微利時(shí)代 晶元“芯”如何精益求“晶”？

受惠于LEDTV背光市場明顯回溫，臺(tái)系LED芯片廠Q2進(jìn)入傳統(tǒng)旺季后，營收成長強(qiáng)勁，但因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)效率等方面調(diào)整不及，以及兩岸LED芯片價(jià)格廝殺戰(zhàn)并未停歇，多數(shù)臺(tái)廠仍維持虧損狀態(tài)，惟獨(dú)晶電第2季合并營收達(dá)新臺(tái)幣60.7億元，稅后凈利3.46億元，穩(wěn)坐獲利寶座。

據(jù)悉，盡管LED市場回暖呼聲一浪高過一浪，但是，行業(yè)競爭也愈演愈烈，要想從中獲利實(shí)屬不易。LEDinside有幸專訪到臺(tái)灣晶元光電在中國大陸的子公司——晶元寶晨光電（深圳）有限公司副總經(jīng)理王俊博先生，請他介紹公司近期的經(jīng)營之道，并就LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢分享自己的見解。

實(shí)行“晶元芯”的本土化發(fā)展策略

晶元寶晨光電（深圳）有限公司（LUXLITE），由臺(tái)灣晶元光電股份有限公司（EPISTAR）于2009年主導(dǎo)創(chuàng)立，為EPISTAR芯片在中國大陸的唯一官方銷售渠道。秉承EPISTAR品質(zhì)精神，晶元寶晨勵(lì)志將“晶元芯”的本土化發(fā)展策略傳遍中華大地。據(jù)王總介紹，當(dāng)前，晶電的LED外延片總體產(chǎn)能大概有60多萬片，其中，中國大陸市場占三成左右。從應(yīng)用類別來看，背光類（含TV、Monitor、手機(jī)）占到40%，照明類占到30%。為實(shí)現(xiàn)“晶元芯”在中國市場的快速散播，晶電在廈門、常州、山東等地都建立了從LED外延片到芯片的完整制程，以踐行本地生產(chǎn)的理念。同時(shí)，著眼于中國市場的龐大需求，晶電也將繼續(xù)投入更多的力道在大陸市場，尤其是應(yīng)用到照明領(lǐng)域的芯片產(chǎn)能上，并與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)合作，積極卡位本地市場。

而要想在市場上站穩(wěn)腳跟，必須得有一技之長。王總表示，晶電的競爭優(yōu)勢首先在于，產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定度。當(dāng)前，LED產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，但是很難從外觀上一眼就識(shí)別出品質(zhì)的好壞，必須要經(jīng)歷一段時(shí)間，用到一定數(shù)量，達(dá)到一定程度后，效益才會(huì)顯現(xiàn)�；�于此，晶電設(shè)計(jì)出獨(dú)有的“Co-activation Service”服務(wù)模式，與客戶協(xié)同設(shè)計(jì)開發(fā)提升產(chǎn)品性能，解決工程端與應(yīng)用問題，并追求完美的品質(zhì)控管水準(zhǔn)。

與同行相比，晶電產(chǎn)品的出錯(cuò)率會(huì)相對低，良品在其他耗材方面相對減少，庫存的出錯(cuò)率也較少，因而，客訴的幾率也會(huì)相對減少。在產(chǎn)品的穩(wěn)定度和整個(gè)庫存的控管上，是一個(gè)比較大的優(yōu)勢。其次，晶電的產(chǎn)品線相對齊全，在專*布局上面，也有跟國際大廠進(jìn)行專*的交叉授權(quán)，以避免紛爭，從而有更多的時(shí)間和精力專注在產(chǎn)品本身的研發(fā)和推廣上。

專注產(chǎn)品性價(jià)比的提升，應(yīng)對微利時(shí)代挑戰(zhàn)

當(dāng)前，LED芯片產(chǎn)能過剩已成定局，跌跌不休的價(jià)格趨勢，讓芯片行業(yè)步入了微利甚至是無利時(shí)代。王總認(rèn)為，“價(jià)格波動(dòng)是我們沒有辦法操控的，因?yàn)樗�是供需的問題，但是供需問題跟產(chǎn)業(yè)的整個(gè)發(fā)展會(huì)有聯(lián)系，當(dāng)產(chǎn)業(yè)慢慢地由開始，到爆發(fā)期再到成熟期的時(shí)候，整個(gè)競爭者家數(shù)會(huì)變少，因?yàn)橹虚g會(huì)有人被淘汰掉，在這個(gè)殺戮的過程當(dāng)中，一定是微利的，只有產(chǎn)業(yè)發(fā)展到比較成熟的時(shí)候才會(huì)有相對穩(wěn)定的利潤出現(xiàn)。我們能做的，第一就是要精進(jìn)技術(shù)，提高生產(chǎn)的良率，第二看能不能提供更多有附加價(jià)值的東西�！�

而隨著背光市場需求的日趨飽和，不少廠商紛紛轉(zhuǎn)投LED照明領(lǐng)域。王總也發(fā)表了自己的看法：“如果想在短期內(nèi)占到市場份額，其實(shí)并不難，只要價(jià)格殺下去，單子就能接到，但是要在供過于求的狀況之下，長期生存下去，是比較困難的。當(dāng)前，行業(yè)正處在不斷地整合的過程中。在6月份光亞展的時(shí)候，大家都在瘋狂地鋪設(shè)渠道，我覺得殺戮才剛剛開始，在未來半年到一年內(nèi)，將會(huì)聽到更多倒閉洗牌的訊息。而洗牌也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段，正如顯示屏行業(yè)，急速地倒閉，倒到一定程度后又會(huì)趨于穩(wěn)定，而現(xiàn)在已經(jīng)殺得差不多到達(dá)臨界點(diǎn)。傳統(tǒng)的照明行業(yè)也亦是如此，當(dāng)初做節(jié)能燈的時(shí)候，開始有幾千家在做，洗到后來大概就剩下幾十家。同樣地，LED照明行業(yè)的洗牌也在加快進(jìn)行中。在此進(jìn)程中，有一定的技術(shù)含量、資金和市場布局以及規(guī)模量的企業(yè)，存活的機(jī)會(huì)比較大，不然就要具備有自己的特色。我們的想法是，不急功近利地去爭一時(shí)的營業(yè)額，而是會(huì)選擇合作伙伴，一起持續(xù)長久地走下去�！�

對于合作伙伴的選擇，王總透露，“在深圳的子公司會(huì)偏向于尋找封裝廠合作。如果以整個(gè)公司的架構(gòu)來看，除了封裝廠以外，可能會(huì)和終端的客戶有聯(lián)系的動(dòng)作。原因在于，我們需要知道未來照明真正想使用的是什么樣的東西；芯片有很多設(shè)計(jì)上面必須要和整個(gè)電控架構(gòu)，以及整個(gè)燈的組裝架構(gòu)做連接的動(dòng)作，所以除了封裝廠以外，我們也會(huì)去接觸終端應(yīng)用廠商去了解他們的需求。比方說，在做電視背光這一部分，我們不只是認(rèn)識(shí)封裝廠而已，還要了解認(rèn)識(shí)到背光模組廠和品牌廠的想法，比如說，從側(cè)下進(jìn)光的電視到直下式的電視，其實(shí)使用的芯片特性是不太一樣的，所以說我們需要先知道到底他們的設(shè)計(jì)方向是怎么樣的�！�

談及未來照明類芯片的價(jià)格走勢，王總認(rèn)為，“照明類芯片價(jià)格的下降幅度要視供需而定。我認(rèn)為不是有下降的空間或必要。從終端產(chǎn)品來看，應(yīng)該不僅僅是產(chǎn)品單價(jià)的下降，而更應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品性價(jià)比的提高。比方說，我要做燈管，設(shè)定它一個(gè)燈管出廠價(jià)就得20塊，那你芯片可以分到多少錢，這件事情在未來會(huì)有一項(xiàng)硬指標(biāo)，你芯片分到多少錢不代表單位價(jià)格的下降，但會(huì)意味著性價(jià)比一定要提高，至于這個(gè)節(jié)奏會(huì)走多快或是怎樣進(jìn)行，目前尚難預(yù)測，但是，我認(rèn)為一定會(huì)達(dá)到那一步，只是時(shí)間而已。因?yàn)長ED要成為普羅大眾的家居照明或者是生活必需品，這種趨勢就無可避免。我不一定要降價(jià)，但是，我要提升我的技術(shù)能力，去考慮如何讓芯片在單位面積里面能夠發(fā)出更多的光，所有的東西都要圍繞著性價(jià)比提高這件事打轉(zhuǎn)�！�

因時(shí)制宜定補(bǔ)貼，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)促發(fā)展

當(dāng)前，我們可以注意到，光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)促使中國政府慢慢地收緊對LED產(chǎn)業(yè)的鼓勵(lì)性政策，行業(yè)的發(fā)展?jié)u趨理性。王總對此表示贊同，“補(bǔ)貼的形式應(yīng)該要改一下，現(xiàn)在再補(bǔ)貼上游，是沒有太大的意義了。要實(shí)現(xiàn)LED照明的普及化，就要補(bǔ)貼到對老百姓有用處的終端產(chǎn)品上。就如日本，早在兩年前就出臺(tái)過這樣的政策：只要你的燈具經(jīng)過國家認(rèn)可的能效范圍的檢驗(yàn)，你就可以拿到補(bǔ)貼的分級(jí)檔