卡特彼勒的在華業(yè)務(wù)正舉步維艱,這家美國公司最近宣布對(duì)其去年收購的中國礦業(yè)設(shè)備制造商進(jìn)行大規(guī)模減記一事就證明了這一點(diǎn)。但是,到美國亞特蘭大郊區(qū)的桃樹市看一看你就會(huì)發(fā)現(xiàn),美國市場對(duì)中國建筑設(shè)備制造商來說同樣棘手。
三一重工股份有限公司2007年在這里的工業(yè)區(qū)購買了228英畝(約合92公頃)的林地,那時(shí),幾乎沒有美國人聽說過這家中國公司。三一重工沒有為克服這一挑戰(zhàn)而等待,而是斥資6,000萬美元建造了辦公樓,并在周邊修建了倉庫。
到目前為止,三一重工的上述投資幾乎沒有任何回報(bào)。這家公司在美國的市場份額仍然微乎其微。三一重工的管理人員說,迄今為止僅在美國市場售出了幾百臺(tái)挖掘機(jī)。近日的一個(gè)上午,在三一重工倉庫光可鑒人的水泥地面上,只有幾名工人無精打采地干活。18個(gè)明亮的紅色軟椅整齊地?cái)[放在三層的正廳,但里面一個(gè)人也沒有。
即便如此,三一重工的管理人員說,他們打算把公司打造成全球最大的建筑設(shè)備制造商,超越現(xiàn)在的領(lǐng)軍者卡特彼勒以及排在第二位的日本小松制作所(KomatsuLtd.)。卡特彼勒和小松制作所對(duì)三一重工的宏偉目標(biāo)不予置評(píng)。
在建筑雜志出版商KHLGroup編制的最新排名中,三一重工在世界建筑設(shè)備制造商中排名第六。三一重工的高管說,他們正在尋求收購和建立合資公司,以獲得更廣泛的產(chǎn)品線和更多的銷售及租賃門店。
三一重工駐美國的高管承認(rèn),他們目前還用不到在美國創(chuàng)建的全部產(chǎn)能。三一重工在美國有6萬平方英尺(合5,574平方米)的辦公區(qū),相當(dāng)于這里的大約85名員工每人700平方英寸(合65平方米)。但三一重工美國業(yè)務(wù)的總裁JackTang說:這樣令人印象深刻的辦公建筑可以告訴潛在的客戶,我們打算長期在這里經(jīng)營。
在上海東南方向40英里(合64公里)處的一個(gè)三一重工新工廠也有著類似的充?臻g。這個(gè)投資8.18億美元建造的工廠位于臨港,擁有590萬平英尺的廠房,大約相當(dāng)于32個(gè)沃爾瑪商店。在工廠中心是一個(gè)休息區(qū),休息區(qū)內(nèi)有多個(gè)黑色大理石修建的水池,環(huán)繞著人造的椰子樹,水池反射著玻璃天花板。三一重工的管理人員說,該工廠每年可以生產(chǎn)兩萬輛挖掘機(jī),但是最近的產(chǎn)量一直只有最高水平的一半。
耐心似乎并不是三一重工顯而易見的企業(yè)文化。三一重工的年銷售額大約為人民幣800億元(合128.6億美元),遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于卡特彼勒2012年錄得的658.8億美元。但是三一重工董事長梁穩(wěn)根去年11月表示,他預(yù)計(jì)公司的銷售額將會(huì)在10年內(nèi)達(dá)到470億美元。三一重工還在歐洲、拉美、印度和其他地方建立了銷售和營銷業(yè)務(wù)。
三一重工美國業(yè)務(wù)董事長弗蘭克(TimFrank)說,三一重工生產(chǎn)的許多建筑設(shè)備在中國市場處于領(lǐng)先地位,包括挖掘機(jī)、起重機(jī)和混凝土泵,但是該公司仍然需要學(xué)習(xí)如何成為一家國際化的企業(yè)。弗蘭克曾經(jīng)供職于其他建筑設(shè)備制造企業(yè),包括沃爾沃公司(VolvoAB)和卡特彼勒。三一重工成為全球第一的目標(biāo)聽起來可能有點(diǎn)好高騖遠(yuǎn),但是三一重工的高管們已經(jīng)朝這一方向努力,并預(yù)計(jì)三一能夠做到這一點(diǎn)。