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繼收購(gòu)雷士照明20.5%股權(quán)，成為其最大單一股東之后，1月10日，德豪潤(rùn)達(dá)在深圳宣布與世界家電企業(yè)巨頭惠而浦進(jìn)行品牌授權(quán)合作。由惠而浦授權(quán)德豪潤(rùn)達(dá)在北美地區(qū)使用惠而浦進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷售，以打開(kāi)北美照明市場(chǎng)。
入主雷士 打通國(guó)內(nèi)市場(chǎng)關(guān)鍵渠道
德豪潤(rùn)達(dá)是國(guó)內(nèi)惟一LED全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)與生產(chǎn)企業(yè)。
調(diào)查顯示，雖然德豪潤(rùn)達(dá)已成為國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)頭企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋歐美、日韓多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，也是目前國(guó)內(nèi)唯一能夠掌握成熟的4英寸LED技術(shù)的企業(yè)，但是目前其銷售主要集中于政府采購(gòu)與大型商業(yè)照明，國(guó)內(nèi)大眾市場(chǎng)需求尚未全面釋放。作為新興產(chǎn)業(yè)，其在渠道和市場(chǎng)推廣上明顯存在短板。
德豪潤(rùn)達(dá)收購(gòu)雷士照明，打開(kāi)了在國(guó)內(nèi)推廣普及LED照明產(chǎn)品的關(guān)鍵通道。據(jù)介紹，德豪潤(rùn)達(dá)計(jì)劃大力支持雷士照明發(fā)展，使“雷士”品牌影響力和市場(chǎng)份額更具競(jìng)爭(zhēng)力，并借助雷士照明的渠道和銷售能力，使德豪潤(rùn)達(dá)的LED制造成為國(guó)內(nèi)LED照明產(chǎn)品事實(shí)上的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以期發(fā)揮1+1﹥2的市場(chǎng)效益。
行業(yè)研究專家表示，德豪潤(rùn)達(dá)與雷士的結(jié)合，實(shí)際上是一次低成本的產(chǎn)業(yè)垂直整合，對(duì)照明行業(yè)的發(fā)展具有重要意義。雷士照明此前渠道優(yōu)勢(shì)在于對(duì)工程客戶的挖掘上，并將目標(biāo)瞄準(zhǔn)政府、商業(yè)、辦公和工業(yè)領(lǐng)域客戶，其收入中59%來(lái)自商業(yè)照明項(xiàng)目，16%來(lái)自于辦公客戶。德豪潤(rùn)達(dá)一直在加緊構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)模式，力求掌握產(chǎn)業(yè)鏈和成本話語(yǔ)權(quán)。如今，借助雷士在照明領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)在LED照明領(lǐng)域的大面積推廣應(yīng)用，對(duì)LED產(chǎn)品未來(lái)主導(dǎo)照明市場(chǎng)具有重要意義。
布局北美
搶占國(guó)際市場(chǎng)制高點(diǎn)
去年10月，德豪潤(rùn)達(dá)與世界著名品牌德國(guó)AEG攜手，以期實(shí)現(xiàn)LED照明產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的品牌提升。此次與惠而浦的合作，將優(yōu)化雙方的產(chǎn)品發(fā)展機(jī)會(huì)，在北美共同做大LED照明產(chǎn)業(yè)�；荻秩蚋呒�(jí)總監(jiān)兼總經(jīng)理湯姆斯詹森說(shuō)：“德豪潤(rùn)達(dá)在LED照明領(lǐng)域的技術(shù)，將進(jìn)一步提升惠而浦的品牌形象�！�
據(jù)了解，惠而浦與德豪潤(rùn)達(dá)合作的LED照明產(chǎn)品將由美國(guó)和加拿大的零售商銷售，并同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上銷售。
德豪潤(rùn)達(dá)董事長(zhǎng)王冬雷告訴記者，與惠而浦的合作有助于完成全球品牌和市場(chǎng)布局。
近年來(lái)，德豪潤(rùn)達(dá)在自有品牌上不斷發(fā)力，取得了不錯(cuò)業(yè)績(jī)。為什么不在北美等國(guó)際市場(chǎng)使用德豪潤(rùn)達(dá)的自有品牌？王冬雷表示，LED市場(chǎng)不同于傳統(tǒng)照明產(chǎn)品市場(chǎng)，要讓別人知道ETI（德豪潤(rùn)達(dá)）是誰(shuí)還要幾年時(shí)間，市場(chǎng)會(huì)等不及，但ETI會(huì)在背后對(duì)AEG和惠而浦這兩個(gè)品牌進(jìn)行技術(shù)支持。
有關(guān)專家也表示，根據(jù)地區(qū)的差異性和消費(fèi)偏好對(duì)應(yīng)使用世界500強(qiáng)企業(yè)的知名品牌來(lái)共同開(kāi)發(fā)渠道和銷售是一個(gè)運(yùn)作全球市場(chǎng)的有效途徑，會(huì)有更高認(rèn)可度，大大提高LED照明產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐茝V速度。
10日，德豪潤(rùn)達(dá)還同時(shí)發(fā)布了代號(hào)為“北極光”的倒裝芯片和幾款照明產(chǎn)品�！氨睒O光”倒裝芯片打破了芯片巨頭飛利浦與日亞的技術(shù)壟斷，可在3個(gè)月后進(jìn)行量產(chǎn)。
“在LED照明行業(yè)，沒(méi)有領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新，規(guī)劃再大也不會(huì)贏，但渠道與品牌更不能忽視。”王冬雷說(shuō)，“我們采取自有品牌和與世界知名品牌合作的全球品牌戰(zhàn)略布局。在品牌合作中，我們具有主導(dǎo)權(quán)包括定價(jià)權(quán)，有定價(jià)權(quán)的渠道才是有意義的。未來(lái)德豪潤(rùn)達(dá)的目標(biāo)是成為利用全球資源、擁有全球市場(chǎng)的全球企業(yè)。”
