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“雙十一”儼然變成了“瘋狂網(wǎng)購(gòu)”的代名詞，11月12日凌晨，阿里巴巴公布數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”全天支付寶達(dá)成的交易筆數(shù)為1.7億筆，成交金額為350.19億元，較去年的191億增長(zhǎng)了83%，相當(dāng)于中國(guó)日均社會(huì)零售總額的5成。
歐普天貓5700萬(wàn)元拔得頭籌
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年“雙十一”，歐普照明、奧朵、洲明翰源等照明品牌的產(chǎn)品銷售額均突破千萬(wàn)大關(guān)，其中，歐普照明更以天貓官方旗艦店單店銷量5700萬(wàn)元傲居榜首，名列建材類目第一名。其中單就一款歐普LED臥室吸頂燈就賣了400多萬(wàn)元。而今年在淘寶商城新成立的洲明翰源品牌，在“雙十一”開始一小時(shí)內(nèi)產(chǎn)品銷售額突破300萬(wàn)元，截止24時(shí)，產(chǎn)品總成交筆數(shù)已經(jīng)突破了2萬(wàn)筆，銷售額高達(dá)2142萬(wàn)元。另?yè)?jù)悉，銷售額突破千萬(wàn)元的除了歐普、奧朵、洲明翰源，還有雷士、飛利浦、華藝燈飾等品牌。
無(wú)論是品牌大咖還是新興品牌，進(jìn)軍電商領(lǐng)域的照明燈飾品牌數(shù)量越來(lái)越多，照明燈飾行業(yè)的電商市場(chǎng)潛力和發(fā)展速度也是出乎意料的。來(lái)自天貓平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，燈具燈飾品類的銷量總體上升趨勢(shì)明顯：2011年3月份，燈具燈飾類產(chǎn)品銷售額為5000萬(wàn)元；2011年“雙十一”，燈具燈飾總銷售額突破2億元；2012年“雙十一”，燈具燈飾品類的銷售額就已達(dá)到6億元，同比增長(zhǎng)200%，其中照明類產(chǎn)品占比約為90%，家居照明表現(xiàn)尤為突出；2013年“雙十一”這一天，天貓平臺(tái)在售的LED產(chǎn)品達(dá)到了52290種，京東商城LED商品數(shù)為21616種，其中熱銷的LED產(chǎn)品品類包括LED吸頂燈、LED臺(tái)燈等家居照明產(chǎn)品。雖然今年“雙十一”燈具燈飾總銷售額數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)尚未公布，但相信結(jié)果一定不會(huì)讓人失望的！
電商火了，魅力在哪？
現(xiàn)階段，眾多照明企業(yè)及渠道商對(duì)于電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)，從原來(lái)的陌生到淺嘗輒止，到現(xiàn)在大舉進(jìn)入電子商務(wù)，電子商務(wù)已經(jīng)愈發(fā)深入人心。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的快速增長(zhǎng)同樣也為整個(gè)照明燈飾行業(yè)的銷售渠道提供了一種新的可能。
那么，對(duì)于照明企業(yè)而言，電商到底有何魅力？
第一，相對(duì)于傳統(tǒng)渠道，電商有兩個(gè)特點(diǎn)：一是沒有區(qū)域性限制，受眾群體廣；二是縮短中間流通環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)扁平化管理。這對(duì)于沒有占據(jù)傳統(tǒng)渠道的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)契機(jī)。對(duì)此，廣東凱西歐照明總經(jīng)理吳育林表示，作為網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，電商具有快捷、方便、退貨無(wú)憂等優(yōu)點(diǎn)，擁有龐大的潛在消費(fèi)人群。其次，電商消費(fèi)群體日益龐大�，F(xiàn)階段，80、90后逐漸成為消費(fèi)主體，觀念更新，網(wǎng)購(gòu)幾乎成為年輕群體中的首選。大多數(shù)消費(fèi)者表示自己是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)獲得燈具品牌信息。
面對(duì)電商抵擋不住的誘惑，歐普照明、勤上光電、同方照明、陽(yáng)光照明、三雄·極光、洲明科技等照明品牌都紛紛在天貓、京東等電商平臺(tái)開設(shè)了網(wǎng)上旗艦店，并取得不俗的成績(jī)。
別被“浮華”沖昏頭腦
電商將成為照明企業(yè)未來(lái)渠道發(fā)展的新趨勢(shì)，這是毋庸置疑的。但是，對(duì)于企業(yè)而言，不能看到品牌大筆撈金便迫不及待地加入電商行業(yè)，因?yàn)�，�?duì)于整個(gè)行業(yè)而言，電商模式仍處于摸索階段。
今年燈具燈飾類產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷量暴漲，但是，不排除有部分企業(yè)采用的是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大幅度降價(jià)和折扣的爆發(fā)式促銷方式。這種追求短期利潤(rùn)的方法最后導(dǎo)致的后果是自己的服務(wù)端承受不住，線上、線下產(chǎn)品未經(jīng)區(qū)分或梳理，價(jià)格混亂。如此，表面的“浮華”或是“勝利”并不能代表什么。
眾所周知，LED照明是新興產(chǎn)業(yè)，有較強(qiáng)的行業(yè)特性，可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)尚少。因此，對(duì)于LED新興的中小企業(yè)，電商渠道的確是前期推廣銷售不錯(cuò)的選擇，相對(duì)傳統(tǒng)渠道而言，電商平臺(tái)前期的成本投入要小很多，但并非所有的傳統(tǒng)企業(yè)都適合電商平臺(tái)。如果存在高層不重視、核心團(tuán)隊(duì)能力不匹配、產(chǎn)品和品牌差異化不高等問題，就不能盲目進(jìn)軍電商平臺(tái)，企業(yè)務(wù)必要結(jié)合自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和發(fā)展?fàn)顩r來(lái)慎重選擇。
行業(yè)資深人士認(rèn)為，電商是一個(gè)方向，也只是一個(gè)手段，電商的發(fā)展要根據(jù)社會(huì)消費(fèi)模式和結(jié)構(gòu)的大環(huán)境而發(fā)展，其本質(zhì)也是渠道的演進(jìn)。電商背后需要品牌的打造、供應(yīng)鏈的暢通，后面還是脫離不了傳統(tǒng)的渠道。因此，照明燈飾企業(yè)要走好電商這條路，依舊任重道遠(yuǎn)。同時(shí)，亦有人指出，最好模式是消費(fèi)者可以線上選擇，線下體驗(yàn)，形成標(biāo)準(zhǔn)的一體化流程，同時(shí)利用實(shí)體店強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等服務(wù)支撐，對(duì)線上購(gòu)買用戶的配送進(jìn)行補(bǔ)充。
電商瘋狂，你怎么看？
在照明燈飾行業(yè)渠道日益多元化的今天，電商渠道的發(fā)展速度不容忽視。今年“雙十一”，眾多品牌的線上產(chǎn)品銷售額一翻數(shù)倍，成功實(shí)現(xiàn)了“瘋狂撈金”的夢(mèng)想。對(duì)于瘋狂的電商，你怎么看？
照明電商春天尚未到來(lái)
國(guó)星光電總經(jīng)理助理、照明事業(yè)部總經(jīng)理 徐振鋒
迄今為止，國(guó)星光電還未有線上渠道開發(fā)的計(jì)劃。在當(dāng)前階段，電商銷售并不適合國(guó)星光電照明事業(yè)部的發(fā)展現(xiàn)狀。從2012年至今，國(guó)星光電已在全國(guó)各地成功舉辦了8場(chǎng)招商推廣會(huì)，經(jīng)銷商總數(shù)也已發(fā)展至500多家。線下招商依舊是國(guó)星光電照明事業(yè)部主要工作內(nèi)容。
電商模式是當(dāng)前比較熱門的渠道模式之一，具有經(jīng)營(yíng)費(fèi)用少、產(chǎn)品價(jià)格低、見效快等特點(diǎn)。但是，網(wǎng)上產(chǎn)品價(jià)格低于線下產(chǎn)品，一直是大型企業(yè)考慮是否直接觸網(wǎng)的關(guān)鍵問題。對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，線下銷售網(wǎng)絡(luò)是根，線上銷售網(wǎng)絡(luò)只是枝葉，如果處理不好將會(huì)危及線下經(jīng)銷商的生存發(fā)展，可能會(huì)得不償失。
電商只是所有銷售渠道的一個(gè)組成部分�，F(xiàn)階段，電商渠道都是銷售一些附加值比較低、安裝簡(jiǎn)易的LED產(chǎn)品，總銷售額對(duì)于整個(gè)照明行業(yè)銷售額來(lái)說(shuō)只是很小的一部分。未來(lái)，電商肯定是重要的銷售渠道之一，但安裝和售后將阻礙照明電商繼續(xù)擴(kuò)張，若能解決這幾個(gè)問題，照明電商的春天才會(huì)真正到來(lái)。
