如何開(kāi)拓LED行業(yè)的渠道市場(chǎng)？

關(guān)于LED行業(yè)要如何開(kāi)展渠道市場(chǎng)一直都還在探索，當(dāng)然行業(yè)人士都知道電商模式能夠極大的節(jié)省成本，只要有倉(cāng)庫(kù)就能銷售，完全節(jié)省了實(shí)體店面開(kāi)銷或者超市商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等成本問(wèn)題，在這一層面上講成本大大降低；自動(dòng)接單，大大免去雇用銷售導(dǎo)購(gòu)人員成本；網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性決定了網(wǎng)絡(luò)銷售的開(kāi)放性，銷售市場(chǎng)不再受到地域限制；這對(duì)終端售價(jià)不斷走低的LED行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑具有巨大意義。

但寸有所長(zhǎng)尺有所短，新興電子商務(wù)固然存在其天然的優(yōu)勢(shì)，但這些優(yōu)勢(shì)并不是說(shuō)適合所有行業(yè)產(chǎn)品，也并非適合所有企業(yè)。如果選擇的渠道并不適合自己，那么所謂的節(jié)省成本或許將成為奢望了。

那么LED行業(yè)究竟要怎樣才能在眾多選擇中脫穎而出、生存下來(lái)，并不斷變強(qiáng)呢？結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀總結(jié)出了以下幾種觀點(diǎn)：

我們從時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看電商模式無(wú)疑是顆新星，必將成為商品銷售的最終趨勢(shì)。但是，這種趨勢(shì)雖然存在，但在可以預(yù)見(jiàn)的時(shí)期內(nèi)似乎并不能成為主流，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，實(shí)體店面銷售依然是LED這個(gè)行業(yè)的主體，這一點(diǎn)必須非常明確。針對(duì)現(xiàn)代家裝，照明已經(jīng)完全成為不可分離的組成部分，一般情況下，選擇好了主要照明設(shè)施和設(shè)計(jì)后，幾乎在整個(gè)裝潢生命周期內(nèi)都不會(huì)有太大的變化。選擇什么樣的光源、選擇什么樣的燈款，也是需要精心選擇的。在這種情況下，絕大多數(shù)消費(fèi)者一般不大可能選擇線上購(gòu)買，至少初次選擇一定會(huì)在實(shí)體店鋪里。

而正因?yàn)閷?shí)體銷售建立在先有產(chǎn)品后有信任的基礎(chǔ)之上，客源相對(duì)于新興電商零售行業(yè)更加穩(wěn)定，無(wú)論開(kāi)發(fā)新客戶還是維護(hù)老客戶，都具有更好的操作性和可預(yù)測(cè)性。這對(duì)于大多數(shù)LED經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，選擇駕輕就熟自然穩(wěn)操勝券。盡管我們看到目前LED終端銷售并不十分理想，但是這并不是哪一種銷售模式的原因，而是目前整個(gè)行業(yè)的表現(xiàn)。

最后是要認(rèn)清各種渠道模式的優(yōu)劣。傳統(tǒng)的實(shí)體店面銷售渠道，歷史久遠(yuǎn)，面對(duì)面的交流，看好貨再出手，往往能夠很容易得到人們的信賴。加之“跑得了和尚跑不了廟”，對(duì)于行政監(jiān)管也是大大的有利。從人們的消費(fèi)安全角度考慮，更多的、主體的消費(fèi)人群，理所當(dāng)然會(huì)長(zhǎng)久的依賴實(shí)體購(gòu)貨這條渠道。同時(shí)，消費(fèi)購(gòu)物不僅僅是買東西這么簡(jiǎn)單，更多的是要在忙碌的生活中找到一種消費(fèi)的休閑方式。

結(jié)語(yǔ)：銷售者在銷售產(chǎn)品的同時(shí)還應(yīng)該注意富有創(chuàng)意的門店裝潢，也是吸引消費(fèi)者的重要手段。三星、蘋果在設(shè)計(jì)自己店面的裝潢時(shí)，便注意到突出自身的特色。面對(duì)美化自己溫馨的家庭而言，這種體驗(yàn)式的消費(fèi)模式對(duì)心理的作用，自然是電商模式無(wú)法滿足的。