LED照明“新大陸”應(yīng)如何開辟？

今年8月，光博匯正式啟動全國招商大會，可預(yù)期的是，光博匯將再度引爆照明行業(yè)。據(jù)悉，現(xiàn)已有來自全國各地的、超過2000多家企業(yè)進行入駐登記，光博匯招商路尚未正式啟航，就已經(jīng)引來一大批廠家、商家、機構(gòu)開辟新市場。為何光博匯能夠成為“新大陸”，其具備哪些優(yōu)勢？下面就讓我們來分析一下。

規(guī)模：巨大

占地478畝、建筑面積近100萬平方米、商鋪60萬平方米，入駐企業(yè)近4000家……上述規(guī)模巨大的優(yōu)勢都是光博匯成為“新大陸”的基礎(chǔ)。其次，地處珠三角腹地通往中國西南6省的交通咽喉位置，屬于通往中山、順德、珠海、 廣州、東莞、深圳及粵西的交通樞紐位置，則是光博匯成為“新大陸”的“通行證”。

據(jù)悉，光博匯是澳門資本在廣東投資的最大項目，致力打造節(jié)能照明產(chǎn)品展示交易平臺、研究開發(fā)平臺、分析測試認證平臺、資源共享平臺、成果轉(zhuǎn)化平臺、人才培訓(xùn)平臺六大平臺，成為集展貿(mào)、新物流、信息發(fā)布、價格指數(shù)、營銷網(wǎng)絡(luò)、OTO五大平臺。

規(guī)模巨大，但具體規(guī)劃和管理上也做到滴水不漏。光博匯項目整體竣工后，將會入駐4000家商戶，基本涵蓋了當今照明市場上的所有品牌及種類。光博匯將會根據(jù)產(chǎn)品品類、類型、功能等特點進行科學(xué)、專業(yè)的劃分為：戶外LED景觀照明、單品冠軍層、國際品牌館、照明情景體驗館等特色鮮明的樓層。

定位：全球視野

光博匯定位為全球最大的綠色照明交易博覽中心，致力于成為國內(nèi)乃至國際LED產(chǎn)業(yè)的首選采購基地。光博匯的國際視野從入駐商家的組成就能看出一二，從江門、中山、深圳、廣州、佛山等珠三角地區(qū)的企業(yè)，到浙江、江蘇等長三角地區(qū)的企業(yè)，再到臺灣、日本、歐美等海外企業(yè)，光博匯的優(yōu)勢資源可謂覆蓋海內(nèi)外。在賣場樓層的專業(yè)劃分上，也體現(xiàn)了光博匯的全球性，在國際館的規(guī)劃中，光博匯將分別建立臺灣館、日韓館、歐美館等展覽館。

理念：吸商而不是招商

對于江門光博匯，光博匯董事總經(jīng)理郭修表示現(xiàn)階段做的工作不是“招商”而是“吸商”。據(jù)統(tǒng)計，目前，已有超過2400家企業(yè)進行了入駐意向登記，其中有100余家企業(yè)入駐臺灣館。未來，光博匯還將打造日韓館、歐美館等。在他看來，“招商成功”并不代表什么，“賣場未來如何運營”、“如何能讓業(yè)主盈利”才是長遠發(fā)展之道。

就像光博匯今年7月份重磅出擊深圳國際LED展，期間舉辦的“2013年LED風云榜年度盛典暨粵港臺LED產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新高峰論壇”答謝晚宴就由是光博匯冠名的“光博匯之夜”。這是因為光博匯看準了深圳LED企業(yè)。深圳是我國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要基地之一，當前，一半以上的LED上市公司源自這里。郭修表示，此次參展深圳國際LED展，就是希望能夠借此平臺吸引到一批優(yōu)秀的LED企業(yè)投資江門，入駐光博匯。目前，預(yù)期效果已經(jīng)達到。

配套：捆綁式增值服務(wù)

只有整體性互補型市場體系，才能帶給消費者“商品捆綁式”的服務(wù)，而光博匯把自己和廠家的利益捆綁起來共同發(fā)展，具備立體式的配套設(shè)施及服務(wù)。配套完善、服務(wù)全面、管理領(lǐng)先、營銷無憂正是光博匯為入駐商家提供的增值服務(wù)。

得益于古鎮(zhèn)，光博匯將通過專車接送的方式把采購商請進來，還將集中所有入駐的企業(yè)加大宣傳力度，幫助企業(yè)吸引買家，讓企業(yè)產(chǎn)生收益。光博匯還將建成國際會議中心，免費為企業(yè)的采購會、新品發(fā)布會等會議提供場所，屆時，4000多家企業(yè)的經(jīng)銷商會議在此處召開，全國乃至世界各地的采購商都將匯聚于此，為企業(yè)開拓渠道提供場所。會議中心還將定期舉辦行業(yè)高端的論壇、價格指數(shù)發(fā)布會等，光博匯將成為燈飾行業(yè)的金融采購中心。

設(shè)備：智能化

光博匯在賣場設(shè)備配套上采用先進的智能化管理，包括電子導(dǎo)航、安保系統(tǒng)、智能物流等硬件設(shè)施上的智能化。在車庫管理上，主要表現(xiàn)在將采用集設(shè)備、操作、安全、監(jiān)控、維護、管理為一體的智能化停車庫系統(tǒng)，會在每個區(qū)域的入口處等多地安裝智能導(dǎo)航機，有效提高車位利用率，節(jié)省車主茫目找停車位的現(xiàn)象。其次，在導(dǎo)購系統(tǒng)、指示系統(tǒng)及安保系統(tǒng)上，均采用先進的智能化設(shè)備進行有效管理。

產(chǎn)權(quán)：40年

中國人砸鍋賣鐵成為“房奴”也一定要買房，這源于中國人擁有一個屬于自己的家的美好愿望。而在照明行業(yè)，大部分廠家、商家都只是“租戶”，面對隨時上漲的租金，內(nèi)心感覺不踏實。為了與入駐企業(yè)達到共贏，光博匯特意推出40年商業(yè)產(chǎn)權(quán)商鋪、高端寫字樓、產(chǎn)權(quán)式酒店等，正好滿足了中國人當房東的“主人翁”心愿。

在光博匯這片“新大陸”，人們不僅可以通過貿(mào)易和資源共享獲得未來的商機，更能通過40年產(chǎn)權(quán)，直接獲利，商鋪可租可售，擁有巨大的升值空間，廠家和商家也不用再擔心商鋪租金上漲的問題。

程中堂：新大陸受“輻射”也有技巧

每一個地方發(fā)展產(chǎn)業(yè)都有相應(yīng)的優(yōu)勢去吸引企業(yè)到當?shù)匕l(fā)展，如政府的扶持力度，地區(qū)的環(huán)境、交通和產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展特色。

廣東酷柏光電股份有限公司營銷總監(jiān)程中堂在接受記者電話連線采訪中發(fā)表了個人對江門目前產(chǎn)業(yè)扶持和產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的獨特觀點。程中堂指出，江門與中山、佛山相比較而言，GDP稍稍落后，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不像中山發(fā)展燈飾這般有氣候，而且政府支持力度