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據專家預測，2020年之前中國智能電網總投資將達4萬億，如此巨大的市場將使中外電力設備及電氣企業(yè)磨刀霍霍，紛紛搶灘智能電網市場。但并非所有電氣企業(yè)都能在智能電網市場分得一杯羹。因為智能電網建設涉及較多尖端技術，這些技術大多被國外電氣企業(yè)壟斷。不過不少國內大型電氣企業(yè)有一定的背景，故在這些企業(yè)智能電網項目招標過程中有著獨特的優(yōu)勢。中外電氣企業(yè)各自獨特的優(yōu)勢和共同的目標促使他們“聯(lián)姻”，并進軍智能電網市場。
鑒于對我國電力市場后市評估的積極性，一些國際電氣巨頭紛紛在中國尋“找代理人”，與其結成“利益共同體”，并長驅直入事關國計民生的核心樞紐地——智能電網。這些國外電氣企業(yè)普遍采用投資控股、并購國內企業(yè)或直接在中國設立獨資子公司等策略，曲線進軍中國智能電網市場。
施耐德的“彼岸”攻略
2006 年12月17日，施耐德電氣與民企德力西簽訂框架協(xié)議，雙方以1:1的方式設立德力西電氣有限公司(以下簡稱“德力西電氣”)。根據雙方協(xié)議，新公司中董事會席位將按照“一半對一半”分配，董事長位置由中方擔任。與此同時，德力西集團將所有的營銷公司納入到合資公司德力西電氣統(tǒng)一管理，朱海作為外資代表出任合資公司總經理。
施耐德電氣進入中國市場分成三個階段。第一個階段是‘投石問路’，1987年，施耐德電氣通過在華第一家合資工廠梅蘭日蘭，了解認識了中國市場;第二個階段是‘摸著石頭過河’，在此階段，施耐德電氣開始有規(guī)模地，在不同地域、以不同形式跟眾多伙伴的合資;第三個階段，也就是現(xiàn)在，不論是新一輪的大規(guī)模并購也好，還是獨立投資，施耐德電氣已經是游刃有余。
施耐德電氣現(xiàn)在中國總共建立了77個辦事處、26家工廠、6個物流中心、1個研修學院、3個全球研發(fā)中心、1個實驗室、500家分銷商和遍布全國的銷售網絡，員工人數(shù)近22000人。在中國市場，施耐德電氣在不斷擴大產品領先優(yōu)勢，通過強大的品牌管理、渠道管理、地區(qū)覆蓋和提升解決方案業(yè)務的同時，也極力確保其自動化系統(tǒng)及服務能力的快速提升。
ABB低壓加快中國擴張步伐，發(fā)力三四線城市
2013 年5月16日，ABB中國低壓產品業(yè)務部以“挑戰(zhàn)·無限可能”為主題的“2013年ABB低壓產品中國行”路演活動在全國各地陸續(xù)召開。該活動預計覆蓋全國范圍內的近百個三四線城市，旨在通過形式多樣的市場活動，為客戶搭建一個近距離認識和體驗ABB低壓產品和解決方案的平臺，將 ABB低壓更多創(chuàng)新技術和領先理念帶入三四線城市。
在市場方面，ABB占據了70%的風力發(fā)電廠中包括變壓器在內的設備產品。2011年中國蟬聯(lián)ABB集團第一市場的地位，市場份額達到14%。此外 ABB(中國)還與國電南自投資17.45億元人民幣成立合資公司，其中國電南自出資8.9億元，ABB中國出資8.55億元，分別占有合資公司51%和 49%的股權。合營公司組建完成后將整合雙方電網自動化的業(yè)務，可同時使用“SAC商標”和“ABB商標”。合資企業(yè)主要涉及配電站、自動化，以及在配電設備方面的一些技術。
通用電氣在中國的并購行動
2010年，通用電氣9月28日與哈爾濱電氣集團公司的下屬企業(yè)——哈爾濱電機廠有限責任公司宣布成立新的合資公司，主要為中國市場開發(fā)制造風力發(fā)電機組, 幫助雙方在中國價值130億美金的風能市場上贏得更多競爭優(yōu)勢。雙方的股權比例為哈動力51%，通用電氣49%
在智能電網領域通用電氣(簡稱“GE”)與中國西電建立全球戰(zhàn)略聯(lián)盟。前者將出資33.8億元現(xiàn)金認購后者15%的股份，并將與之成立一家由中國西電控股的輸配電二次設備自動化合資公司。兩者成立的合資公司將全面引進GE在智能電網相關二次設備領域的成熟產品和先進技術，并在此基礎上進一步開發(fā)符合中國市場需求的產品和技術。。
西門子布局智能電網市場
西門子在中國的市場拓展方面更是動作頻繁，2009年7月，西門子決定收購其中方合作伙伴持有的西門子電機有限公司15%的股份。2009年8月，西門子能源宣布收購總部位于杭州的兩家中國企業(yè)——德特高壓電氣設備有限公司和杭州集思鋼鋁制品有限公司的多數(shù)股權。2011年7月，西門子與羅尼爾(天津)智能電力科技發(fā)展有限公司簽訂合作協(xié)議，共同開發(fā)智能電網項目。2011年12月，西門子與上海電氣分別成立兩家企業(yè)，兩大企業(yè)的中外雙方股份都為51%和49%。為完善智能電網5大業(yè)務，西門子又聯(lián)手榮信開拓中國智能電網市場，并收購RETX。
表面上看，智能電網領域引入大量外資，有助于國內電氣企業(yè)技術的提高，能開拓智能電網市場，國內企業(yè)也能通過合作獲利更多，但這樣同時也會給中國電氣企業(yè)將來的市場占有率、電力核心技術及國家電網安全埋下禍根。
外資企業(yè)會鯨吞蠶食中國電力市場
由于電力屬于國家核心樞紐領域，在招商引資過程中往往對外企有比較嚴格的規(guī)定，故一些外企很難中標中國智能電網的招標項目。于是這些外企憑借自己的技術和資金優(yōu)勢，投資控股國內電氣企業(yè)，曲線進軍中國智能電網市場。外企的戰(zhàn)略是用資金和邊緣技術換取中國企業(yè)的本地市場及政治資源，而且在合作過程中，核心技術往往被外企控制，國內企業(yè)只能參與能耗和污染較高的環(huán)節(jié)。由于電氣外企通常有比較好的品牌影響力，雙方合作時也依靠外企品牌進行市場拓展，這樣長期下去的結果只能是，國外電氣企業(yè)逐漸向中
