走在刀鋒上的LED出口

2013上半年中山市LED燈具出口批次和貨值分別增長了136.2%和119.8%。然而，李宇鏝并沒有為當前的LED照明出口形勢感到欣慰，反而倍感壓力。 

7月30日，在“燈都”古鎮(zhèn)唯一的一座現(xiàn)代化辦公樓里，記者采訪到了李宇鏝。初見，發(fā)現(xiàn)竟是如此年輕的一位美女副總裁，讓人不由地想起《杜拉拉升職記》中的女主角“杜拉拉”，利落、大方、時尚。 

李宇鏝是景天泰吉實業(yè)有限公司（下稱“景天泰吉”）副總裁，其公司總部座落于有‘中國燈都’之稱的中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)，是擁有一萬多家照明燈飾企業(yè)的中山境內(nèi)普通的一家公司。由于此前一直專注于國外市場，業(yè)內(nèi)知道的人并不多。 

2013年上半年，中山市經(jīng)檢驗出口的電光源及燈具貨物17399批，貨值約5.7億美元，同比去年基本持平。從出口產(chǎn)品種類看，LED燈具出口批次和貨值分別增長了136.2%和119.8%，約占中山電光源出口的10%以上，呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。 

中山市LED燈具出口形勢喜人，然而作為一家外貿(mào)型企業(yè)高管，李宇鏝為何并不看好？ 

技術(shù)專*遭壟斷國外標準圍剿國產(chǎn)LED 

李宇鏝的壓力不得不從近年來我國照明燈飾產(chǎn)品出口整體情況談起。雖然我國已成為LED照明出口大國，但仍面臨著各種各樣困難。歐美國家試圖利用其技術(shù)優(yōu)勢和專*壟斷，設(shè)置較高的貿(mào)易技術(shù)壁壘，以保護本國LED企業(yè)的利益。 

頻出的技術(shù)貿(mào)易壁壘，不斷提高的歐盟Erp指令、強制性執(zhí)行的美國TBT通報評議、墨西哥標準，國內(nèi)企業(yè)出口LED照明產(chǎn)品純粹以貼牌的形式，國際大廠強推低價格LED燈具產(chǎn)品，國內(nèi)企業(yè)出口因背負著關(guān)稅等因素價格優(yōu)勢被削弱……所有這些，都成為了我國LED照明出口企業(yè)不可繞開的絆腳石。 

“LED照明出口規(guī)模最近在國外市場增長比較快，但是這并不能說明市場很好，這是因為各政府在節(jié)能環(huán)保的推動下，淘汰了一些傳統(tǒng)照明，取而代之的是LED照明，但以后增長會日趨穩(wěn)定，而且只能是競爭越來越大�！崩钣铉N談到了LED照明企業(yè)未來即將面對的考驗。 

2012年，廣東質(zhì)監(jiān)局連續(xù)收到歐盟、美國、智利等國家有關(guān)于提高LED燈具進口的門檻通報。當時歐美市場門檻提高導致不少中小企業(yè)岌岌可危。今年9月1日，LED照明產(chǎn)品最新能效標準又將正式在歐洲開始實施。 

作為新興產(chǎn)業(yè)，LED照明近年來幾乎每隔一段時間都會有新的標準和要求出現(xiàn)，但本次歐美標準的提高，無疑會使LED照明企業(yè)生產(chǎn)成本大幅上升，壓力大增。 

有著多年外貿(mào)市場打拼經(jīng)驗的李宇鏝非常清楚：一道新門檻又誕生了�！半m然景天泰吉的產(chǎn)品能夠順利通過這些標準，但是該標準必然會成為一些企業(yè)無法逾越的障礙�！�

外圍環(huán)境嚴峻LED出口呈現(xiàn)兩極分化

從2004年年初成立以來，景天泰吉的發(fā)展較平穩(wěn)，目前出口地區(qū)主要以中東地區(qū)為主。“中東占據(jù)總出口額的60%，東南亞占據(jù)15%，歐洲則為10%，剩下的15%就是世界各地的散貨。”李宇鏝向記者介紹了目前景天泰吉出口市場的比例結(jié)構(gòu)。

據(jù)了解，國內(nèi)60%的LED照明產(chǎn)品銷往國外，主要市場是西歐和北美。國內(nèi)LED照明產(chǎn)品則大多靠市政工程消化，室內(nèi)和商業(yè)照明市場尚未完全激活。但是2012年以來，受國際經(jīng)濟環(huán)境惡化影響，LED照明產(chǎn)品出口訂單開始下滑。

“比前兩三年嚴峻多了”，李宇鏝如是形容到當今LED照明出口形勢。她回憶說，以前經(jīng)濟環(huán)境好、形勢好的時候，一個客戶一個月的成交額在200-300萬元之間，現(xiàn)在有時候半年才下一個200萬的訂單。

2009年至2011年是景天泰吉LED照明出口最輝煌的時候，“當時只要是高品質(zhì)的產(chǎn)品，市場都好做�！崩钣铉N表示，以前參加一個廣交會，現(xiàn)場都有機會達成很多交易，現(xiàn)在參展頂多是認識幾個客戶，基本沒有現(xiàn)場成交，需要后期不斷跟進。

對于當前的嚴峻形勢，李宇鏝總結(jié)道：“一方面，現(xiàn)在LED照明企業(yè)一下暴增，導致市場競爭加劇；另一方面，很多作坊式生產(chǎn)，導致劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫，嚴重影響到國內(nèi)LED照明產(chǎn)業(yè)的整體形象，讓一些外商對我國的LED照明產(chǎn)品失去了信心�！�

市場波動性極大更新加速衍生交期難題

“一個客戶可以養(yǎng)活一家企業(yè)，也可以拖垮一個企業(yè)�！边@是對外貿(mào)型企業(yè)的真實寫照。除了不斷惡劣的外部環(huán)境，外貿(mào)市場的不穩(wěn)定性也讓李宇鏝甚是不安。

“兩年前，我們就遇到過這樣的情況，當時公司有一個伊朗的客戶，平時一個月的成交額在100—200萬元，由于當時美國對其實行經(jīng)濟制裁，導致半年才下100—200萬元的訂單”，李宇鏝表示，這種情況在外貿(mào)型企業(yè)中常有發(fā)生，如果公司資源少且集中在大客戶，這將對公司產(chǎn)生巨大沖擊。

“交期問題也是蠻頭痛的�！崩钣铉N對此深有體會，“以前傳統(tǒng)照明產(chǎn)品一兩年才更新?lián)Q代，現(xiàn)在LED照明產(chǎn)品兩三個月就更新?lián)Q代，從而導致不敢做庫存，只能按訂單生產(chǎn)，但是交期問題又誕生了�！�

“國外貨幣貶值導致訂單下降的情況也常有發(fā)生”。李宇鏝建議大家多關(guān)注出口國的政治形勢，免得產(chǎn)生不必要的損失。