眾商“逐鹿”自動(dòng)化服務(wù)市場(chǎng)

作為自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)的一個(gè)組成部分，自動(dòng)化服務(wù)并不是一個(gè)新的概念。隨著近年來(lái)“制造服務(wù)業(yè)”概念的引入和興起，廣大用戶(hù)不僅注重對(duì)自動(dòng)化產(chǎn)品的選擇，而且對(duì)優(yōu)質(zhì)、高效的解決方案和專(zhuān)業(yè)服務(wù)也產(chǎn)生了越來(lái)越多的需求。面對(duì)這樣的市場(chǎng)特點(diǎn)，企業(yè)唯有發(fā)展自動(dòng)化服務(wù)，通過(guò)與各方面需求的精準(zhǔn)對(duì)接來(lái)體現(xiàn)服務(wù)的價(jià)值，以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的自動(dòng)化產(chǎn)品如何滿(mǎn)足用戶(hù)的差異化需求和用戶(hù)的增值需求。

目前，自動(dòng)化廠商開(kāi)始探索適合自身的服務(wù)之路，涉及多方面技術(shù)，兼具創(chuàng)新思想。自動(dòng)化服務(wù)領(lǐng)域可謂百花齊放，百家爭(zhēng)鳴。

贏在技術(shù)的差異化服務(wù)戰(zhàn)略

西門(mén)子工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)主要由產(chǎn)品生命周期服務(wù)業(yè)務(wù)和增值服務(wù)業(yè)務(wù)兩方面構(gòu)成。其產(chǎn)品生命周期服務(wù)業(yè)務(wù)是針對(duì)西門(mén)子產(chǎn)品的服務(wù)，而增值服務(wù)的對(duì)象則包括使用和非使用西門(mén)子產(chǎn)品的用戶(hù)。

西門(mén)子工業(yè)服務(wù)的主要特色就是——以技術(shù)為基礎(chǔ)。對(duì)于西門(mén)子而言，并非要等設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題再采取解決方案，而是根據(jù)專(zhuān)業(yè)的維護(hù)策略，預(yù)先掌握設(shè)備會(huì)出現(xiàn)的可能性故障，未雨綢繆。西門(mén)子利用預(yù)維護(hù)、在線(xiàn)監(jiān)測(cè)等技術(shù)，主動(dòng)對(duì)連續(xù)性生產(chǎn)過(guò)程中的設(shè)備定期進(jìn)行檢測(cè)，避免因?yàn)樵O(shè)備故障造成計(jì)劃外停機(jī)。同時(shí)，西門(mén)子還可以向工業(yè)企業(yè)中的設(shè)備運(yùn)行維護(hù)經(jīng)理們提供運(yùn)維策略，以有效地降低運(yùn)維成本。西門(mén)子的一體化軟件解決方案COMOS，能夠從本質(zhì)上幫助客戶(hù)提高工廠全生命周期的運(yùn)營(yíng)效率和能源效率。并且，COMOS不僅可以管理西門(mén)子設(shè)備，還可以管理非西門(mén)子設(shè)備，為客戶(hù)提供更優(yōu)化的維護(hù)策略。

“金字塔”理念打造“金牌服務(wù)商”

放眼全球，ABB服務(wù)業(yè)務(wù)的文化積淀非常深厚，從最開(kāi)始的享用式服務(wù)模式到如今的增值服務(wù)模式，ABB一直持續(xù)關(guān)注服務(wù)理念的滲透與延伸。目前，ABB采用的是“金字塔”服務(wù)理念。所謂“金字塔”，即服務(wù)能夠涵蓋產(chǎn)品到客戶(hù)資產(chǎn)優(yōu)化等多個(gè)層面的需求，應(yīng)需求進(jìn)行靈活定制，分層次的提升用戶(hù)績(jī)效。對(duì)于關(guān)注產(chǎn)品全生命周期管理的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，ABB可以提供設(shè)備改造升級(jí)、培訓(xùn)、備件、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)和物流以及遠(yuǎn)程服務(wù)等;此外，ABB還可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)集成、運(yùn)營(yíng)改進(jìn)、流程優(yōu)化、能效管理等服務(wù)提升客戶(hù)工程的可靠性，并提供相關(guān)咨詢(xún)服務(wù);針對(duì)設(shè)備績(jī)效管理層面，ABB可提供設(shè)備可靠性保證、設(shè)備開(kāi)機(jī)率保證以及設(shè)備運(yùn)行效率保證;在“金字塔”的頂尖，則是ABB提供的全責(zé)績(jī)效服務(wù)，這種針對(duì)企業(yè)資產(chǎn)管理層面、全外包式的服務(wù)模式正在成為國(guó)內(nèi)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。