市場容量漸趨飽和 燈具賣場走往何方？

隨著照明行業(yè)的興起，燈飾大賣場如雨后春筍般拔地而起，各地都在興建燈飾賣場，競爭此起彼伏，硝煙彌漫，危機漸涌。各地跑馬圈地式的擴張，使得賣場漸顯飽和狀態(tài)�？v觀中國電器賣場，形成了國美和蘇寧兩極并立的超級大連鎖賣場，尚在摸索中的燈飾賣場是否也可借鑒此模式縱橫發(fā)展？全國燈飾賣場將走向何方？又將以一種什么樣的方式發(fā)展？

品牌化集約化成必然趨勢

縱觀發(fā)達(dá)國家流通行業(yè)的發(fā)展歷程，賣場品牌化、集約化、服務(wù)化是一個必然趨勢，賣場品牌含金量越高、賣場素質(zhì)越強、服務(wù)保障越完善，比較優(yōu)勢就越明顯，其綜合競爭力也就越強。如此才能在激烈的市場競爭中生存與發(fā)展。在將來，專業(yè)大賣場的規(guī)模將會越來越大，服務(wù)越來越規(guī)范化，燈飾大賣場將形成自主品牌，在市場中的獲得的份額也會越來越大。

在當(dāng)前燈飾賣場日趨激烈的競爭形勢下，賣場只有根據(jù)區(qū)域需求、同行狀況、結(jié)合自身形態(tài)打造出屬于自己的優(yōu)勢，避免同質(zhì)化競爭，增強自身競爭力，才能在刀光劍影中存活下來。

燈飾賣場將從“經(jīng)營商品”向“經(jīng)營服務(wù)”和“經(jīng)營消費”轉(zhuǎn)變，更加科學(xué)地看待品牌與服務(wù)的辨證關(guān)系，注重信用和服務(wù)的經(jīng)營；賣場功能，即交易功能、服務(wù)功能、展示功能及感受功能的建設(shè)漸趨完善和加強；品牌效益和規(guī)模效益日趨明顯。

隨著燈飾賣場集約化和品牌化的發(fā)展方向，未來，可能也會出現(xiàn)像國美、蘇寧這樣的大型燈飾賣場。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市

對于全國燈飾賣場而言，逆勢擴張是必然趨勢。各大賣場都在不停地圈地占位，朝著沒有最大，只有更大的模式發(fā)展。各大賣場企求在體積容量上領(lǐng)先于對手，之后再精細(xì)化運作，而這也正符合了中國的國情。

據(jù)記者觀察，目前全國大燈飾賣場逆勢擴張勢如破竹，在一線城市，燈飾賣場不在少數(shù)，所有賣場經(jīng)營者都瞄準(zhǔn)了一線城市這塊大蛋糕，現(xiàn)有的燈飾賣場都以省會城市為核心，現(xiàn)已漸露飽和狀態(tài)。于是，燈飾大賣場的運營商向二三線城市擴張成為一種選擇，轉(zhuǎn)移目標(biāo)客戶是更大的變革。與此同時，在二三線市場，似乎并沒有幾家成氣候的大賣場，均以專賣店或是小門店為主。隨著LED的逐步普及，二三線市場的燈飾消費潛力巨大，因此，燈飾大賣場向二三線城市的包圍式占領(lǐng)成了必然趨勢。二三線城市的消費能力已經(jīng)凸現(xiàn)出來，縣城的消費能力不亞于一線城市，所以燈飾大賣場進軍二三線市場是市場大戰(zhàn)的必然。

縱觀全國燈飾流通領(lǐng)域，賣場銷售渠道不僅從省會城市轉(zhuǎn)向地級城市，而且地級城市也正在向縣級城市滲透，呈階梯式下沉模式，這似乎在暗示著，整個市場業(yè)態(tài)正在發(fā)生著巨大的變化。一些曾緊盯一二線城市的企業(yè)也逐漸加快了渠道下沉的步伐，在二三線或三四線城市開疆拓土。在這些新興的市場里，賣場和商家也在探索著新型的盈利模式，以求占領(lǐng)更多的市場份額。

燈飾賣場連鎖經(jīng)營大勢所趨

連鎖經(jīng)營是全球流通業(yè)發(fā)展之大勢所趨，也是燈飾賣場競爭升級的必由之路，其或?qū)⒊蔀闊麸椊?jīng)營的主要模式。以電器行業(yè)成熟的連鎖賣場國美和蘇寧的模式看，燈飾連鎖賣場向二三線城市拓展是發(fā)展必然。隨著LED技術(shù)的成熟，價格越來越低，越來越多的人可以消費得起LED產(chǎn)品。

連鎖經(jīng)營作為一種成熟的商業(yè)模式，國美、蘇寧有例為證，連鎖賣場的生命力在于不斷擴展門店，通過擴大網(wǎng)點規(guī)模和維持對消費者的低價優(yōu)惠市場策略，來不斷提高渠道終端的市場影響力。

連鎖賣場經(jīng)營可以有效節(jié)約經(jīng)營成本，并可讓消費者隨心所欲買到心儀的產(chǎn)品，打破了高級大賣場的暴利方式，連鎖賣場采取不斷地擴大賣場的數(shù)量，不斷增加賣場面積的方式，讓品牌無論在哪個角落都能最大滿足消費者。

因此，具備諸多優(yōu)勢的連鎖燈飾賣場必將成為賣場經(jīng)營者最為青睞的現(xiàn)代商業(yè)模式之一。

實體賣場向網(wǎng)絡(luò)銷售平臺轉(zhuǎn)變

網(wǎng)絡(luò)信息時代的來臨使燈飾網(wǎng)絡(luò)銷售平臺成為趨勢，未來以80、90后占主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)消費群體將在中國占據(jù)很大一部分的份額。

網(wǎng)絡(luò)銷售平臺有著諸多優(yōu)勢，比如拋開了繁雜的中間，從專業(yè)的銷售角度去思考問題，價格上的優(yōu)勢競爭力，還有賣場所難以具備的網(wǎng)絡(luò)橫廣縱深的滲透性覆蓋率，網(wǎng)絡(luò)銷售的這些優(yōu)勢正是其他銷售渠道所難以模仿和抗衡的。

燈飾賣場以后的發(fā)展路線或?qū)⒕�上以網(wǎng)絡(luò)商城為平臺，線下以實體店活動為依托�；ハ啻龠M，構(gòu)架立體式的銷售模式，打開新型燈飾品牌銷售渠道，以線上配合線下銷售為主，最終實現(xiàn)燈飾品牌在線銷售。

記者手記：隨著照明行業(yè)的快速發(fā)展，許多燈飾賣場在競爭中不斷壯大，同時也在競爭中不斷博弈出新的發(fā)展態(tài)勢。在照明行業(yè)競爭升級、渠道變革之時，品牌專賣、連鎖經(jīng)營將成為賣場往后的主流經(jīng)營模式。當(dāng)行業(yè)進入高速成長階段后，市場容量增長邊際遞減和行業(yè)發(fā)展成熟度的遞增之間的矛盾，無疑將各個賣場推入到激烈的競爭狀態(tài)中。隨著節(jié)能環(huán)保理念迅速從一線城市蔓延到地縣級城市或是農(nóng)村，地縣級燈飾照明市場將被打開。而大賣場必將轉(zhuǎn)移到地縣級城市或是農(nóng)村，賣場經(jīng)營由城市向二三線城鎮(zhèn)挺進。