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幾年，新一輪全球經(jīng)濟危機的陰霾席卷而來，世界經(jīng)濟環(huán)境中的不穩(wěn)定因素逐漸增多，全球金融危機嚴重沖擊了世界經(jīng)濟的發(fā)展，對我國工業(yè)領(lǐng)域的影響尤為突出。但同時，新型城鎮(zhèn)化、保障房和農(nóng)網(wǎng)改造大規(guī)模建設(shè)給低壓電器企業(yè)帶來了機遇。根據(jù)低壓電器通用協(xié)會資料，正泰電器、天正電氣和法泰電器等企業(yè)近年的銷售增長率仍然保持了30%的平均增長水平。
正泰電器 外延式增長、細分市場
正泰電器2012年度實現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤同比增長40%左右。正泰電器正是運用“在經(jīng)濟下行時通過定價機制降低零配件價格提升公司利潤率水平和經(jīng)濟上行時通過終端銷售價量齊增提升盈利水平”這兩種機制保證了公司穿越經(jīng)濟周期的能力。公司注重細分市場，高端產(chǎn)品諾亞克在光伏細分領(lǐng)域占有率第一，也是全球第一家“控制板-匯流箱-控制柜-逆變器-配電柜”整套解決方案供應(yīng)商。同時，正泰電器積極尋求外延式增長，2012年先后收購了正泰建筑電器 69%股權(quán)、上海新華控制70%股權(quán)，進入建筑電器和自動化控制領(lǐng)域，公司正在逐步形成配電、驅(qū)動與控制一體化格局，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，向電氣綜合制造商轉(zhuǎn)型。
天正電氣 靈活應(yīng)變、精益化管理
天正電氣善用“長尾理論”，注重零散單子，積少成多，在業(yè)務(wù)不繁忙時及時更換流水線，現(xiàn)在的U型流水線提高了產(chǎn)品種類的切換速度，縮短了產(chǎn)品生產(chǎn)周期;同時，公司每年都會針對1-2個行業(yè)做有針對性的產(chǎn)品研發(fā)組合，雖然這些產(chǎn)品的量都不大，但卻能讓公司形成一站式供貨，形成新的競爭優(yōu)勢。公司注重內(nèi)部管理，借助先進的質(zhì)量管理方法和工具，如六西格瑪DMAIC、DFMEA、二維條碼管理等，對不同階段和過程進行控制，有效的保證了產(chǎn)品質(zhì)量;啟用二維條碼，進行可視化管理，有效溯源，快速響應(yīng)等多種途徑實現(xiàn)精益化管理。公司深耕房地產(chǎn)行業(yè)，成立了房地產(chǎn)專項服務(wù)團隊，2013年3月，作為低壓電器類唯一一家企業(yè)斬獲中國房地產(chǎn)500強“一體化解決方案典范企業(yè)”稱號，在房地產(chǎn)這一領(lǐng)域優(yōu)勢甚多。
法泰電器 創(chuàng)新、合作與開拓
法泰電器則以注重技術(shù)創(chuàng)先見長。法泰電器每年的研發(fā)投入占營業(yè)額的4~6%，2012年，法泰電器正式成立‘江蘇省博士后創(chuàng)新實踐基地’，這標志著法泰電器駛?cè)肓烁邔哟稳瞬乓M和培養(yǎng)的快軌道。法泰電器還先后與西安交通大學(xué)、河北工業(yè)大學(xué)、上海電科所進行全面產(chǎn)學(xué)研合作，并形成了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在營銷方式方面，法泰電器也積極創(chuàng)新，2012年開始開展“走進客戶巡展活動”，通過訪談、調(diào)查問卷、技術(shù)答疑等形式，深入了解客戶的需求，并針對性的提出解決方案;通過巡展車的展示，讓客戶對法泰電器從不了解到了解，從了解到認同，從認同到合作，層層遞進。同時，法泰電器注重開拓海外市場，國際貿(mào)易涵蓋美國、法國、烏克蘭、印度等十幾個國家的低壓市場。
通過對以上對各優(yōu)秀企業(yè)的分析，逆市飛揚企業(yè)的秘訣就已經(jīng)躍然紙上：企業(yè)靈活性強，能快速適應(yīng)市場的瞬息萬變，在市場細分，滿足小額訂單及定制訂單方面反應(yīng)迅速;企業(yè)注重內(nèi)部管理科學(xué)化和供應(yīng)鏈上下游管理一體化;企業(yè)重視科技創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新，積極與各科研單位合作，對外界保持高度的開放性和主動性;企業(yè)在實力強大的情況下注重行業(yè)生態(tài)鏈整體布局，充分發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，深度和全方位挖掘企業(yè)贏利點。
