飛利浦LED成績單的背后的秘密

　　2013年上半年，無論是飛利浦照明，還是飛利浦LED都交出了漂亮的成績單。然而，業(yè)績增長不能說明全部的問題。為此，讓我們一同走進終端市場，聽聽來自一線的聲音，共同去探究這張漂亮成績單的背后到底藏著些什么？

　　省會及一線城市

　　南昌：飛利浦銷量逐年遞增

　　南昌虹鈺照明總經(jīng)理殷虹

　　目前，我們上了很多飛利浦LED產(chǎn)品，如筒燈、天花燈、光源、吸頂燈等產(chǎn)品系列，共有200多個品種。目前，LED產(chǎn)品銷量占傳統(tǒng)照明的10%至20%。

　　今年初，整個市場的LED產(chǎn)品價格都有所下降，飛利浦也對產(chǎn)品價格進行了下調(diào)，幅度較大。我們也根據(jù)產(chǎn)品及市場情況及時進行調(diào)整，以應對變化，把降價帶來的損失降到最低。飛利浦暢銷產(chǎn)品有3W、5WLED天花燈，價格是普通品牌產(chǎn)品價格的2至3倍。得益于飛利浦的品質(zhì)保障和品牌價值，飛利浦產(chǎn)品銷量每年都在增長。

　　全局分析：飛利浦LED成績單的背后的秘密

　　在LED產(chǎn)品庫存方面，考慮到目前LED產(chǎn)品價格變化較大，所以我們對LED產(chǎn)品的庫存控制較為嚴苛，目前LED產(chǎn)品庫存約占總庫存的1/3。

　　遼寧大連：飛利浦渠道保護待加強

　　大連飛利浦經(jīng)銷店負責人劉麗杰

　　在眾多照明品牌中，飛利浦在大連市場所占的份額還是相當大的，但飛利浦品牌對于渠道保護存在疏漏，亟待提升。

　　目前，我們經(jīng)營以傳統(tǒng)照明為主，LED照明為輔。雖然LED照明時代已經(jīng)來臨，但是傳統(tǒng)照明的市場還是非常廣闊的。飛利浦的LED產(chǎn)品價格比市場同規(guī)格的產(chǎn)品價格要高得多。目前，大連市場對LED產(chǎn)品的需求量還不是很大，所以我們沒有對LED產(chǎn)品做太多的庫存。

　　北京：飛利浦LED在興起

　　北京典藝博泰電器設備有限公司經(jīng)理胡嘉琦

　　與去年同期相比，今年我們店里飛利浦的產(chǎn)品銷量下降非常厲害，降幅有50%左右。傳統(tǒng)產(chǎn)品以格柵、支架、筒燈、吸頂燈為主，而飛利浦的LED產(chǎn)品價格偏高，如3W天花燈105元/個、2.5寸普通筒燈68元/個；3W球泡20元/個；1.2米T8日光燈管120元/支；1.2米T5一體支架150元/個。

　　新興LED品牌對飛利浦的影響不大。目前飛利浦LED的價格也在不斷地進行調(diào)整。據(jù)了解，大多數(shù)客戶還是非常認可飛利浦的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，而LED產(chǎn)品的銷量提升還需要一個過渡期。但不可否認，飛利浦LED正在快速興起。

　　廣東深圳：飛利浦市場表現(xiàn)穩(wěn)定

　　深圳市明置照明器材商行銷售經(jīng)理鐘禮紅

　　飛利浦作為國際知名品牌，一直是照明行業(yè)的佼佼者。飛利浦LED照明新品進入市場后，反響熱烈，包括吸頂燈、花燈、筒燈、射燈等系列LED產(chǎn)品。目前，飛利浦傳統(tǒng)照明和LED照明的價格都比其它品牌的相同規(guī)格的產(chǎn)品價格要高得多。

　　在電商方面，飛利浦照明是善于網(wǎng)絡營銷的，在LED網(wǎng)絡營銷中也是領跑者之一。因此，電商對飛利浦的沖擊不大。

　　廣東廣州：飛利浦一直在“飛翔”

　　廣州市飛特燈飾商行總經(jīng)理趙麗麗

　　飛利浦作為國際知名品牌，它的影響力和品牌知名度一直都是其它照明品牌所艷羨的。飛利浦是較早進軍LED行業(yè)的品牌，擁有LED核心技術及遍布全球的渠道網(wǎng)絡，在中國市場上的表現(xiàn)也非常不錯。

　　飛利浦家居類的產(chǎn)品走的是中高端路線，其中吸頂燈和臺燈最受消費者歡迎。從飛利浦整個家居類產(chǎn)品線來看，LED產(chǎn)品的比例是逐年提高的，LED產(chǎn)品款式、數(shù)量方面與傳統(tǒng)照明相比則有一定差距，同時，飛利浦LED產(chǎn)品的價格普遍比其它品牌高30%-40%。

　　新興LED品牌對飛利浦的沖擊是有限的，因為彼此的定位和路線不一樣，經(jīng)營的策略也是千差萬別。電子商務對實體店鋪的影響越來越明顯，但電子商務不可能取代實體店鋪所帶來的購物舒適感，所以，實體店鋪永遠都有它生存的價值和空間。