力諾太陽能被“逼”出來的市場

“我們所有的市場和應用技術,都是在沒有市場的地方被‘逼’出來的。”

——韋兆文(力諾太陽能電力集團品牌策劃部負責人)

“同行和局外人大多只看到力諾電力在歷次電站建設招投標中屢屢中標,卻不知道為什么,更不知道我們這六年在黑暗中摸索的艱辛。”力諾太陽能電力集團品牌策劃部負責人韋兆文說。

創(chuàng)業(yè)初期,國內業(yè)務極難開展,力諾十幾個銷售人員被逼無奈,只能靠賣太陽能路燈維持運轉,幾乎不敢想能做到今天這個地步。

當時,韋兆文只是一個剛進入光伏行業(yè)的年輕人,像許多同事一樣,無論是走在路上還是坐在火車上,每看到一片荒地或空曠的建筑物頂面,他們就會像著魔一樣狂想,“如何才能把我們的光伏電站安到人家的地面或建筑上!”比如,在高速公路上,他們了解到,因為供電不方便,高速公路無法使用一些電子監(jiān)控設備,于是就與高速公路合作設計開發(fā)高速應用模式;看到一些城市標志性建筑有節(jié)能照明和亮化需要,他們就主動找有關部門,說服他們接受力諾的建筑與光電一體化建設模式。