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2009年7月29日對于桑德來說是一個值得紀(jì)念的日子。這一天，桑德接到了沙特阿拉伯Tareeq Al-Matar 第九污水處理廠升級改造項目中標(biāo)通知書。8月5日，桑德召開新聞發(fā)布會，將這一喜訊公布于眾。會上，桑德國際董事長文一波介紹，該項目合同總金額達5.6億元人民幣，僅是第二階段即新建污水處理廠部分，其他階段相關(guān)改造項目的設(shè)計工作目前也由桑德進行，三個階段的合同總額預(yù)計將達7億元人民幣。
歷史總是驚人地相似。2011年5月7日，桑德聯(lián)合體獲得了由孟加拉吉大港水務(wù)局頒發(fā)的吉大港給水項目中標(biāo)通知書。該項目為新建30萬噸/天取水工程的土建、15萬噸/天的泵站和14.3萬噸/天的給水廠。項目性質(zhì)為EPC（設(shè)計—設(shè)備—工程建設(shè)總成包），工期為30個月。資金來源85%來自日本協(xié)力銀行貸款，其余為孟加拉政府資金。合同金額約為5000萬美元。
作為國內(nèi)第一家走向國際市場的環(huán)保企業(yè)，文一波表示，未來會進一步加大國際市場拓展力度，充分展示桑德作為中國領(lǐng)先環(huán)保企業(yè)的國際競爭力。同時，桑德在國際市場的經(jīng)驗也將進一步加強，有利于不斷提高企業(yè)在中國環(huán)保市場的份額。
一、從沙特到孟加拉
國際水務(wù)巨頭積極布局中國龐大的水務(wù)市場的同時，一些中國環(huán)保企業(yè)卻不肯偏居一隅，力圖做大做強，打入國際市場與世界環(huán)保龍頭一爭高下。桑德就是其中杰出的代表。
2008年8月，沙特阿拉伯Jubail及Yanbu電力、水利公共事業(yè)公司針對其轄下的Tareeq Al-Matar 第九污水處理廠的升級改造進行國際招標(biāo)。該項目吸引了一大批實力雄厚的國際水務(wù)大鱷，其中包括法國、日本、韓國等國的眾多跨國公司以及水務(wù)公司。這些都是具有豐富設(shè)計、工程、運營經(jīng)驗的國際水務(wù)巨頭。桑德因其出色的設(shè)計、合理的報價在眾多投標(biāo)者中脫穎而出，受到了沙特業(yè)主的重點關(guān)注，最后拔得頭籌。
此次中標(biāo)并非偶然，而是桑德全球化定位結(jié)出的碩果。自2006年10月，桑德旗下企業(yè)——伊普國際（現(xiàn)已更名為桑德國際）在新加坡上市，桑德就確立了國際化方向。作為桑德的水務(wù)品牌，桑德國際主要致力于市政污水、市政給水、工業(yè)廢水、工業(yè)給水、廢水深度處理循環(huán)再利用等領(lǐng)域的設(shè)計咨詢、項目投資、建設(shè)運營、總承包、設(shè)備集成、運營管理等類型的服務(wù)業(yè)務(wù)，截至目前，已完成的各類水務(wù)和環(huán)境工程業(yè)績近600個。
中標(biāo)沙特項目打響了桑德國際化進程中的第一炮，掀開了中國環(huán)境企業(yè)進軍全球環(huán)境市場的序幕。
全國工商聯(lián)環(huán)境商會秘書長駱建華對該項目給予了高度評價，他說，該項目的簽署開創(chuàng)了中國環(huán)保企業(yè)進入國際市場的先河，注定將載入中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展史冊。桑德向世界展示了中國環(huán)保企業(yè)的風(fēng)采，鼓舞了中國環(huán)保企業(yè)進軍國際市場的信心。
機會總是青睞有準(zhǔn)備的人。兩年后，桑德國際自沙特第九污水項目后又獲得一個大型國際EPC訂單，即孟加拉吉大港給水項目。該項目吸引了來自全球的近20家公司競標(biāo)。桑德國際聯(lián)合體獲標(biāo)，充分證明了其先進的技術(shù)水平和項目建設(shè)管理能力。自此，桑德已完成國際市場大型污水、自來水EPC市場的開拓布局，為未來大規(guī)模開發(fā)國際市場打下良好基礎(chǔ)。
二、細節(jié)取勝
事實上，對桑德國際發(fā)出邀請前，沙特Jubail及Yanbu電力、水利公共事業(yè)公司就曾到伊普國際進行調(diào)研，投標(biāo)期間又經(jīng)過上千次郵件溝通，反復(fù)論證，“開始他們對中國背景的公司有一些疑慮，經(jīng)過交流打消了這些顧慮”。
2009年3月28日，桑德國際正式遞交了投標(biāo)文件。5月22日，沙特Jubail及Yanbu電力、水利公共事業(yè)公司到桑德進行正式的考察，考察項目包括海斯頓水處理設(shè)備公司和兩個由桑德國際建設(shè)的市政污水項目——江西南昌象湖污水處理廠項目（規(guī)模20萬噸/日）和湖北宜昌臨江溪污水處理項目（規(guī)模30萬噸/日）。
據(jù)了解，此次項目主要是市政廢水摻雜一些工業(yè)廢水，廢水中的有機物含量非常高，峰值達到1000多，平均值也是國內(nèi)廢水的兩到三倍。
而桑德之所以最終能從眾多競爭公司中脫穎而出，是因為桑德是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最健全的環(huán)保企業(yè)之一，能在綜合成本的控制方面獲得優(yōu)勢。而且桑德國際是在新加坡上市的公司，借助新加坡這個國際平臺，國內(nèi)公司會成為一家國際公司，并增加海外對國內(nèi)公司的信任感。
文一波曾指出，中國環(huán)保市場競爭的核心將由單個環(huán)節(jié)的競爭升級為產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，因此，企業(yè)需要將以項目為導(dǎo)向的盈利模式轉(zhuǎn)變成以產(chǎn)業(yè)鏈為導(dǎo)向的盈利模式。完整的產(chǎn)業(yè)鏈能夠提供強大的項目、設(shè)備集成能力，在提高效率、綜合成本控制等方面獲得優(yōu)勢。
桑德國際在新加坡主板上市，給企業(yè)帶來的不僅僅是與國際資本市場的成功對接，更是給企業(yè)提供一個學(xué)習(xí)國際先進經(jīng)驗、不斷規(guī)范企業(yè)運作的平臺。這種規(guī)范化的運作，在國際競爭中成為一種有效的通行證，大大提高了企業(yè)的國際競爭力。
“前后兩次的實地考察，中間上千封郵件溝通，并對設(shè)計方案不斷進行技術(shù)澄清、商務(wù)澄清，召開專家討論會進行反復(fù)論證，這些都幫助業(yè)主打消了種種疑慮”。桑德國際曾兩次派代表去沙特進行實地考察，做到對當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)情況了如指掌，并不厭其煩地修改和論證設(shè)計方案，這些做法不但讓業(yè)主感受到了對方的誠意，而且也讓他們確信：桑德有足夠的能力承擔(dān)任何一個國際項目的整體實施。
中國環(huán)保企業(yè)能夠走出去更重要的原因還在于，中國有可以培養(yǎng)世界級環(huán)保企業(yè)的沃土，和中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場化改革對中國企業(yè)的錘煉，使之增加、保持了巨大的活力。中國環(huán)保問題的復(fù)雜性和多樣性，及中國政府對環(huán)保的投入和推動，使中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場的增長速度遠遠高于國際水平。桑德在短短十幾年內(nèi)完成的五六百個各色各樣的工程業(yè)績讓國外同行嘆為觀止，在技術(shù)應(yīng)用、工程經(jīng)驗上并不落后于歐美發(fā)達國家同行。
與此同時，桑德深知國際市場和國內(nèi)市場的差異。如果簡單用國內(nèi)技術(shù)、國內(nèi)市場的一些經(jīng)驗和能力去參與國際市場的話，肯定會有問題。國內(nèi)和國外完全不同，包括技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工程標(biāo)準(zhǔn)都完全不一樣，程序也完全不一樣。在進入不同的地區(qū)時，不同文化理念的沖突必須得到充分的考慮。“技術(shù)上我們是世界級的，但是適應(yīng)性我們要做到最當(dāng)?shù)鼗摹?rdquo;桑德海外項目工作人員如是說。
