發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是培養(yǎng)我國五金工具企業(yè)品牌的沃土

傳統(tǒng)的五金工具想進(jìn)入中國小城鎮(zhèn)市場，難度相當(dāng)?shù)拇�，畢竟農(nóng)村市場是一個比較陌生的市場。對于發(fā)展五金工具來說十分的分散，因為首先文化差異大，各地生活習(xí)慣及自然環(huán)境迥然不同，因此他們對于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且村與村之間也不同。那么，針對這種情況，企業(yè)必須研究他們的生活習(xí)性，并根據(jù)他們的特點，開發(fā)出適應(yīng)的產(chǎn)品。

例如他們需要有堆放間，以放置生產(chǎn)工具，各種雜物以及糧食之類的物品，由于使用環(huán)境的差異，對瓷磚的耐磨性及其他特點都會有特殊的要求，只有去了解他們，并專門設(shè)計他們所喜愛的產(chǎn)品，才會受到市場的歡迎。

國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會秘書長羅百輝指出，面對我國五金企業(yè)走進(jìn)小城鎮(zhèn)市場的發(fā)展既有機(jī)遇又存在挑戰(zhàn)，農(nóng)村市場是一把雙刃劍，五金企業(yè)需要認(rèn)清發(fā)展的態(tài)勢。今后，五金工具產(chǎn)業(yè)探尋新型出路，打造農(nóng)村市場，巨大的市場開發(fā)空間將會成為企業(yè)家搶拼的“肉餅”。

同時，要建立銷售網(wǎng)絡(luò)。五金工具企業(yè)針對城市的銷售模式肯定不能適用農(nóng)村市場，由于農(nóng)村面積廣闊，因此要開發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且企業(yè)要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)，組織力量調(diào)研市場，制定農(nóng)村市場開發(fā)戰(zhàn)略，并且培訓(xùn)銷售人員，這是一項關(guān)系到企業(yè)生死存亡的長期行動，任何短期行為注定要失敗的。

“發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是企業(yè)前進(jìn)的趨勢，更是培養(yǎng)品牌的沃土，但是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存”羅百輝認(rèn)為，企業(yè)只有將五金工具下鄉(xiāng)作為一種發(fā)展戰(zhàn)略，而不是度過危機(jī)的權(quán)宜之計，并且在企業(yè)組織架構(gòu)上進(jìn)行變革，投入資源去調(diào)研，制定新的運營模式，培養(yǎng)人才，組織力量去實施，才能抓住機(jī)遇，成為時代的最強(qiáng)者。