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10月19日，第114屆廣交會(huì)第一期電子消費(fèi)品展在廣州結(jié)束。有報(bào)道分析，機(jī)電產(chǎn)品是本屆廣交會(huì)第一期的主要商品，機(jī)電產(chǎn)品成交額較去年秋交會(huì)同期有小幅增長(zhǎng)，而與東盟的成交額卻下降了17.3%。本屆廣交中國(guó)外貿(mào)遭遇相比往屆不同程度的嚴(yán)重的寒冬，人流量明顯下降。
但據(jù)筆者觀察，本屆廣交會(huì)LED顯示屏參展卻可以用一枝獨(dú)秀來(lái)形容，目前LED市場(chǎng)遭遇出口瓶頸期。而以中祥創(chuàng)新為例的優(yōu)質(zhì)LED顯示屏制造廠家表示，本屆廣交會(huì)帶來(lái)了新的氣象，特別是俄羅斯市場(chǎng)將是企業(yè)下一步開拓的重點(diǎn)區(qū)域。
客戶現(xiàn)場(chǎng)簽單中祥一枝獨(dú)秀
LED顯示屏在外國(guó)客商眼中，已經(jīng)不足為奇，但超清、智能等特性也足夠吸引眼球。本屆廣交會(huì)，來(lái)自深圳的企業(yè)中祥創(chuàng)新展出的led全彩電子屏無(wú)疑成了大贏家。參與廣交會(huì)的眾多企業(yè)中，都紛紛抱怨人氣下滑，訂單量不溫不火，但在LED行業(yè)中，中祥憑借出色的產(chǎn)品和品牌影響力成功促成多個(gè)大型項(xiàng)目led顯示屏訂單。
廣交會(huì)上，中祥創(chuàng)新注重品牌形象的展示，展出的產(chǎn)品都是熱銷產(chǎn)品，突出滿足客戶、市場(chǎng)需求的參展理念。其中，中祥創(chuàng)新針對(duì)性攜帶了的旗下P5機(jī)加工、P5拉鋁、P10地磚屏、P10壓鑄鋁、P12.5彩幕、P50彩幕LED顯示屏等系列產(chǎn)品都是近年來(lái)應(yīng)用新趨勢(shì)，也奠定了海外市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向。
位于中祥創(chuàng)新展位主屏的P5機(jī)加工也是近年來(lái)led全彩屏高清領(lǐng)域熱銷產(chǎn)品之一，中祥創(chuàng)新以“高對(duì)比度、顯示圖片清晰、無(wú)縫拼接、色彩一致性高”為顯著特點(diǎn)，而且拆裝方便、箱體簡(jiǎn)單輕巧滿足了客戶需求，更贏得了led全彩屏高清市場(chǎng)的好口碑。此外，中祥創(chuàng)新還展出了P50彩幕，此款產(chǎn)品近年來(lái)為戶外、廣場(chǎng)、餐廳、舞臺(tái)、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等場(chǎng)所的舞美裝飾做出了不少貢獻(xiàn)。
公司海外貿(mào)易部總監(jiān)張學(xué)華介紹，“廣交會(huì)開展的期間，深圳工廠忙得不可開交，分別接待了來(lái)自澳大利亞、俄羅斯、斯里蘭卡、非洲、泰國(guó)等國(guó)家和地區(qū)的客戶，通過到工廠的實(shí)地考察和參觀。”
獨(dú)辟蹊徑廣交會(huì)上出奇制勝
廣交會(huì)被譽(yù)為外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)，自然吸引了來(lái)自全國(guó)各地的企業(yè)擠破頭參加展會(huì)，但如果盲目參展勢(shì)必會(huì)給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)等一系列不可預(yù)估的損失。但就本屆廣交會(huì)看，“創(chuàng)新”、“自主”成了關(guān)鍵詞，眾多外貿(mào)出口品牌分別展出了其頂端的創(chuàng)新產(chǎn)品。其中，LED顯示屏、LED照明產(chǎn)品格外備受外商青睞，訂單交易勢(shì)頭猛增。中祥創(chuàng)新綜合種種利弊，果斷參加本屆廣交會(huì)，取得圓滿成功，成為業(yè)內(nèi)一枝獨(dú)秀，中祥創(chuàng)新是如何做到的？
一是中祥創(chuàng)新?lián)碛凶灾髌放��？v觀近年來(lái)國(guó)內(nèi)外的展會(huì)來(lái)看，以中祥創(chuàng)新為例的自主品牌企業(yè)占了大半。中祥創(chuàng)新近年來(lái)取得了出口到國(guó)外的ROHS/CE等國(guó)際認(rèn)證體系認(rèn)證和創(chuàng)新性產(chǎn)品成了必殺技。
二是中祥創(chuàng)新善用營(yíng)銷手段。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，制造業(yè)企業(yè)用好網(wǎng)絡(luò)推廣是必不可少的課程。中祥創(chuàng)新充分利用網(wǎng)上廣交會(huì)這個(gè)永不落幕的展會(huì)，國(guó)外客商來(lái)中國(guó)前就通過電子平臺(tái)對(duì)企業(yè)有了初步了解，在開展前，中祥創(chuàng)新業(yè)務(wù)人員就開始從網(wǎng)絡(luò)約談客戶。開展期間客商就直接找到展位和工廠實(shí)地洽談，從而有效的成交訂單。
三是中祥創(chuàng)新精心布展。品牌企業(yè)的展位，是否用心推廣和營(yíng)銷，會(huì)帶來(lái)不同的效果。中祥創(chuàng)新國(guó)際貿(mào)易部不定期舉辦外貿(mào)業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，特別成立了海外展會(huì)的專項(xiàng)小組，專門負(fù)責(zé)國(guó)外展會(huì)的策劃統(tǒng)籌。行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，相同的產(chǎn)品展什么？相同的價(jià)格比什么？這都成了中祥創(chuàng)新時(shí)刻反思的問題。從場(chǎng)館搭建、布置設(shè)計(jì)等方面都體現(xiàn)出“國(guó)際化”，使得收到了不一樣的參展效果。
俄羅斯經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶動(dòng)新藍(lán)海
值得一提的是，10月18日一天，中祥創(chuàng)新深圳工廠就從廣州接回了7批外國(guó)客商。光俄羅斯采購(gòu)商就有3批，且需求量巨大。筆者了解到，加入WTO之后的俄羅斯市場(chǎng)，猶如一片新的“藍(lán)�！�。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自俄羅斯加入WTO以來(lái)，中國(guó)對(duì)俄羅斯出口同比增長(zhǎng)。這對(duì)LED企業(yè)來(lái)說(shuō)也許是個(gè)好消息，目前中國(guó)的LED顯示屏市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，俄羅斯的出口市場(chǎng)顯現(xiàn)出金光閃閃的“金磚”。
欣喜的是，來(lái)自俄羅斯的客戶直接與公司簽訂了第一批500套車站LED顯示屏，并將在莫斯科各大車站推廣使用。接下來(lái)，俄羅斯客戶正與中祥創(chuàng)新談判關(guān)于區(qū)域市場(chǎng)代理等合作事宜。
中祥創(chuàng)新總裁錢逢濤表示：“俄羅斯近年來(lái)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇發(fā)展穩(wěn)定，中俄貿(mào)易持續(xù)升溫，兩國(guó)貿(mào)易頻繁往來(lái)，LED顯示屏市場(chǎng)需求巨大，對(duì)中祥創(chuàng)新來(lái)說(shuō)充滿的機(jī)遇�！�
俄羅斯是一個(gè)新興市場(chǎng)，但對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求嚴(yán)苛。中祥創(chuàng)新總裁錢逢濤說(shuō)：“俄羅斯人對(duì)信譽(yù)比較看重，若成功做成一筆生意之后，就會(huì)選擇長(zhǎng)期合作。和俄羅斯客商首期合作的車站LED顯示屏將是對(duì)公司的巨大考驗(yàn)，但中祥也信心十足�！惫P者了解到，2018年世界杯將在俄羅斯將舉辦，這也將整體拉動(dòng)LED顯示屏對(duì)俄羅斯的進(jìn)口需求。
品質(zhì)服務(wù)上臺(tái)階營(yíng)造大品牌
目前我國(guó)LED市場(chǎng)一片疲軟，企業(yè)若想走出去，拼的是實(shí)力和過硬的產(chǎn)品。中祥創(chuàng)新借勢(shì)第114屆廣交會(huì)，旗下P5機(jī)加工、P5拉鋁、P10地磚屏、P10壓鑄鋁、P12.5彩幕、P50彩幕LED顯示屏收到了客商歡迎，這也說(shuō)明中祥創(chuàng)新近年來(lái)在品牌道路上所下的決心。
中祥創(chuàng)新國(guó)外市場(chǎng)部總監(jiān)張學(xué)華向筆者透露：“公司在2011年開始主推海外市場(chǎng)，特別是在東南亞、亞歐等地區(qū)有了一定客戶群體，中祥創(chuàng)新品牌效應(yīng)在這些地區(qū)繼續(xù)加深�！�
