中歐光伏談判內(nèi)幕大起底

經(jīng)過近一年馬拉松式博弈，在最高政治層面領(lǐng)導(dǎo)人介入斡旋之下，中歐雙方就光伏反傾銷一案達(dá)成和解，中國光伏企業(yè)終于得到難得的喘息機(jī)會。當(dāng)事企業(yè)向騰訊財(cái)經(jīng)起底了談判內(nèi)幕。

歐盟委員會8月2日宣布正式批準(zhǔn)中歐光伏貿(mào)易爭端的“價(jià)格承諾”協(xié)議，該方案將于8月6日起實(shí)施，這標(biāo)志著中歐光伏貿(mào)易爭端獲得和解。

另據(jù)中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會法務(wù)部主任陳惠清介紹，反補(bǔ)貼調(diào)查仍在進(jìn)行中，調(diào)查處理結(jié)果會一并通過價(jià)格承諾協(xié)議解決并于8月6日公布。

承諾價(jià)格和出口配額是決定中國光伏企業(yè)未來命運(yùn)的關(guān)鍵點(diǎn)，也因此成為各方關(guān)注的焦點(diǎn);但是按照相關(guān)法律要求，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均應(yīng)保密，參與談判的雙方不得對外透露，有關(guān)方面對此也是三緘其口。

盡管如此，各種版本還是充斥行業(yè)內(nèi)外，0.54歐元/瓦、0.57歐元/瓦等說法更是喧囂一時(shí)。對此，包括江蘇某知名企業(yè)高管在內(nèi)的光伏業(yè)內(nèi)人士向騰訊財(cái)經(jīng)證實(shí)，談判確定中國對歐出口光伏組件底線價(jià)格及配額分別為0.56歐元/瓦和7吉瓦。

而晶澳太陽能控股有限公司分析師王潤川向騰訊財(cái)經(jīng)透露，這一超級貿(mào)易大案涉及光伏硅片、電池及組件，除了組件之外，中歐雙方實(shí)際也就硅片和電池也分別制定了一個(gè)底線價(jià)格和配額，總的配額量將遠(yuǎn)超7吉瓦，超過行業(yè)企業(yè)預(yù)期。

得益于上述利好結(jié)果，中國光伏企業(yè)保住了歐洲市場的大半壁江山，但是由于價(jià)格承諾限制，中國光伏產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢或?qū)⒈幌魅�，在歐洲市場上將面臨來自韓國等同業(yè)的激烈競爭。在此背景下，開拓新興市場和國內(nèi)市場成為眾多企業(yè)未來業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，但這顯然并不那么容易。特別令業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心的是，如果國內(nèi)企業(yè)不吸取歐美“雙反”案件的教訓(xùn)，新興市場可能成為中國光伏企業(yè)另一個(gè)滑鐵盧。

此外，在經(jīng)歷瘋長和貿(mào)易爭端之后的中國光伏產(chǎn)業(yè)的確應(yīng)該反思近年來的發(fā)展模式。

0.56歐元/瓦和7吉瓦背后

“比較滿意，有點(diǎn)壓力。”面對談判最終結(jié)果，涉案企業(yè)中盛光電集團(tuán)CEO佘海峰十分平靜地告訴騰訊財(cái)經(jīng)。最近，他除了抓公司經(jīng)營之外，另一個(gè)重要工作就是為商務(wù)部、機(jī)電商會與歐方談判提供意見和建議及各種數(shù)據(jù)支持。

回溯這段時(shí)間中歐雙方你來我往的博弈過程，他似乎感觸很深：“我覺得歐洲小組這幫人不是為了打壓你，是可以被說服的，大家其實(shí)在一條船上，談不成對彼此都會造成傷害�！�

一方面，對三頭在外的中國光伏企業(yè)來說，將失去最大的出口市場;另一方面，對歐洲光伏下游企業(yè)而言將無法獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的光伏產(chǎn)品，可謂兩敗俱傷。

盡管有這樣的感觸，但中歐雙方談判卻并不平坦順暢，討價(jià)還價(jià)的拉鋸戰(zhàn)也是持續(xù)了數(shù)月。

佘海峰介紹說，歐方于5月份提出了價(jià)格承諾方案，“起初開出的價(jià)格非常高，要求以去年市場價(jià)格作為基礎(chǔ)，當(dāng)時(shí)價(jià)格曾經(jīng)維持在0.7-0.8歐元/瓦，簡直是獅子大開口，脫離市場現(xiàn)狀�！�

面對歐方的漫天要價(jià)，中方無法接受，并提出0.55歐元/瓦，經(jīng)過協(xié)商，雙方才達(dá)成了0.56歐元/瓦的價(jià)格�！斑@個(gè)價(jià)格比較微妙，再多幾分錢，對中國企業(yè)來說就有較大壓力了�！辟芎７宀唤�唏噓。

據(jù)了解，0.56歐元/瓦的價(jià)格也并非一成不變，雙方經(jīng)過談判，最后選定第三方即彭博社的數(shù)據(jù)作為價(jià)格浮動(dòng)的基準(zhǔn)�！芭聿┑臄�(shù)據(jù)相對權(quán)威，也不太可能被人為操縱。”佘海峰解釋說。

除了底線價(jià)格之外，歐方在配額數(shù)量方面壓得也比較低，剛開始設(shè)定的數(shù)值只有5吉瓦，后來也是經(jīng)過談判，才達(dá)成現(xiàn)有的7吉瓦水平，有效期兩年，兩年后隨著中國獲得完全市場經(jīng)濟(jì)地位，配額控制將不復(fù)存在。對此，陳惠清則表現(xiàn)的比較謹(jǐn)慎：“這要看案件接下來的走向。”