三一德國“圈地” 掘金歐洲市場

在去年中國工程機械行業(yè)緩速前行的同時，海外市場的大放異彩或許是企業(yè)值得欣慰的事情。去年全年，三一重工來自海外的營業(yè)收入有望同比上升100%以上。

三一集團（下稱“三一”）董事長梁穩(wěn)根所謀劃的，顯然不僅是通過出口而提升海外的收入。6年多前，梁穩(wěn)根曾與多位高管在歐洲當?shù)剡x址建廠，最后敲定的地區(qū)則是位于德國的北威州貝德堡市。便宜的土地價格以及政府的各種幫助，都讓這筆買賣看起來很合算。

德國“圈地”

三一海外建廠的歷史可追溯到2006年11月，當年宣布在印度馬哈拉斯特拉邦建設一家工程機械制造基地；2007年9月，三一又與美國喬治亞州政府簽署了6000萬美元的工程機械制造投資備忘錄。

深入歐洲這一個重要的工程機械市場的想法，始終在梁穩(wěn)根的腦海中盤旋。他不僅希望在歐洲國家安營扎寨，直接生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品，也期待通過歐洲極為強大的配送體系、技術精湛且先進的底盤、發(fā)動機、液壓等零部件供應鏈，為三一產(chǎn)品增加更多砝碼。

2007年春季，梁穩(wěn)根、唐修國和向文波等三人分別前往比利時的布魯塞爾和NAMUR市，兩地因有安特衛(wèi)普港的便利，又與荷德兩國相鄰，條件優(yōu)越，給三人留下了深刻印象。

但三一看重的比利時地塊有兩大問題：一是周邊有一個放射性物質(zhì)研究所，二是土地上方還有很多高壓線�；炷�土泵車及其他起重設備的個頭高，泵臂伸展要求場地開闊且上方無遮擋。

隨后的幾個月，德國的貝爾海姆和貝德堡等兩位市長在獲悉三一正選擇廠區(qū)地址的消息后，很快找到了三一的相關負責人接洽。當?shù)卣�府陪同三一的管理層查看了當�(shù)赝恋�、稅收及各項�?yōu)惠政策。

這一投資決定最終在2008年的夏天確定了下來。

據(jù)2009年三一重工年報稱，該公司的境外子公司在2008年7月購地24.82萬平方米，擬用于SANY Germany GmbH產(chǎn)業(yè)園建設；而據(jù)董事長梁穩(wěn)根與德國北威州州長2009年1月的聯(lián)合聲明，三一將投資1億歐元建造車間及研發(fā)中心，培訓基地。

記者多次聯(lián)系三一，但其以商業(yè)秘密為由拒絕披露其獲得的土地價格及獲得了當?shù)氐哪男﹥?yōu)惠。

消息人士告訴本報，北威州的土地價格很便宜。就在貝德堡市不遠的一個園區(qū)，其每平方米的土地售價折合人民幣是162元，如果以三一拿下的24.8萬平方米面積來計算，那么花費只有4017萬元人民幣。

但前述園區(qū)的優(yōu)惠是建立在投資者要一次性拿地80萬平方米的基礎上，因此三一的土地獲取成本可能略高于4000萬元人民幣左右。

記者了解到，北威州的平均地價大約是在50歐元到120歐元/平方米，相當于400元人民幣到960元人民幣/平方米，相當于平均27萬元到64萬元/畝，

德國北威州的土地價格已相當具有競爭力。遠隔萬里的華東某一線城市，其較為偏遠的一個大型機械招商產(chǎn)業(yè)園土地業(yè)務負責人告訴記者，該區(qū)域的土地價是“一地一議”，每畝大約50萬~70萬元人民幣之間，而貝德堡市附近園區(qū)價格只有其22%左右。而北威州的最高地價也才與華東這一城市接近。

而德國當?shù)卣猩滩块T人士透露，德國北威州的土地價格也是“一地一議”，如果拿地較多且與政府、企業(yè)談判順利的話，土地價格也比原定價要低。

成本比拼

北威州已是中國企業(yè)投資重鎮(zhèn)，其吸引中國企業(yè)數(shù)百家之多，該州也占全德國GDP的五分之一，德國境內(nèi)的30%海外投資都集中于此。

該州甚至有會計、法律等全線中文服務。德國當?shù)刂薪闄C構(gòu)還可免費提供申請人的篩選、評價等招聘支持；如果企業(yè)自行培訓員工的話，還能申請在職培訓的補貼，這種補貼高達培訓成本的50%。

除了土地價格并不貴之外，當?shù)貫榱宋�引三一等企業(yè)的投資，北威州還承諾部分土地為其免費預留一段時間、并且?guī)椭�其處理周圍的環(huán)境問題等等。

投資補助涵蓋了投資的現(xiàn)金獎勵、貸款、勞動力及研發(fā)獎勵等多重激勵。通常情況下，投資項目需要創(chuàng)造長期的就業(yè)崗位；同時企業(yè)要有私人銀行開具的融資證明（私人資本要占投資額的25%），補助比例從10%到50%不等。

若中方企業(yè)在德國當?shù)毓蛡蜷L期失業(yè)者和25歲以下的待業(yè)人員，甚至可以獲得連續(xù)12個月的補貼，有些補貼甚至高達被雇傭者薪酬的50%。

在德國貝德堡產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展，三一計劃分三期進行，總投資1億歐元。自2009年簽約后，三一宣布其已按計劃完成了首期固定資產(chǎn)投資，雇傭德國員工100多人。其建成廠房10000平方米，辦公樓3600平方米，宿舍樓3800平方米。項目達產(chǎn)后，計劃年產(chǎn)工程機械產(chǎn)品3000臺，預計實現(xiàn)年銷售收入3.5億歐元，利潤總額4802萬歐元。

截至2011年，三一重工財報顯示，三一德國產(chǎn)業(yè)園轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)為1.267億元，高于三一印度產(chǎn)業(yè)園和美國產(chǎn)業(yè)園的固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)入（6494萬元和7712.3萬元）。同時德國產(chǎn)業(yè)園的工程總投資為1.84億元左右，因而總計約合3億元人民幣。據(jù)三一重工對外披露，其德國子公司的注冊資金達到了3800萬歐元，加上去年其收購的普茨邁斯特公司（投資3.24億歐元）之后，德國已經(jīng)是三一最重要的海外投資國家之一了。

不過，三一某高層曾對媒體表示，盡管人力成