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5月5日下午5點(diǎn)，北海道電力公司將控制棒插入Tomari核電廠3號機(jī)組的核反應(yīng)堆中，兩天后，這座日本最后一座運(yùn)行的核電機(jī)組的反應(yīng)堆達(dá)到“冷停堆”，至此日本所有核電站全部關(guān)停。
福島核電事故一年后，沖擊遠(yuǎn)未停止。日本核電占整個(gè)供電比重的30%，核電全部關(guān)停后整個(gè)日本有4.9GW的供電損失，存在著巨大的電力缺口。因供電不足，去年東京夏天每天停電2至3小時(shí)，這還是二戰(zhàn)后首次發(fā)生的狀況。
補(bǔ)充如此大缺口的主角是光伏發(fā)電，日本的參照范本則是德國。德國在2010至2011年兩年間新建近1500萬千瓦光伏電站，相當(dāng)于15座核電站。東京大學(xué)教授村澤義久撰文稱，“在常態(tài)的德國，普及的進(jìn)展都如此之快，而處在危難之中的日本應(yīng)該沒有做不到的理由。”
日本政府決定在今年7月開始實(shí)施對可再生能源固定價(jià)格收購制度，其中光伏電站上網(wǎng)電價(jià)為42日元/千瓦時(shí)，20年期限(42日元=3.3元人民幣，在中國的上網(wǎng)電價(jià)僅為1元/千瓦時(shí)，而且傳言今年會降低到0.8元/千瓦時(shí))。上網(wǎng)電價(jià)制度實(shí)施后，將快速開啟光伏地面電站市場，此前日本光伏市場以戶用屋頂市場為主。晶澳負(fù)責(zé)亞太區(qū)銷售的助理總裁李燕預(yù)計(jì)，今年整體日本光伏裝機(jī)會達(dá)到3GW，其中2/3是地面電站項(xiàng)目。
如此高且穩(wěn)定的上網(wǎng)電價(jià)無疑對中國光伏企業(yè)有著巨大的誘惑。今年4月5日，英利在日本成立分公司，正式進(jìn)軍日本市場。4月中旬，天華陽光與超日太陽能宣布將在日本投資開發(fā)總量為100兆瓦的電站項(xiàng)目，預(yù)計(jì)投資達(dá)375億日元。5月19日，保利協(xié)鑫董事長朱共山親赴日本一線去了解市場。5月上海SNEC光伏展會期間，中電電氣(上海)太陽能科技有限公司亞太區(qū)銷售經(jīng)理崔娟娟邀請了日本光伏項(xiàng)目開發(fā)商WWB株式會社來到上海，“WWB最多在中國找兩家組件商合作，但一下子有十幾家組件商都找上來談�！贝蘧昃暾f。
忠誠度
日本光伏市場在1996年左右曾經(jīng)是全球最大的光伏市場，夏普、京瓷、三洋等占據(jù)全球的主導(dǎo)地位。但隨著光伏產(chǎn)業(yè)升級，歐洲市場快速擴(kuò)容崛起，把日本光伏市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。阿特斯董事長瞿曉鏵告訴《環(huán)球企業(yè)家》：“日本屋頂市場利潤率高，市場封閉特點(diǎn)使得外來者很難進(jìn)入，太舒服了會影響斗志�！�
2011年，日本戶用屋頂市場占到市場總量的86%，并培育出一套非常細(xì)分嚴(yán)密的分銷體系。崔娟娟介紹，日本購買組件的渠道有如下幾類：一級分銷商如住友、三菱等;專業(yè)太陽能分銷商如Greentech等;建筑公司如大和房屋、高島等;電器商如東芝(微博);還有建材商。日本消費(fèi)者和運(yùn)營商對渠道的忠誠度高，一般不會越過中間分銷層級來購買。
在如此嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售渠道下，分銷商與日本本土品牌建立了長期持久的合作關(guān)系，中國光伏制造商很難在短期內(nèi)快速打開局面。尚德在2007年以3億美元收購日本光伏電池制造商MSK，希望以此來打開日本市場，即便如此，尚德去年在日本市場的銷售也僅有50MW—這已經(jīng)是中國企業(yè)在日本市場獲得的最好成績。
緊隨其后的是2009年進(jìn)入日本市場的阿特斯，去年的銷售成績是35MW。瞿曉鏵告訴《環(huán)球企業(yè)家》，阿特斯在日本市場的策略是提供整體解決方案，賣整套光伏系統(tǒng)。因此阿特斯除了銷售組件外，還提供逆變器并對整套系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)，甚至阿特斯自己在日本培訓(xùn)安裝工人。另外，阿特斯在日本市場能夠取得突破，還有賴于獲得了幾家本土分銷商的認(rèn)可。
2010年就在日本設(shè)立分公司的天合光能的業(yè)績不如尚德和阿特斯，去年在日本的銷售不超過10MW，原因在于分銷商選擇的失誤。而且天合一直想在日本市場推自己的品牌，曾拒絕過夏普的代工邀請。
應(yīng)用材料執(zhí)行副總裁兼能源與環(huán)境解決方案事業(yè)部總經(jīng)理馬克平(MarkR.Pinto)認(rèn)為，中國光伏制造商可以通過代工在日本市場抓住機(jī)會，因?yàn)槿毡酒髽I(yè)不愿意投資廠房進(jìn)行生產(chǎn)，愿意尋找高質(zhì)量的代工再貼上自己的品牌，這從日本的平板、顯示屏產(chǎn)業(yè)可以看出。
2011年晶澳正式進(jìn)入日本市場，發(fā)展勢頭迅猛，已經(jīng)在今年一季度中國企業(yè)出貨量排名中排進(jìn)前三。
晶澳是全球最大的電池片制造商，與其他采購電池片生產(chǎn)組件的制造商相比，質(zhì)量更有保證。因?yàn)樵陔姵仄h(huán)節(jié)的優(yōu)勢，也為晶澳在日本獲取了一個(gè)客戶。“高島是一家傳統(tǒng)的修房子的企業(yè)，他們非常謹(jǐn)慎，晶澳是他們第一家采購的中國品牌組件�！本О呢�(fù)責(zé)亞太區(qū)銷售的助理總裁李燕說。
日本企業(yè)都很看重長期合作關(guān)系，因此在選擇合作伙伴時(shí)耗時(shí)長久，整個(gè)前期協(xié)商時(shí)間將近一年，期間高島到晶澳中國的工廠看了多次，并且把晶澳的組件拿去自己檢測。在其他市場，客戶一般只看有沒有TUV認(rèn)證，而日本客戶則要自己檢測，而且要求更高。直到去年年底，高島才敲定了晶澳成為其組件供應(yīng)商。
日本此前以屋頂項(xiàng)目為主，需要的都是高效的單晶組件，且對生產(chǎn)環(huán)節(jié)有特殊要求，比如邊框要黑色的。李燕經(jīng)常跟團(tuán)隊(duì)說，日本市場是“試金石”�？紤]到日本市場的特點(diǎn)，相較于銷售的具體數(shù)字，李燕更在意的是晶澳在日本市場品牌、聲譽(yù)和服務(wù)的建立。
[$page] 輝倫太陽能總經(jīng)理蔡濟(jì)波通過一次機(jī)緣巧合認(rèn)識了京瓷太陽能的創(chuàng)始人，那時(shí)候他已經(jīng)離開京瓷創(chuàng)辦了新的太陽能系統(tǒng)企業(yè)，到輝倫南京工廠參觀后，對輝倫生產(chǎn)工藝非常認(rèn)可，由此開始采購輝倫組件用于應(yīng)急能源系統(tǒng)。以此為契機(jī)，輝倫進(jìn)入了日本市場�，F(xiàn)在輝倫并未在日本成立分公司，主要通過緊密合作的三家分銷商來進(jìn)行組件銷售。
蔡濟(jì)波認(rèn)為，與日本品牌相比，輝倫能在確保提供同樣品質(zhì)的前提下，提供更好的性價(jià)比。這也是中國光伏制造商的共同優(yōu)勢。通常中國產(chǎn)品的價(jià)格普遍比日本品牌價(jià)格低30%。“最夸張的時(shí)候能低到一半，國內(nèi)企業(yè)報(bào)價(jià)1.5美元/瓦，日本企業(yè)的價(jià)格最貴的能到3美元/瓦�！崩钛嗾f。
新沃土
當(dāng)然，即便擁有成本優(yōu)勢，中國品牌依然需要花費(fèi)漫長的時(shí)間讓日本市場接受，尤其是在安全和質(zhì)量上。
日本的JPEC和JET認(rèn)證分別用于屋頂項(xiàng)目和地面電站項(xiàng)目。崔娟娟介紹，日本客戶的質(zhì)量認(rèn)證主要看重的
