自動化巨頭紛紛向性價比市場滲透

2013年伊始，自動化市場似乎又迎來一股充滿涼意的暗流。在各大應用行業(yè)的需求趨勢再次迎來不樂觀前景的當下，眾多自動化產(chǎn)品與解決方案供應商再次開始為一場“破冰之旅”著手準備。

其實，對三年前的那場經(jīng)濟危機，自動化業(yè)界的不少人還記憶猶新，這也使很多人在再次面臨不明朗的市場前景時，多了一份沉穩(wěn)和從容。

面對產(chǎn)品新需求的減少和更嚴苛的市場門檻，有的企業(yè)在高性價比產(chǎn)品市場頻頻發(fā)力，調(diào)整原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；有的企業(yè)結(jié)合自身產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，將目光投向了充滿需求的新應用、新行業(yè)；還有的企業(yè)選擇了大力發(fā)展增值型自動化服務，積極彌補產(chǎn)品銷售方面的下滑……

由此我們也看到，這場自動化業(yè)界的“破冰之旅”，不僅僅在打破市場冷凍的冰層，更是在打破產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展的思路上的“冰層”。立足當前，展望長遠，才是這場旅途的真正意義。

高性價比：紅海？藍海？

很多人還記得，從2011年開始，一些國際自動化品牌陸續(xù)開始放下身段，久違地將目光集中在高性價比自動化產(chǎn)品市場，其中一些產(chǎn)品營銷的典型案例，還在業(yè)界掀起過一陣陣不小的波瀾。這種態(tài)勢在OEM自動化市場尤為顯著，一些品牌在新推出競品上的碰撞甚至鏗鏗作響。

很難說這是“破冰之旅”的某種開端，但當行業(yè)需求的下滑還未來襲之時，一些國際品牌已開始如此高調(diào)地轉(zhuǎn)變策略，也許的確是提前嗅到了市場的陣陣涼意。在這方面，西門子對其一系列高性價比產(chǎn)品的造勢可謂先聲奪人，從其SmartLine系列觸摸屏，到隨之而來的S7-1200?PLC、宜控系列工控機等，吸引了業(yè)界的無數(shù)目光。這方面的另一個典型是施耐德電氣，近一段時期內(nèi)，其在變頻器、觸摸屏等多條產(chǎn)品線上也屢屢推出高性價比特點明顯的新品，并以這些改良型產(chǎn)品為基礎，打造出“ChinaforChina”的高性價比優(yōu)選自動化解決方案。

事實上，在很多中小型自動化企業(yè)較為專精的細分產(chǎn)品領域，這樣的趨勢也在逐漸滲透。以之前側(cè)重在高端領域應用的視覺產(chǎn)品為例，隨著競爭的不斷升溫，“高處不勝寒”這一形容詞已完全不再適合描述這一領域的市場狀態(tài)，供應商越來越多地在新產(chǎn)品的布局上考慮性價比因素，進以更好地在食品飲料、包裝等行業(yè)展開競爭。

對此很多人認為，自動化低端市場的競爭早已十分激烈，甚至已被一定程度上的價格戰(zhàn)染成紅海。但也有人認為，高性價比并不等同于所謂的低端市場，這一競爭的關鍵更側(cè)重于在高品質(zhì)、高性能與低價格之間的平衡，尤其是在很多國際廠商擴充本土化產(chǎn)能的背景下，這樣的平衡有了更大的可操作性，也有助于打破其“高高在上”的思路，甚至激活了一些“閑置”的市場。而對于很多從一開始就局限于價格競爭的企業(yè)，其單純依靠低價格生存的思路也不得不隨之轉(zhuǎn)換。

所以，這樣的“破冰”破的不僅僅是當前市場需求的堅冰，也將打破未來產(chǎn)業(yè)競爭格局的堅冰。