勢下，僅僅靠常規(guī)的開源節(jié)流已經(jīng)不夠，新技術研發(fā)，新的銷售渠道也只能作為補充，無法作為最終的解決路徑。未來也許會好，但是大家都知道，許多的企業(yè)都會死在等往未來的路上，電纜企業(yè)必須學會自救，必須在新的形勢下找到新的贏利點，而這個贏利點也不能再靠常規(guī)的辦法。

電商是這些年各行各業(yè)都在探索的一條道路，阿里巴巴的成功讓人眼紅，能否將電商引進到自己的行業(yè)內(nèi)，現(xiàn)在已經(jīng)不是問題，現(xiàn)在的問題是如何引進。近年來，中國電子商務交易年增長率超過30%，截止到2013年6月，全國電子商務整體市場規(guī)模達到4.35萬億元，同比增長24.3%。而來自中國電子商務研究中心發(fā)布的《2013年(上)中國電子商務市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示B2B交易額達3.4萬億，同比增長15.25%。

同時，工信部“電子商務十二五發(fā)展規(guī)劃”明確指出將進一步加大普及和深化電子商務應用，推動電子商務在經(jīng)濟和社會發(fā)展中的戰(zhàn)略作用。在“十二五”期間電子商務交易額翻兩番，突破18萬億元。工信部鼓勵并要求企業(yè)通過電子商務、通過網(wǎng)絡來進行自身的貿(mào)易，也鼓勵大型企業(yè)建立自身的電子商務平臺。經(jīng)過十多年的發(fā)展，中國的互聯(lián)網(wǎng)已完全成長為以電子商務為核心的用戶價值導向及業(yè)務價值導向的發(fā)展時代。所以說，電子商務不管是目前還是將來，發(fā)展?jié)摿�巨大�?/p>

電子商務令人期待的未來結(jié)合電線電纜行業(yè)的困局，這就產(chǎn)生了一個好的結(jié)合點。在中國，服裝、廣告、零售、家電等傳統(tǒng)行業(yè)紛紛踏上電商之路并取得成功的同時，電線電纜行業(yè)也不甘落后，紛紛轉(zhuǎn)型，開始探索一條電線電纜與電子商務結(jié)合的新道路，線下市場與線上市場的同步進行。在穩(wěn)定線下市場的同時，通過構(gòu)建電子商務平臺開辟網(wǎng)上市場。

電線電纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展尚處于“以量取勝”的低水平發(fā)展階段，電線電纜產(chǎn)品國內(nèi)市場競爭異常激烈，國際市場競爭能力嚴重不足，不少企業(yè)以犧牲質(zhì)量謀求在低價競爭和無序競爭中取勝，產(chǎn)業(yè)發(fā)展并不成熟。

電線電纜企業(yè)普遍面臨開工率不足的尷尬局面，有的企業(yè)甚至開工率不足30%，許多小型企業(yè)紛紛宣布倒閉。導致開工率不足的直接原因是由于GDP增速放緩，而側(cè)面的影響也與我國電線電纜行業(yè)發(fā)展混亂有著密切的關系。同時，行業(yè)產(chǎn)能與市場存在著巨大的矛盾，產(chǎn)能可達3萬億，產(chǎn)值才1.2萬億。而后期隨著源源不斷的行業(yè)產(chǎn)能投產(chǎn)，電線電纜生產(chǎn)企業(yè)繼續(xù)若繼續(xù)“走”傳統(tǒng)模式，要擺脫這種低利潤的困境，將會是一條很長的路。

電子商務為電線電纜行業(yè)的未來發(fā)展提供了新的可能，如今在電線電纜行業(yè)電商化的道路上出現(xiàn)了以下幾種模式：一是，從廠商采購產(chǎn)品再售出賺取差價的“經(jīng)銷模式”；二是，提供電商平臺讓廠商直接開店的“淘寶模式”，如遠東買賣寶、中纜在線；三是，廠商直接開設網(wǎng)上商城的“品牌直銷模式”，如綠寶集團、塑力集團、寶勝科技、陽谷電纜、吉安特纜等。

電線電纜行業(yè)“線下+線上”之路出現(xiàn)不久，從目前看，在企業(yè)能選擇的所有分銷渠道中，它不占統(tǒng)治地位；從未來看，它或許很難完全替代其他的分銷渠道。但電線電纜行業(yè)開辟的新路徑是否改變傳統(tǒng)企業(yè)的采供模式：面對行業(yè)供應商，電線電纜企業(yè)處于弱勢，在雙方的討價還價能力上，供應商具有強議價能力；面對購買者——通信、城市建設、船舶、新能源、電力、高鐵等行業(yè)，構(gòu)成了電線電纜行業(yè)的主要需求客戶、下游客戶仍有很強的議價優(yōu)勢。電線電纜行業(yè)在采供兩端的弱議價能力，也許決定了行業(yè)采用新路徑、新渠道去代替原有的傳統(tǒng)渠道，必然會是一條艱難之路。

從目前來看，電線電纜行業(yè)在電商這條路上仍處于探索的階段，電商占其銷售渠道的份額都很微小，電線電纜行業(yè)企業(yè)其成熟的傳統(tǒng)渠道，仍至關重要。因為，現(xiàn)在的國內(nèi)線纜市場，其產(chǎn)品同質(zhì)性越來越強，同類產(chǎn)品在性能上的差距越來越小，市場競爭已不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的性能、價格上，而更多地是體現(xiàn)在渠道的競爭上，渠道的優(yōu)劣將直接關乎企業(yè)的成敗，渠道無疑已經(jīng)成為一個企業(yè)的立命之本。所以，不管從電商對與企業(yè)的銷售額貢獻，還是企業(yè)仍對傳統(tǒng)渠道的重視程度。至少目前，對于行業(yè)的具體企業(yè)而言，電商只是一種企業(yè)新渠道。

新的路徑本來就不可能一帆風順，電線電纜企業(yè)電商化應對以下幾個問題有充分認識，那就是電商價值體現(xiàn)的長期性，國內(nèi)無數(shù)企業(yè)電商案例告訴我們電商的投入，品牌電商化價值的體現(xiàn)時間并不短，如果企業(yè)認識不充分的話，可能因短期的虧損而放棄。其次需要巨額投入，電商的運營需要長期的過程和較大的投入，以及面對傳統(tǒng)利益團體的博弈，應對的策略和推動力以及持久性都是決定其成敗的關鍵要素。

不僅如此，傳統(tǒng)企業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，必然會產(chǎn)生一定的沖突，需要平衡傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)的文化沖突，傳統(tǒng)線纜企業(yè)文化與電商文化是兩種不同文化，企業(yè)要走“線上+線下”路徑，必須平衡這兩種文化。種種問題都需要企業(yè)去解決，對于不同企業(yè)在具體實施中，需要真正去理解傳統(tǒng)企業(yè)看待電子商務和網(wǎng)絡渠道的初衷，的確需要冷靜面對，需要充分分析傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡渠道結(jié)合的交叉點，興利除弊，做到優(yōu)勢互補，劣勢抵消。電線電纜“電商化”是一條必然之路，無論好走與否，都必須走下去。