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由創(chuàng)業(yè)邦雜志社主辦的“創(chuàng)新中國2013春季賽”于3月20日-21日在上海舉行。
以下為現(xiàn)場文字實錄：
濟南精密科學儀器儀表：尊敬的各位投資專家各位來賓，你們好，昨天我從一款創(chuàng)新的角度介紹了一款全自動的凱式儀器。我今天告訴大家濟南精密科學儀器儀表是做什么的，有什么產(chǎn)品，公司成立于90年，經(jīng)歷了97年的股份改制，也經(jīng)歷了2004年貿(mào)易的下滑才有了2006年進行一個改性，由貿(mào)易型改成研發(fā)生產(chǎn)型。研發(fā)初期只生產(chǎn)了相對技術比較簡單的加熱類的設備，像廂式電子爐。它代表了目前中國廂式電子爐的最好的水平，主要是給上海北京的一些廠家搞OEM。08年濟南精密科學儀器儀表公司進入了技術含量比較高的凱氏訂單儀的開發(fā)。2012年的上半年，三款全自動的凱氏訂單儀進入市場，這四款儀器都是傳統(tǒng)方法的，昨天我向大家介紹的是我的一個發(fā)明專*，一個新方法，也就是我昨天從一定程度上說了一些傳統(tǒng)方法的不好。但是我同時還是生產(chǎn)這些儀器，原因是市場上的大量的需求，它遠遠高于高端市場。這是我們新的全自動的凱氏訂單儀，2012年底我們公司決定不再研發(fā)新產(chǎn)品，然后我開始有了進入市場的環(huán)節(jié)，在此也驗證了幾位專家給我提出來的為什么財務報表看起來公司財務發(fā)展比較平緩，沒有一個大的起伏。原因是公司接近五年的時間在研發(fā)，銷售主力都沒有出去，使整個銷售額沒有一個大幅的增長。昨天專家也給我提了很多好的建議，一個是作為一個方案，不要賣產(chǎn)品要賣方案，濟南精密科學儀器儀表公司應用方案沒有，作為產(chǎn)品的方案我們還是具備的。如果你成立一個化驗室，測定蛋白質的化驗室，我們公司可以給你提供一個從樣品采購、進入，一直到你產(chǎn)生出數(shù)據(jù)，你的廢氣、廢液的排放我們都可以生產(chǎn)。中間這款就是樣品的處理，后期的一些廢氣廢液的處理公司也同時生產(chǎn)這種設備。再次我代表公司全體員工像各位專家表示謝意，謝謝大家。
主持人：謝謝你的介紹。陳大同先生你可以為我們這組的選手進行點評。
陳大同：這家公司代表了一個技術轉型的公司的路，他們是20年磨一劍，非常典型的創(chuàng)業(yè)公司。而且還有一點，就是中國的創(chuàng)業(yè)公司走的路往往是走的先從貿(mào)易開始做，做做以后發(fā)現(xiàn)自己也可以做，然后自己開始做研發(fā)，把進口替代的東西替代出去了。那么他昨天講的這個項目，這個產(chǎn)品主要是干嗎的呢，其實大家都記得幾年前有一個毒奶粉的事件，所以大家都記住一個詞叫三聚氰氨，它是大家最關鍵的是奶粉當中到底有多少的蛋白質，然后主要是采取測定里面有多少的的氮，所以有發(fā)明就說，氨里面也有氮就混在奶粉里面去了。它通過是測氮的含量測定食品當中有多少的氮含量的儀器。以前的儀器都是進口的，它的競爭力是他發(fā)明了一個技術，使這個成本降低到原來的1/3到1/4，精度又達到原來的5倍，是一個非常好的中國發(fā)明的東西，應該是一個非常暢銷的一個進口替代的產(chǎn)品。但是我們從昨天的評委當中對這個技術創(chuàng)新跟十年磨一劍年的耐力都非常的贊同，問題是銷售能力和銷售模式有一些需要改進的地方。使他們最近幾年的銷售模式實際上每年只有10%20%的成長，我們感覺以它的潛力，應該是大大超過這個。
我們剛才有一個建議是這樣，當時他們也說，我們只做技術及所以以后再請一個董事長幫我們做銷售。我們說最好的銷售人員全是懂技術的，最好是你CEO自己做銷售比什么都強，所以技術人員不要有這種觀念，說我不懂銷售，銷售不是課本上學出來的，全是自己練出來的。
徐小平：贊同，我本來以為沒話可說了，我還真不同意你這個觀點。銷售對吧，得有銷售的力量，我覺得它是一種專業(yè)，大學里面有營銷專業(yè)，你其實不一定懂你的技術，只要去忽悠銷售，我不用忽悠這個詞而是用銷售這個詞，因為一年這么多年10%幾的增長，這個資本是希望把這個100%、200%的狂飆突進。我不知道大同是不是看的懂你這個東西，他們?yōu)槭裁葱枰X，需要錢做什么，帶來什么樣的成長？
濟南精密科學儀器儀表：我解釋一下，我這次來真的很感激創(chuàng)業(yè)邦，我這次來有兩個方面的因素，昨天我也闡述了，我們一個是要展示我的產(chǎn)品，展示我的技術，當然每個企業(yè)都需要錢，有人投資是再好不過的。其實另外一個原因，我昨天真的很欣慰，我得到了我想要的東西，我想要的東西就是專家的建議。昨天晚上我想了很多，包括今天也是按照這方面來做的一個解決方案。我昨天強調(diào)的也是我內(nèi)心的一個表達，我的技術沉淀了將近30年，這是我強項，我不應該把我這些東西浪費了，因為做營銷，而且我很感激昨天有一位很優(yōu)秀的年輕人，有意加入到我們公司，我在這里向大家發(fā)出一個邀請，而且我有一個承諾，比如我是這個公司專家的建議下，我怎么走，我還是要咨詢專家，這個承諾我想在各位有識之士的加盟下，把這個公司迅速做起來，這都是可以商量的事情。資金我在這里說，不是唯一的，也不是我必須想要的東西，特別是這種傳統(tǒng)行業(yè)，一般來說投資公司不是太感興趣的，我們也深深的理解。很感謝各位專家給我的建議。
主持人：謝謝，更希望在我們這個舞臺上展示自己也找到未來的信心。當然也歡迎更多的人才加入到他們的團隊當中，這也是一種我們舞臺的收獲。
熊曉鴿[微博]：我補充一下，剛才我覺得很多科技人員對技術也很熱愛，確實很值得讓人尊重。但是商場重要的一點還是銷售，我這點跟小平不一樣，銷售是一個專業(yè)，你看世界上技術公司戴爾[微博]是計算機公司，它就是一個銷售專家，大學沒有讀完很會銷售，喬布斯原來是搞技術的，后來成為一個銷售專家做的很好。所以說，完成這個轉型，所以我覺得不是說技術人員不能做銷售，喬布斯原來做技術的也成為非常好的銷售人員。你再看微軟[微博]，微軟快速的發(fā)展，我認為大家都知道，比爾蓋茨，但是如果你看微軟發(fā)展過程中間，最重要的時候請現(xiàn)在的CEO，原來他是比爾蓋茨的同學，原來在寶潔做銷售。這可能是更好的一個結合，所以我覺得你剛才談到大家肯定被你所感動。但是作為企業(yè)來說還是需要銷售的專業(yè)人員，我今天看了這么多的說實話，最大的不足，每個人都上來說我自己的產(chǎn)品怎么怎么樣跟國外我看到的很好的公司完全不一樣。人家上來就說我這個市場有多大，有多少個億，我在里面賺多少，我每年做到什么樣，有誰做這個事情，這是最最重要的問題，所以我覺得光談技術和夢想都是瞎說的事。最重要的一點，商場在商言商，市場里第一，如果這個市場很小，比如說藍海，一個億就是100%，這也做不了多大，那就不是藍海，而是一個藍池子的水，所以不能這樣看這個事情。要有一個大的市場概念，這個事情就不是科技人員沒有這方面訓練的經(jīng)驗能夠想看的到的。我說實話我看了很感動，這些技術什么都做，還可以出咱們小平喜歡的書，但是結果呢，我還是覺得你們在座的各位能看，不上上億美元的公司，咱們今天的公司有哪個能做到10億人民幣的公司，我好想沒有看到。所以說這個市場的波動我覺得在創(chuàng)業(yè)來講是第一，這是非常好的。你市場的規(guī)模還有就是你產(chǎn)品的延展性，拓展性
