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雖說經(jīng)濟(jì)在逐漸恢復(fù)，但是身處實(shí)體經(jīng)濟(jì)的核心部分，作為關(guān)系國(guó)民建設(shè)重要內(nèi)容的電纜行業(yè)仍然能夠感受到陣陣寒意，大的環(huán)境不說，切身感受都是行業(yè)利潤(rùn)嚴(yán)重下滑、賺錢不易、花錢項(xiàng)目多等。這樣的形勢(shì)下，僅僅靠常規(guī)的開源節(jié)流已經(jīng)不夠，新技術(shù)研發(fā)，新的銷售渠道也只能作為補(bǔ)充，無法作為最終的解決路徑。未來也許會(huì)好，但是大家都知道，許多的企業(yè)都會(huì)死在等往未來的路上，電纜企業(yè)必須學(xué)會(huì)自救，必須在新的形勢(shì)下找到新的贏利點(diǎn)，而這個(gè)贏利點(diǎn)也不能再靠常規(guī)的辦法。
電商是這些年各行各業(yè)都在探索的一條道路，阿里巴巴的成功讓人眼紅，能否將電商引進(jìn)到自己的行業(yè)內(nèi)，現(xiàn)在已經(jīng)不是問題，現(xiàn)在的問題是如何引進(jìn)。近年來，中國(guó)電子商務(wù)交易年增長(zhǎng)率超過30%，截止到2013年6月，全國(guó)電子商務(wù)整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4.35萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)24.3%。而來自中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2013年(上)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示B2B交易額達(dá)3.4萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)15.25%。
同時(shí)，工信部“電子商務(wù)十二五發(fā)展規(guī)劃”明確指出將進(jìn)一步加大普及和深化電子商務(wù)應(yīng)用，推動(dòng)電子商務(wù)在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的戰(zhàn)略作用。在“十二五”期間電子商務(wù)交易額翻兩番，突破18萬(wàn)億元。工信部鼓勵(lì)并要求企業(yè)通過電子商務(wù)、通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行自身的貿(mào)易，也鼓勵(lì)大型企業(yè)建立自身的電子商務(wù)平臺(tái)。經(jīng)過十多年的發(fā)展，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已完全成長(zhǎng)為以電子商務(wù)為核心的用戶價(jià)值導(dǎo)向及業(yè)務(wù)價(jià)值導(dǎo)向的發(fā)展時(shí)代。所以說，電子商務(wù)不管是目前還是將來，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
電子商務(wù)令人期待的未來結(jié)合電線電纜行業(yè)的困局，這就產(chǎn)生了一個(gè)好的結(jié)合點(diǎn)。在中國(guó)，服裝、廣告、零售、家電等傳統(tǒng)行業(yè)紛紛踏上電商之路并取得成功的同時(shí)，電線電纜行業(yè)也不甘落后，紛紛轉(zhuǎn)型，開始探索一條電線電纜與電子商務(wù)結(jié)合的新道路，線下市場(chǎng)與線上市場(chǎng)的同步進(jìn)行。在穩(wěn)定線下市場(chǎng)的同時(shí)，通過構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)開辟網(wǎng)上市場(chǎng)。
電線電纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展尚處于“以量取勝”的低水平發(fā)展階段，電線電纜產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力嚴(yán)重不足，不少企業(yè)以犧牲質(zhì)量謀求在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和無序競(jìng)爭(zhēng)中取勝，產(chǎn)業(yè)發(fā)展并不成熟。
電線電纜企業(yè)普遍面臨開工率不足的尷尬局面，有的企業(yè)甚至開工率不足30%，許多小型企業(yè)紛紛宣布倒閉。導(dǎo)致開工率不足的直接原因是由于GDP增速放緩，而側(cè)面的影響也與我國(guó)電線電纜行業(yè)發(fā)展混亂有著密切的關(guān)系。同時(shí)，行業(yè)產(chǎn)能與市場(chǎng)存在著巨大的矛盾，產(chǎn)能可達(dá)3萬(wàn)億，產(chǎn)值才1.2萬(wàn)億。而后期隨著源源不斷的行業(yè)產(chǎn)能投產(chǎn)，電線電纜生產(chǎn)企業(yè)繼續(xù)若繼續(xù)“走”傳統(tǒng)模式，要擺脫這種低利潤(rùn)的困境，將會(huì)是一條很長(zhǎng)的路。
電子商務(wù)為電線電纜行業(yè)的未來發(fā)展提供了新的可能，如今在電線電纜行業(yè)電商化的道路上出現(xiàn)了以下幾種模式：一是，從廠商采購(gòu)產(chǎn)品再售出賺取差價(jià)的“經(jīng)銷模式”；二是，提供電商平臺(tái)讓廠商直接開店的“淘寶模式”，如遠(yuǎn)東買賣寶、中纜在線；三是，廠商直接開設(shè)網(wǎng)上商城的“品牌直銷模式”，如綠寶集團(tuán)、塑力集團(tuán)、寶勝科技、陽(yáng)谷電纜、吉安特纜等。
電線電纜行業(yè)“線下+線上”之路出現(xiàn)不久，從目前看，在企業(yè)能選擇的所有分銷渠道中，它不占統(tǒng)治地位；從未來看，它或許很難完全替代其他的分銷渠道。但電線電纜行業(yè)開辟的新路徑是否改變傳統(tǒng)企業(yè)的采供模式：面對(duì)行業(yè)供應(yīng)商，電線電纜企業(yè)處于弱勢(shì)，在雙方的討價(jià)還價(jià)能力上，供應(yīng)商具有強(qiáng)議價(jià)能力；面對(duì)購(gòu)買者——通信、城市建設(shè)、船舶、新能源、電力、高鐵等行業(yè)，構(gòu)成了電線電纜行業(yè)的主要需求客戶、下游客戶仍有很強(qiáng)的議價(jià)優(yōu)勢(shì)。電線電纜行業(yè)在采供兩端的弱議價(jià)能力，也許決定了行業(yè)采用新路徑、新渠道去代替原有的傳統(tǒng)渠道，必然會(huì)是一條艱難之路。
從目前來看，電線電纜行業(yè)在電商這條路上仍處于探索的階段，電商占其銷售渠道的份額都很微小，電線電纜行業(yè)企業(yè)其成熟的傳統(tǒng)渠道，仍至關(guān)重要。因?yàn)�，現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)線纜市場(chǎng)，其產(chǎn)品同質(zhì)性越來越強(qiáng)，同類產(chǎn)品在性能上的差距越來越小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的性能、價(jià)格上，而更多地是體現(xiàn)在渠道的競(jìng)爭(zhēng)上，渠道的優(yōu)劣將直接關(guān)乎企業(yè)的成敗，渠道無疑已經(jīng)成為一個(gè)企業(yè)的立命之本。所以，不管從電商對(duì)與企業(yè)的銷售額貢獻(xiàn)，還是企業(yè)仍對(duì)傳統(tǒng)渠道的重視程度。至少目前，對(duì)于行業(yè)的具體企業(yè)而言，電商只是一種企業(yè)新渠道。
新的路徑本來就不可能一帆風(fēng)順，電線電纜企業(yè)電商化應(yīng)對(duì)以下幾個(gè)問題有充分認(rèn)識(shí)，那就是電商價(jià)值體現(xiàn)的長(zhǎng)期性，國(guó)內(nèi)無數(shù)企業(yè)電商案例告訴我們電商的投入，品牌電商化價(jià)值的體現(xiàn)時(shí)間并不短，如果企業(yè)認(rèn)識(shí)不充分的話，可能因短期的虧損而放棄。其次需要巨額投入，電商的運(yùn)營(yíng)需要長(zhǎng)期的過程和較大的投入，以及面對(duì)傳統(tǒng)利益團(tuán)體的博弈，應(yīng)對(duì)的策略和推動(dòng)力以及持久性都是決定其成敗的關(guān)鍵要素。
不僅如此，傳統(tǒng)企業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，必然會(huì)產(chǎn)生一定的沖突，需要平衡傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)的文化沖突，傳統(tǒng)線纜企業(yè)文化與電商文化是兩種不同文化，企業(yè)要走“線上+線下”路徑，必須平衡這兩種文化。種種問題都需要企業(yè)去解決，對(duì)于不同企業(yè)在具體實(shí)施中，需要真正去理解傳統(tǒng)企業(yè)看待電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)渠道的初衷，的確需要冷靜面對(duì)，需要充分分析傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)合的交叉點(diǎn)，興利除弊，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，劣勢(shì)抵消。電線電纜“電商化”是一條必然之路，無論好走與否，都必須走下去。
