同質(zhì)化競爭激烈 LED企業(yè)“細(xì)分市場”開拓新藍(lán)海

近日，深圳市綠色半導(dǎo)體照明有限公司高調(diào)宣布進(jìn)軍浙江市場，這家號稱是中國最大的平板燈制造商企業(yè)，為何來LED企業(yè)云集的浙江來分一杯羹？

同質(zhì)化競爭激烈 企業(yè)專注“細(xì)分市場”

“我們的子品牌‘喜百年’定位于‘服裝照明專家’，這次進(jìn)入杭州市場，我們還選址杭州主城區(qū)的運(yùn)河邊開設(shè)了專賣店�！鄙钲谑芯G色半導(dǎo)體照明有限公司總經(jīng)理陳寶東告訴記者，此次進(jìn)入杭州是有備而來，尤其是想在“細(xì)分市場”上開拓新的藍(lán)海。

據(jù)了解，國家發(fā)改委年后發(fā)布的《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》提出，到2015年，全部淘汰60W以上白熾燈；促進(jìn)LED照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長30%左右，2015年達(dá)到4500億元。

“規(guī)劃明確提出要優(yōu)先推廣室內(nèi)商業(yè)照明產(chǎn)品及系統(tǒng)。我覺得2013年，LED產(chǎn)業(yè)整體會企穩(wěn)回升�！标悓殩|說，未來的市場格局將會發(fā)生劇烈而深刻的變革，過去依靠粗放式投資，粗放式經(jīng)營就能獲利的好日子一去不復(fù)返，市場未來將進(jìn)入“精耕細(xì)作”階段。

陳寶東表示，將產(chǎn)品定位于“服裝照明專家”也是基于這種考慮，“其實很多人會疑惑，為什么我們要專做服裝照明，在目前的商用照明市場中，服裝照明占60%的份額，而辦公照明占20%左右的份額。誰搶占了服裝照明和辦公照明兩大市場的先機(jī)，也就奠定了他在LED照明市場的地位。”陳寶東說。

杭州老品牌鴻雁電器也表示要和同行走差異化路線。該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為了避免和同行業(yè)競爭，鴻雁主打“智慧照明”概念，“我們是給客戶提供系統(tǒng)的照明解決方案的，比如LED的辦公照明，我們會根據(jù)辦公室的采光，讓LED照明系統(tǒng)智慧調(diào)節(jié)光線，比如白天光線強(qiáng)，LED燈會自動調(diào)暗，拉上窗簾或者夜晚，光線又是另一種效果�！�

“僅僅停留在一個燈泡產(chǎn)品，很容易陷入同質(zhì)化的價格競爭�！痹撠�(fù)責(zé)人表示，這樣的模式也已經(jīng)受到市場的認(rèn)可，“現(xiàn)在來自商務(wù)辦公、學(xué)校會議室等的訂單非常多�！�

浙江LED市場產(chǎn)業(yè)鏈配套豐富 業(yè)內(nèi)看好今年行情

據(jù)有關(guān)專家透露，廣東、浙江的LED產(chǎn)業(yè)規(guī)模分別居我國第一和第二位，為何深圳企業(yè)要來杭州分一杯羹？

根據(jù)產(chǎn)業(yè)研究所公布的數(shù)據(jù)，2012年，浙江726家LED企業(yè)共實現(xiàn)銷售額229.4億元，全國LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)2059億元。浙江LED產(chǎn)業(yè)占全國比例超過一成。

“不過，浙江LED行業(yè)產(chǎn)值過億的企業(yè)還不多。” 高工LED產(chǎn)業(yè)研究所研究總監(jiān)張宏標(biāo)說，中國已經(jīng)進(jìn)入LED照明的“戰(zhàn)國時代”，“LED應(yīng)用市場混亂，產(chǎn)品參差不齊，價格競爭激烈，技術(shù)水平高低差距甚遠(yuǎn)�！�

“目前浙江的LED企業(yè)基本是做產(chǎn)業(yè)鏈的某一個部分，大部分停留在上游的制造階段，能夠做完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)比較少，所以成熟的終端企業(yè)還是很有市場的�！标悓殩|表示，未來的三到五年，LED照明市場格局將發(fā)生變化。

“我們感覺LED市場空間還很大，去年的銷售業(yè)績比前年翻了5倍，今年預(yù)計至少再翻一番�！兵櫻汶娖髫�(fù)責(zé)人表示。

“我們是專注于LED驅(qū)動電源的，從我們下游企業(yè)獲得的情況來看，去年整體行情不是特別好，但今年的訂單回暖上升�！庇�飛特電子有限公司總經(jīng)理助理俞先生表示。

清華大學(xué)商業(yè)模式研究專家危正龍在接受記者采訪時表示，2013年將是LED企業(yè)搶占市場的關(guān)鍵階段，接下來的LED市場將會淘汰一批企業(yè)，領(lǐng)軍企業(yè)3年內(nèi)將開始逐漸定型。