電商“開(kāi)道”LED照明“發(fā)亮”

經(jīng)歷前幾年的井噴式的發(fā)展，2013年我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模。無(wú)論是LED顯示屏還是LED照明都涌現(xiàn)一大批企業(yè)，產(chǎn)能已經(jīng)不是問(wèn)題。因而，LED企業(yè)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)進(jìn)入白熱化階段，尤其是LED照明渠道爭(zhēng)奪。

LED行業(yè)渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈

去年下半年開(kāi)始，包括飛利浦、雷士、歐普、三雄極光、佛山照明在內(nèi)多家傳統(tǒng)企業(yè)陸續(xù)開(kāi)展LED照明推廣活動(dòng)，尤其是擁有品牌沉淀和渠道優(yōu)勢(shì)的雷士照明、佛山照明大規(guī)模進(jìn)行渠道鋪貨，甚至以低價(jià)迅速搶占LED照明市場(chǎng)份額。LED照明企業(yè)也不甘示弱紛紛布局自己全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，包括勤上光電、實(shí)益達(dá)、萬(wàn)潤(rùn)科技等LED市場(chǎng)公司正借勢(shì)布局代理商網(wǎng)絡(luò)，而勤上光電憑借在LED路燈行業(yè)優(yōu)勢(shì)頻頻中標(biāo)，贏得大量政府工程訂單。

據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)LED照明渠道主要為工程渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道、直營(yíng)店渠道以及新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式電商。由于工程渠道需要一定的規(guī)模與資金，中小LED企業(yè)渠道爭(zhēng)奪主要集中在經(jīng)銷(xiāo)商和電商方面。其次，LED照明應(yīng)用家居照明具有巨大市場(chǎng)潛力，而電子商務(wù)也成為很多LED照明企業(yè)打開(kāi)家居市場(chǎng)重要途徑。如清華同方、洲明科技、上舜照明、佛山照明、三雄極光等企業(yè)在天貓、京東、亞馬遜等，或者廠(chǎng)家直銷(xiāo)、或者平臺(tái)代銷(xiāo)、或者開(kāi)設(shè)旗艦店，都有較大的投入。

電商渠道助力家居照明市場(chǎng)開(kāi)拓

按2012全年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是淘寶32億，京東3億，蘇寧4000萬(wàn)，光源銷(xiāo)售比重占燈具的1/10左右，行業(yè)轉(zhuǎn)化率在4.5%，復(fù)購(gòu)率1%不到。2013年截至到現(xiàn)在，淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售是燈具為26.35億、光源是3.59億元，燈具類(lèi)目已經(jīng)成為淘寶家裝建材第一大類(lèi)目，主要是花燈、吸頂燈為大頭，其次以led光源拉動(dòng)的燈帶、天花、筒燈目前迅速起量�？梢�(jiàn)，電商渠道已經(jīng)開(kāi)始在LED照明內(nèi)“發(fā)亮”。

當(dāng)前，LED產(chǎn)業(yè)正處于飛速發(fā)展的時(shí)期，在全球巨大經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，誰(shuí)能善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)誰(shuí)才能掌握時(shí)代命脈。電商渠道具有省去線(xiàn)下渠道營(yíng)銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)、人員等一系列高額費(fèi)用優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)廠(chǎng)家在電商渠開(kāi)拓上可以有更多創(chuàng)新思路。如“秒殺”、團(tuán)購(gòu)等直接讓利用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)行為，既可以帶來(lái)一定銷(xiāo)量，也可以實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下、線(xiàn)上互動(dòng)，打造”立體式營(yíng)銷(xiāo)”，利于提高企業(yè)品牌實(shí)力。

總結(jié)：目前LED照明電子商務(wù)模式尚未成熟，還處于一個(gè)推廣階段，除了做好線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店、經(jīng)銷(xiāo)商渠道等，企業(yè)要開(kāi)始考慮如何將網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道、品牌宣傳推廣和線(xiàn)下傳統(tǒng)渠道結(jié)合起來(lái)，形成一個(gè)全方位立體式的營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道，由線(xiàn)上帶動(dòng)線(xiàn)下，線(xiàn)下促進(jìn)線(xiàn)上，形成一個(gè)良性互動(dòng)的銷(xiāo)售體系。