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“2013年至2018年將是LED照明的黃金五年。因此，各位企業(yè)老板必須要抓住機(jī)遇，以創(chuàng)新營(yíng)銷模式開拓內(nèi)銷市場(chǎng)�！边@是在華商MBA中山同學(xué)會(huì)LED燈飾行業(yè)交流會(huì)上，聽到廣東省照明電器協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、廣東光亞照明研究院總監(jiān)劉俊對(duì)與會(huì)的40多家LED照明燈飾企業(yè)老板發(fā)出的建議。正如所言，目前我國(guó)LED照明市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道多達(dá)10種，然而幾乎都存在一定風(fēng)險(xiǎn)和陳舊。比如傳統(tǒng)營(yíng)銷模式之一的賣場(chǎng)銷售，有需定制、耗時(shí)長(zhǎng)等特點(diǎn)，使得企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)疲于應(yīng)對(duì)。另外，很多企業(yè)都認(rèn)為‘請(qǐng)明星’能提升品牌形象，從而帶動(dòng)產(chǎn)品銷量。殊不知，這是企業(yè)對(duì)塑造品牌存在認(rèn)知誤區(qū)，能否達(dá)到提升品牌效應(yīng)的功效，在這里我們要打一個(gè)大大的問號(hào)。由此看出，如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新成為行業(yè)亟待解決的難題。
LED照明銷售渠道有缺陷 創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式刻不容緩
LED時(shí)代來臨了，LED技術(shù)革命將在不久的將來徹底改變行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。友曰：“今日的LED企業(yè)必須學(xué)會(huì)在痛苦中仰望未來”!“時(shí)來天地皆同力，運(yùn)去英雄不自由——LED時(shí)代，不同企業(yè)的不同命運(yùn)”，用這句話來形容2012年的LED企業(yè)發(fā)展并不過分。企業(yè)要想扭轉(zhuǎn)命運(yùn)的航線，就得在營(yíng)銷上學(xué)會(huì)變通和變革，LED照明營(yíng)銷，要不斷玩出新花樣才會(huì)有發(fā)展前景，墨守成規(guī)或死搬硬套地模仿他人的點(diǎn)子，終究是跟在人家屁股后面走的把戲，結(jié)果是總慢于他人節(jié)拍，使照明生意很難有經(jīng)營(yíng)上的起色。任何照明企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理上都必須表現(xiàn)出自己的內(nèi)在功夫，方可創(chuàng)造出生命力，這也是贏得顧客的要點(diǎn)之一。
在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代里，做哪一種生意都有可能碰到各種挫折和挑戰(zhàn)，但必須讓自己去突破困境，而不是隨意削價(jià)銷售商品。此刻，老板一定要拿出魄力和決斷力，在創(chuàng)新方面去力求尋找新的機(jī)會(huì)，扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀，使滯銷商品很快暢銷起來。
今年以來，受國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，國(guó)內(nèi)LED行業(yè)出現(xiàn)了較明顯的產(chǎn)能過剩，不少LED照明企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)困境。面對(duì)當(dāng)前LED照明行業(yè)的諸多困難，LED照明企業(yè)該如何突破行業(yè)發(fā)展瓶頸?劉俊認(rèn)為，企業(yè)除了通過完善供應(yīng)鏈系統(tǒng)、加快產(chǎn)品研發(fā)、降低生產(chǎn)成本、提高機(jī)械化程度，以及營(yíng)銷人員的專業(yè)化、高素質(zhì)化等手段,，切實(shí)提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之外，還要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷模式。企業(yè)要想從經(jīng)營(yíng)困境中突圍，創(chuàng)新營(yíng)銷模式必須是LED照明行業(yè)刻不容緩的頭等大事。
塑造品牌存認(rèn)知誤區(qū) 明星代言錦上添花才是正道
很多企業(yè)都認(rèn)為，明星的形象與產(chǎn)品的品牌形象劃等號(hào)，只要選擇明星代言的方法，企業(yè)的品牌形象就會(huì)有所提升，品牌形象提升的同時(shí)也能夠進(jìn)一步的提升產(chǎn)品的銷量。
殊不知，其觀念是企業(yè)對(duì)品牌塑造認(rèn)知的最大誤區(qū)，企業(yè)一廂情愿的以為明星代言真的能為品牌帶來火爆明星效應(yīng)，其實(shí)明星代言與品牌形象以及產(chǎn)品的銷量并沒有必然的因果關(guān)系。
雖然明星代言所引發(fā)的風(fēng)波不斷，但是明星們出現(xiàn)在LED照明產(chǎn)品的旁邊還是很有看點(diǎn)，很難說明星代言就是‘嘩眾取寵’的代名詞，畢竟好的產(chǎn)品也確實(shí)需要適當(dāng)?shù)男麄�，明星代言為產(chǎn)品銷量與宣傳做到錦上添花才是正道。
當(dāng)然LED照明企業(yè)在選擇明星代言之時(shí)也要將自己的立場(chǎng)擺正，不是企業(yè)選擇明星代言就要將產(chǎn)品的價(jià)格相應(yīng)的提高，企業(yè)品牌的明星代言不應(yīng)凌駕于產(chǎn)品價(jià)格之上，明星代言貴在品牌的推廣與建設(shè)上，勿忘因小失大。
LED照明市場(chǎng)業(yè)績(jī)滑坡 借助網(wǎng)絡(luò)力量擴(kuò)大市場(chǎng)份額
2012年，火爆的《江南Style》很聰明地選擇了在You Tube上首發(fā)，涌起熱潮后又通過Facebook、Twitter等各種社交平臺(tái)迅速加速傳播了這一熱潮的營(yíng)銷模式。
盡管說，目前LED企業(yè)以工程渠道為主，但是將來必定要走賣場(chǎng)流通渠道。借助網(wǎng)絡(luò)傳播的力量，電子商務(wù)相結(jié)合，開拓電子商務(wù)渠道是未來流通的走向之一。電子商務(wù)對(duì)LED照明產(chǎn)品是一種嶄新的渠道模式，而且根據(jù)國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，通過電子商務(wù)銷售的產(chǎn)品呈現(xiàn)逐步上升的趨勢(shì)，企業(yè)完全可以借助此平臺(tái)開拓新的銷售渠道，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。知名品牌營(yíng)銷專家羅百輝認(rèn)為，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)卓越的資源整合力使其有望成為未來趨勢(shì)，電子商務(wù)的興起，向人們展示了模式的力量。而對(duì)于一些產(chǎn)能充沛的行業(yè)來講，模式的贏利能力甚至超過產(chǎn)品的研發(fā)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展?fàn)畲�，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)上購(gòu)物成為了現(xiàn)代潮流，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)總結(jié)為三點(diǎn)：一是投入成本低，效益大。二是速度快，效率高。通過電子郵件，在網(wǎng)上幾分鐘之內(nèi)就能夠完成信息咨詢與交流。三是交流簡(jiǎn)單方便，互動(dòng)性強(qiáng)。
總結(jié)：
面對(duì)上游的不斷縱向‘?dāng)D壓’，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的橫向‘拼搶’，企業(yè)生存境地日漸尷尬窘迫，對(duì)于LED照明企業(yè)來說，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道體系的建設(shè)勢(shì)在必行。一個(gè)成功的企業(yè)要想發(fā)展，就要不斷變革、創(chuàng)新!對(duì)于一個(gè)停滯不前、萬年不變的企業(yè)來說，還有什么發(fā)展前途可言呢?
當(dāng)然，并非每一次變革，都能走向成功。市場(chǎng)要有這樣的寬容，任何一種新興的營(yíng)銷方式，只要沒有違法違規(guī)，沒有損害到第三方利益，都應(yīng)該有足夠的氣度去接納它，讓它接受實(shí)踐的檢驗(yàn)。
曾經(jīng)聽一位業(yè)內(nèi)人士說過，營(yíng)銷無界——經(jīng)典風(fēng)格間的跨界交融與互補(bǔ)，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)、美學(xué)的演繹等都體現(xiàn)這一趨勢(shì)。LED產(chǎn)品如何緊跟這一潮流，如何在家裝、工裝渠道植入式營(yíng)銷，是擺在品牌企業(yè)面前的重要問題。學(xué)會(huì)光與陶瓷、與家具等建材品類的聯(lián)合營(yíng)銷，是LED市場(chǎng)推廣借勢(shì)的又
