中國光伏進軍日本要選好策略

　　中國光伏業(yè)曾經(jīng)飛速發(fā)展，如今卻到了危機存亡的關(guān)頭。作為主要市場的歐洲由于受債務(wù)危機的影響，頻頻消減光伏補貼，導(dǎo)致需求急劇下降。美國正值大選之年，為了政治作秀，采用其慣用伎倆對中國光伏搞“雙反”調(diào)查，中國光伏被不幸的成為了其靶子，被折騰得頭昏腦脹。日本的市場是通常制造業(yè)難以進入的，其光伏業(yè)也同樣如此，中國光伏多年來幾乎不在日本開展業(yè)務(wù)。但為了開拓新市場，中國光伏毅然進軍日本。

　　日本光伏市場空間巨大

　　實際上中國光伏進軍日本市場一方面是由于歐美市場遇阻，另一方面也在于日本福島核事故帶來的機遇。福島核事故一發(fā)生后就有人料到日本會重視太陽能發(fā)電，當(dāng)時就已經(jīng)有中國光伏企業(yè)在日本購地，搶占先機。

　　而今年5月，日本宣布全面棄核，巨大的電力缺口讓日本不得不重視光伏等清潔可再生能源的利用。福島核危機前，日本政府規(guī)劃到2020年核能占總能源消費的比例高達45.4%。因而，全面棄核，將意味著這樣一個經(jīng)濟發(fā)達、電力需求大，資源匱乏的國家不得不采用其它能源加以替代，而在低碳節(jié)能減排的國際大環(huán)境下，太陽能發(fā)電則是最佳選擇之一。

　　為了盡快彌補電力缺口，日本采取新政積極鼓勵替代能源發(fā)展。2011年8月，日本通過了可再生能源收購法案，以推動“全量能源購買制度”，由電力公司向企業(yè)收購庫存能源，促進太陽能產(chǎn)業(yè)成長。今年4月下旬，日本采購價格估算委員會公布了2012年7月之后將實行的可再生能源上網(wǎng)電價補貼政策。其中，規(guī)模大于10kW的太陽能發(fā)電系統(tǒng)上網(wǎng)電價補貼為稅前42日元/kWh，稅后40日元/kWh(約合3.3元)，補貼時間20年;對于10kW以下的項目，補貼為42日元/kWh(約合3.15元)，補貼時間10年。

　　這一信息的公布，大大增加了中國光伏進軍日本市場的信心。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，中國光伏產(chǎn)品不僅在質(zhì)量上能夠與日本的媲美，而且價格更加低廉。日經(jīng)新聞幾乎每周都會報道有關(guān)清潔能源新進入者的消息，其中就有保威新能源、英利、天合光能、阿特斯、超日太陽能、海潤光伏等中國大型光伏企業(yè)。

　　準(zhǔn)入門檻高市場開拓難

　　然而我們也不得不看到，日本雖然在積極鼓勵太陽能發(fā)電，然而中國光伏要想在日本市場賺錢還是不容易的。一是準(zhǔn)入門檻高，二是市場開拓難。

　　雖然中國光伏組件價格低廉，但25年的質(zhì)保期，還是讓日本消費者非常謹(jǐn)慎。日本人最看重的就是產(chǎn)品質(zhì)量，其次是服務(wù)，最后才是價格，因此，中國光伏在歐美的低價模式在日本是不能直接見效的。而質(zhì)量控制在日本非常嚴(yán)格，光伏行業(yè)的認證同樣很難。

　　在日本光伏市場，主要有兩種認證：由日本太陽能光電協(xié)會(JapanPhotovoltaicEnergyAssociation)頒發(fā)的日本住宅頂部太陽能系統(tǒng)JPEC認證以及日本電氣安全環(huán)境研究所JET(JapanElectricalSafety&EnvironmentTechnologyLaboratories)頒發(fā)的太陽能組件JET認證。如果中國制造商要想進入日本地面電站市場，首先需得到JET認證。

　　而在國內(nèi)，目前拿到此認證的企業(yè)僅為7家：尚德、阿特斯、天合、英利、賽維LDK、索日以及Upsolar。其它還有幾十家中國企業(yè)在排隊申請此認證。據(jù)了解，光伏大佬英利獲得此認證花了一年半的時間，而今年2月份拿到該認證的索日新能則是苦苦等了三年，而這才只是獲得了進入日本市場的通行證而已。

　　此外，日本人“國產(chǎn)信仰”根深蒂固，向來是自給自足，已經(jīng)形成了非常嚴(yán)密的成熟市場，光伏企業(yè)進軍日本，市場開拓也是難題之一。在這種情況下，中國光伏不能硬來，不能直接切入終端消費者，還需借助成熟渠道與日本分銷商或是代理商合作，或是與系統(tǒng)集成商合作�；ダ�共贏才是長久之道，也是開拓日本市場較為快速的途徑。剛進入日本市場，就建造自己的分公司，打造自己的銷售團隊，還是比較困難的。

　　再者，對于日本投資方在尋找合作伙伴時增加的一項新的考量標(biāo)準(zhǔn)——考核組件公司的財報，中國光伏近來特別是今年一季度業(yè)績很差，財報極其難看，有的企業(yè)已經(jīng)應(yīng)聲倒下，中國光伏恐怕在這一點上也是相當(dāng)悲哀的。

　　因此，進軍日本并不是預(yù)想的那么樂觀，雖然新上網(wǎng)政策將于7月后實施，但具體補貼和詳細條款會是如何，還需觀望。日本人的錢不好賺，已經(jīng)進入和正在進入日本市場的中國光伏企業(yè)要選擇好策略才好!